化。
? 因素举例
? 婴儿奶粉品类（品牌/年龄段/规格） ? 织物清洁和护理品类(种类/功能/规格) ? 牙膏子品类(品牌/功能/规格)*
C、水平及其简化
? 分析其各因素的水平，然后按市场占有率进行排序，同理我们不能面面俱到，使用帕累托法则，取最主要的水平作为组合商品的水平，删除长尾水平，实现了水平的简化。这里的水平简化可以理解为纵向的简化。
? 市场占有率
? 因素排序按购物决策树 ? 水平排序按市场占有率 ? 市场占有率与口径有关
? 牙膏品牌水平
? 高露洁、佳洁士、中华、黑人、竹盐、云南白药、冷酸灵、舒适达、狮王、田七、两面针、黑妹、西瓜霜、蓝天六必治、纳爱斯、康齿灵、皓乐齿、倍偌、丹姿、欧陆、银卫士、穆明、欧乐B、孩儿面、美加净、郁美净、哆啦A梦、上海防酸、霸王、小狮王、贝亲、玉洁斯、洁银、金银花??
? 牙膏品牌归类 ? 牙膏功能水平
? 牙膏的功能主要有美白、口气清新之外，还有去渍、草本、药用、全效、防蛀、固齿、儿童专用、防过敏、药用等功能，前者被称为一般功能，后者被称为特殊功能。 ? 功能简化；找出卖点/突出卖点
? 牙膏规格水平
? 牙膏的规格起码超过三十余个，最小的5克，最大的250克，之间相差5克。
? 常见的规格有：5克、10克、15克、20克、25克、30克、35克、40克、45克、50克、55克、60克、65克、70克、75克、80克、85克、90克、??250克等。
? 规格简化
一、 商品调整 1、商品比对 外部间的比对
a) 类别选择竞争对手（类似） b) 确定比对的项目（商品） c) 抓住重点
（陈列、空间、SKU、品牌、、价格、促销） 内部间的比对
? 客层消费 ? 交通特点 ? 竞争状况
“口腔清洁和护理品类比对及解决方案” 2、普遍存在的问题
? 品项数缺乏控制：
存在大量的重复品项，导致现有货架空间效率低。营运难度在增加。
? 商品群和品牌的缺失：
两种缺失不同程度地存在，对购物者有一定的影响。 ? 价格带不清晰：
价格都相对集中，没有拉开。门槛偏高，门楣偏低。原因多样：大部分是由包装带不合理引起的；也有小部分是由缺乏定价技巧引起；也有少数是由品牌结构不完整所致 ? 商品调整方法
? 删除（删除重复） ? 补充（补充缺失 ） ? 突出（突出差异）
? 拉宽（拉宽价格）
? 案例背景
? 阜成门店饮料品类。 ? 竞争店[家乐福]市调数据。 ? [尼尔森]商圈报告
? 09年[尼尔森]北京市场数据。 ? 北京华联[阜成门店]09年销售数据
? 根据比对差距和商圈状况，作出商品调整建议
? 商圈特点
? 居民消费群和写字楼集中的区域 ? 年轻女性为主体消费群 ? 中等偏高学历消费者为主
? 高家庭月收入(5000RMB以上)消费者众多 ? 处地铁2号线A出口可便利到达
? 基本思路：
? 在商品选择和品牌构建方面，要针对更年轻并更有活力的顾客，这不仅能满足年轻消费者的需求，也是中年或年长消费者的追求。[时尚]
? 地理位置特殊，超市不仅要满足周边居民消费群的生活需要，也要满足广大上班一族和转乘消费群其都市快捷生活的需要。[便利] ? 核心顾客收入以中高为主，商品档次不能过低。 [档次]
四、新品引进
（一）新品引进的要求 1、新品的涵义 真正的新品
? 功能
? 材料 ? 包装 ? 创意
2、关键有卖点 3、新品的作用
? 补充缺失的需要 ? 改善购物体验 ? 利用供应商资源 ? 培育销售新增长点 ? 提高综合毛利率途径之一
? （三）如何评估新品 1.品类的特点 ? 品类角色。 ? 品类规模。 ? 品类的差异化。 ? 品类策略。 ? 如何评估新品 ? 2．商品的特点 ? ? 商品的功能： ? ? 性能价格比： ? ? 消费者测试： ? ? 赢利能力： ? ? 销售潜力： ? 如何评估新品 ? 3．市场支持 ? ? 媒体投入。
? ? 样品派发或消费者试用活动。 ? ? 消费者教育。
? ? 公关活动及专业协会认可。 ? 如何评估新品 4．店内推广活动
? 店内推广活动包括大型陈列、商品促销、店内演示、店内广告等。
5．供应商表现及贸易条款
? ? 供应商以往3个月的店内销售业绩。
? ? 该（相关）品牌以往3个月的店内销售业绩。 ? ? 供应商分销推广新品的能力。 ? ? 付款期。 （四）新品推广
? 特别关注 ? 政策倾斜
? 使用生命周期策略
（五）新品引进成功与否的指标 小结：回顾要点