科技文化节 大学生创业计划书
企 业 名 称： 创业者姓名： 所 属 学 校： 日 期： 通 讯 地 址： 电 话：
馨 意 手 工 坊 有 限 责 任 公 司 企 业 策 划 书
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目录
1执行总结 ................................................................................................................................................. 5
1.1 公司 ............................................................................................................................................. 5 1.2 市场 ............................................................................................................................................. 5 1.3 投资与财务 ................................................................................................................................. 5 1.4组织人力资源 .............................................................................................................................. 6 2项目背景 ................................................................................................................................................. 6
2.1产业背景 ...................................................................................................................................... 6 2.2主要DIY手工品制作概述 ......................................................................................................... 7
2.2.1制陶 ................................................................................................................................... 7 2.2.2 布艺编织 .......................................................................................................................... 9 2.2.3 公仔 ................................................................................................................................ 10 2.2.4 剪纸 ................................................................................................................................ 12 2.3 手工坊市场前景评估 ............................................................................................................... 13 3市场调查和分析 ................................................................................................................................... 14
3.1宏观营销环境 ............................................................................................................................ 14 3.2市场特征 .................................................................................................................................... 14
3.2.1 概述 ................................................................................................................................ 14 3.2.2 购买决策过程 ................................................................................................................ 14 3.3市场细分 .................................................................................................................................... 15
3.3.1消费群体定位及分析 ..................................................................................................... 15 3.4竞争分析 .................................................................................................................................... 15 3.5市场容量 .................................................................................................................................... 17 3.6趋势分析与预测 ........................................................................................................................ 18 4公司战略 ............................................................................................................................................... 18
4.1公司概述 .................................................................................................................................... 18 4.2总体战略 .................................................................................................................................... 18 4.3 发展战略 ................................................................................................................................... 19
4.3.1初期( 第1 — 2 年)........................................................................................................ 19 4.3.2中期（ 第3 — 4年） ................................................................................................... 19 4.3.3长期（ 第5 年以后） .................................................................................................. 19
5市场营销 ............................................................................................................................................... 20
5.1目标市场 (Target Market) ......................................................................................................... 20 5.2产品组合（Product） ................................................................................................................ 20
5.2.1产品 ................................................................................................................................. 20 5.2.2品牌 ................................................................................................................................. 20 5.3 价格组合（Price） ................................................................................................................... 21 5.4 销售渠道（Place）： ................................................................................................................ 21 5.5 推广策略（Promotion） .......................................................................................................... 21
5.5.1试玩促销 ......................................................................................................................... 21 5.5.2有奖促销 ......................................................................................................................... 22
6初期营销管理 ....................................................................................................................................... 22
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6.1厂址选择 .................................................................................................................................... 22 6.2店面平面布局 ............................................................................................................................ 23 6.3企业经济状况 ............................................................................................................................ 23
6.3.1公司资金管理 ................................................................................................................. 23 6.3.2资本运营计划 ................................................................................................................. 24
7.投资分析 ............................................................................................................................................... 24
7.1投资收益与风险 ........................................................................................................................ 24 7.2资金来源分析 ............................................................................................................................ 24 7.3总体的资金需求 ........................................................................................................................ 26 7.4如何使用这些资金 .................................................................................................................... 27 7.5投资人可以得到的回报 ............................................................................................................ 27 8.财务分析 ............................................................................................................................................... 27
8.1主要财务假设 ............................................................................................................................ 27 8.2损益表 ........................................................................................................................................ 28 9管理体系 ............................................................................................................................................... 29
9.1公司性质 .................................................................................................................................... 29 9.2组织形式 .................................................................................................................................... 29 10.风险分析 ............................................................................................................................................. 31
10.1外部风险应变策略 .................................................................................................................. 31 10.2内部风险应变策略 .................................................................................................................. 32 11.风险资本退出 ..................................................................................................................................... 34
11.1撤出方式 .................................................................................................................................. 34
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1执行总结
1.1 公司
馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。
1.2 市场
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
1.3 投资与财务
通过相关计算以及预测，可以得出：
第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。
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