\我爱你\三个字.我想必定成为一种时尚首选.个性与多元化时代.必定成就公仔的多元化。
（二）制作方法
软陶公仔的制作方法。A.制作好下身造型，并用软陶土制作头部模型；B.客户提供照片，根据照片选择公仔合适的软陶土头部模型；C.对软陶土头部模型进行微调，使之与照片脸型相似；D.根据照片勾勒制作公仔的五官，并根据需要
上彩妆；E.选择合适的下身造型，并与头部模型结合；F.将结合好的整体放入烤箱烘烤10～30分钟，温度80～180℃；G.烘烤完后取出，冷却，根据照片用软陶土制作发
型；H.将制作好发型的整体再次放入烤箱烘烤 10～30分钟，温度为80～180℃。本发明所述方法制作的公仔，是针对客户提供的照片而设计制作的，是具有很强的个性化公仔，还可以长期保存。
毛绒公仔：可以根据自己的喜爱去制作。 （三）市场潜力
经过市场调查，毛绒公仔越来越受欢迎。市场潜力巨大，前景看好。 现在青少年越来越注重个性喜欢新奇，所以喜欢各种个性时尚的公仔。 公仔由以往的单纯的肌肤接触的体验，上升到有更多感情投射的亲情体验。使毛绒玩具更具有互动性，更加有生命力。这种产品符合人们对产品的的不断升级的要求，即要求产品更具有独创性，变化更多，体验更多的特点。因此它的市场会越来越广阔。
通过动漫、动画片（比如《喜羊羊与灰太狼》就是一个很成功的例子）等的拉动，各种动漫公仔开始走俏。
各种更具个性的人面公仔以其个人化的独特特点深受人们欢迎。 各种公仔是亲人、朋友、情侣之间表达感情的理想礼物。
11
2.2.4 剪纸
（一）剪纸
剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一，有着悠久的历史。因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广，样式千姿百态，形象普遍生动而受欢迎；更因它最适合农村妇女闲暇制作，既可作实用物，又可美化生活。全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并含蕴着民族的社会深层心理，也是中国最具特色的民艺之一，其造型特点尤其值得研究。民间剪纸作为中国本源哲学的体现，在表现形式上有着全面、美化、吉祥的特征，同时民间剪纸用自己特定的表现语言，传达出传统文化的内涵和本质。2006年5月20日，剪纸艺术遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
（二）剪纸的历史
我国的民间剪纸手工艺术有它自身的形成和发展过程，我国纸的发明是在公元前的西汉时代（公元前6世纪），在此之前是不可能有剪纸艺术的出现的，但当时人们运用薄片材料，通过镂空雕刻的技法制成工艺品，却早在未出现纸时就已流行，即以雕、镂、剔、刻、剪的技法在金箔、皮革、绢帛，甚至在树叶上剪刻纹样。
12
唐代剪纸——纸花
中国民间剪纸手工艺术，犹如一株常春藤，古老而长青，它特有的普及性、实用性、审美性成为了符合民众心理需要的象征意义。
2.3 手工坊市场前景评估
做生意的时候不仅贩卖的是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是第一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的是勤劳加智慧。布店的活都是手工做出来的的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏的加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手 做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。
13
3市场调查和分析
3.1宏观营销环境
人口方面，我国是一个拥有十三亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面，我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面，我国政局稳定，法律正在不断的完善，我公司的业务发展有了政策支持和法律的保障。
综上所述，我们的业务发展的宏观环境良好
3.2市场特征 3.2.1 概述
中国传统手工制作的实际消费者是比较有文化底蕴的时尚年轻一族。市场特征呈现为使用者，购买决策者与购买者为一体的特殊性。
中国传统手工制作是个人市场，购买过程属个人购买行为，群体推销时最有效的销售模式。中国传统手工作坊要三证齐全，三证是《卫生许可证》、《娱乐行业许可证》、《消防验收合格证》
3.2.2 购买决策过程
在购买决策中，大学的学生会宣传起很重要的作用，可以在其中间招聘一些有能力的学生会干部做兼职，力求做到低成本，高收益。
14
3.3市场细分
3.3.1消费群体定位及分析
我公司提供的服务，走“时尚”、“健康”的路线，诉求对象5-30岁年龄段的都市男女，以在校学生为主。
大学生（约占消费人群的 60 ％） 大学生是我公司的消费主体人群。 心理分析：
大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求， 购买分析：大学生有一定的经济消费能力。 中小学生（约占消费人群的 15 ％）
1、心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。 2、购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。 上班族（约占消费人群的 20 ％）
1、心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。 2、购买分析：赠送亲友，纪念收藏。 其他消费群体
艺术院校的学生（约占消费人群的 4 ％） 国外消费者（约占消费人群的 1 ％）
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。随着收入水平的提高，消费者购买的更多的是服务过程而不是具体的实物。
随着世界金融危机的结束和世界经济逐渐的复苏，我国居民的收入也在不断地增加，居民的购买能力更是与日俱增。而且随着我国居民的恩格尔系数的不断下降，居民在享受性方面的支出逐渐增加，这就有效的提高了我公司的消费人群。
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品和竞争对手：
15