区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
· 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3 价格组合（Price）
利润分析中已经包含该项
5.4 销售渠道（Place）：
拟采取的销售渠道有两种： 自建销售网络；
1、本公司店址直接销售服务 2、市内饰品商店。
3、学校。建立与大中小学服务商的长期战略合作伙伴关系，将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道。
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
5.5 推广策略（Promotion） 5.5.1试玩促销
大量赠送产品，邀请各高校名人，如时尚达人免费试玩；主动承办一些公司的活
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动，已达到宣传与盈利两不误；建立与大中小学服务商的长期战略合作伙伴关系，将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
5.5.2有奖促销
在大学校区定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
5.5.3会员推销制度：
实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
5.5.4广告：
我公司提供综合性的DIY制作工艺品的服务，是一种新型的服务业，认知程度较低，广告的侧重点立足于，宣传本公司的新型休闲娱乐服务——DIY陶器、公仔、布艺刺绣，提高人们的动手能力，“解放宅男宅女的双手”，“引领健康、时尚休闲新方式”。
充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传；在市所属有线电视上进行广告宣传。
6初期营销管理
6.1店址选择
孝感市人民广场。选址理由如下：
人流量大，潜在市场长远。临近2所小学、一所高中、一所大学。倾诉对象相对集中。地理条件优越，交通便利。
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6.2店面平面布局
初期店面
服务区 布艺编织、公仔 公共/展览制陶区 制成品选购区 大门及落地窗
6.3企业经济状况
我公司是小规模的休闲性质的公司，企业风险较小，盈利能力较强。贷款需求量较小，融资能力强。资金周转灵活，回款速度较快，资金撤出较灵活，利润也较高。
6.3.1公司资金管理
公司资金总的有财务处管理，股东及其他部门监督，财务经理则负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
股本结构与规模
我公司是中小型企业店面面积200平方米。我公司是有限责任公司，采取入股形式，总资产50万，贷款10万，股本40万。
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6.3.2资本运营计划
保证员工工资、房租、广告费、原材料供应充足。最大可能降低成本，提高利润，增加美誉度，寻求机会，扩大投资，投资建设分公司。
7.投资分析
7.1投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
7.2资金来源分析
资金来源表
单位：万元
创业资金 5 长期贷款 10 所有者权益 35 各项目投资及总投资预算 各项目投资及总投资一览表
单位：万元
制陶 1 公仔 0.5 布艺编织 彩色沙画 剪纸 0.4 0.2 0.1 总计 2.2 产品成本计算
固定成本：（总计84350元） 店面装修80000元
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拉坯机3750元（150元/台，25台），工具600元 变动生产成本： 地租：8000元/月
人员工资：9600元/月（技师1800元/月，5个。服务人员800元/月，3个。双休日期间适量增加兼职人员）
销售成本：
广告宣传费前2月1000元/月，以后500元/月（包含销售人员费用） 原材料：
根据原料棉布70元/米，真空棉3元/斤，泥巴50元/月，彩纸10元/月，彩砂（氧化铝）2.5元/千克，沙画纸0.5元/张。
为方便计算成本，按件计算成本。 制陶 10元/件
编织 小件3元/件，大件10元/件 公仔 小件3元/件，大件10元/件 剪纸 0.5元/件
沙画 小件1元/件，大件2元/件 价格：
公司以套餐的形式，出售服务。消费者来本店消费，只需选定DIY套餐，领取固定的原材料即可开始手工制作。
制陶 20元/件
编织 小件7元/件，大件20元/件 公仔 小件10元/件，大件20元/件 剪纸 2元/件
沙画 小件5元/件，大件8元/件 销售量
根据市场调查分析（具体见）。我公司的销售量为：
第一季度由于公司是刚刚成立，知名度不高，顾客较少，每天销售量为制陶制陶20件/天，编织大小10件/天，沙画大小8件/天，剪纸8件/天，公仔大小8件/天，即每天销售额为723元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
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