确立市场老大的地位，可以为以后我们企业的广告费用的投放节约一大开支，同时也能优先考虑最佳订单，为企业自己谋得最佳销售量，赢得足够的利润。这一想法本是好的，可惜我们对于市场的规则和自己的职位没有充分的了解和定位，这让我们在第二年吃了很多亏。首先是广告费用的不曾规划，导致广告费用达到1600万的巨额支出，同时虽然成为了市场老大，但是由于不熟悉订单的具体流程和过于紧张的情绪影响，使得我们一开始就按错一张订单，交货期过早，我们没有货来完成订单，其次，由于我们没有充分考虑到自己本身的产量问题，使得我们下的订单过多，无法再限定的时间内交货，造成了2笔违约，给公司造成巨大损失。还有没有及时分析好材料的订货周期，以致一次性定材料过多，但是却没有时间来生产，导致原材料的大量堆积。最终在第二年就造成了无法挽回的破产。作为一名CEO我却不曾认识到自己的职责，虽然应该强调团结商讨，但是过于听从他人意见，没有自己正确的判断，逐渐带领团队走向灭亡。没有及时挽救团队的不足与失误。
第三年：趋于前两年的经验教训，我们的企业开始慢慢的熟练了市场规则，因为是区域市场的老大，所以广告的费用就全部用在了区域市场上，而且花费比较少，只用了2万。经过上两年的教训，我们的材料也及时的跟上进度，不会出现过多与浪费的情况。还因为区域老大 的关系，拿到了两张比较好的订单，一切的发展都开始步入平稳，但是由于前两年的大量损失，导致资金慢慢的缺少，急需要投资，在这种情况下，我们选择把到期较晚的那笔应收账款贴现成现金，这导致我们的所有者权益继续为负，所有者权益为负再次走向破产。在这样矜矜业业的工作环境，企业的再次破产给与了我们重大的打击，本来企业的经营情况已经不容乐观了，再加上士气的低落，而我作为一个CEO，却没有及时的鼓舞起士气，让我的团队打起精神来为下年的经营做准备，还让自己陷入低潮，使得我们最终永不翻身。
第四年：如果说第二年的打击是巨大的，那么至少那个时候我们还不够了解企业的规则，已经每个岗位的职责，那么这一年，无疑是毁灭性的。第三年的稳
扎稳打仍旧导致了继续破产，使得我们所有的激情都开始消失，内部矛盾也开始激化，作为一组的CEO和CFO，压力无疑是巨大的。在最初的开始我们所丧失的希望让我们萎靡不振，这越使得我们带领我们的公司走向灭亡。我们又在下广告订单的时候出现了一个失误，作为本组的CEO，我不能不说这是我的失误，在我们争论订单的情况的，由于对于企业生产的产量上的意见不一致，使得我们错失了一次选择订单的机会，作为企业的CEO，我没有尽到我的职责，没有及时的做出抉择，导致企业本来就资金短缺，并减少了销售量，致使资金的来源受阻，并且让我们丧失了市场老大的地位。在这种情况下，小错误开始不断的出现，没有了第三年的那种兢兢业业，能够避免的错误却一而再，再而三的出现，也许每次只是一两百万的丢失，但是这么积累也慢慢加重了企业的负担，即使第三季度我们有心挽回，也有心无力了。作为一个CEO，我从始至终都不曾尽到我的职责，没有带领好我的团队，让我本身十分的愧疚。
感悟：
这次实习带给了我们很大的收获。在实习过程中每个小组都出现了很多问题，这也是我们应该反思的，虽然实习结束了，但是我们依然应该总结自己存在的不足和存在哪些问题。这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则、理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力。这其中的很多我们都折射到生活中和以后的工作中，在遇到问题时应该需要有怎样的心态去面对，在工作中应该如何做才能团结一致齐心协力去完成任务。这次沙盘模拟实验不仅让我巩固了所学的知识，更多的是给了我很多生活中的启示。在实验过程中我们犯的错误就是我们第一年太冒进了，研发了很多产品，开发了三个市场，进行了两个认证，并且贷了1亿的长期贷款，这直接导致我们资金流动困难。而第二年由于一开未做好预算，直接导致了很多不必要的浪费，以及未估计好产量却贸然的过多下订单，导致造成大量的违约金，最终导致破产。第四年由于我们的接单错误，导致我们没有销售，就没有利润，之后的利息太重，我们又没有很好的利用生产线的优势，以至于我们经营惨淡，再次最终破产。通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，
它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。企业要善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。市场调研。\知彼知己，才能百战不殆\，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了解，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。 通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。 这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事。 现在企业需要团队合作，不需要个人主义。 实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验。有了只次实验我相信自以后的工作中我们都会受益，非常感谢我们的指导老师，在实验的过程中他们是最辛苦的，因为很多的问题要问他们，要他们解答，感谢他们无私的指导。
ERP沙盘模拟经营分析报告总结 专业班级：姓 名：学 号：组 别：职 务：指导教师：实验时间： 会计五班 宋 姣 0965030521 06 财务总监 王 琼 2012-06-9
2012年 06月 日
13
2012年5月30日，我们开始了为期两天的沙盘模拟实训。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
“六年”的辛苦经营结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我留下来很深刻的印象，特别是大家热烈讨论的氛围，大家各抒己见，进行思维的碰撞，而更加重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担财务总监这个角色中的职责特征和内容。
我们这组这次做得不堪理想，从第二年开始权益就呈负增长，但是在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
我们这组在实验过程中是最失败的，之后我们组成员分析了一下，总结了一些经验，也分析了一下原因。作为组里面的财务主管，我自己也做了深刻的检讨。我作为财务主管，在实验过程中，没有给整个经营程序做好一定的预算，导致经济方面没有很好的协调。比如哪些原料需要提前多久购买，每种产品的成品物料清单是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等