ERP沙盘模拟经营分析报告总结 专业班级：姓 名：学 号：组 别：职 务：指导教师：实验时间： 会计五班 王 娜 0965030520 06 采购总监 王 琼 2012-06-9
2012年 06月 日
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上周，我们开始了为期三天的沙盘模拟实验。
这是大学第一次接触这个实验，开始的时候根本无从下手。小组5个人都觉得很茫然，后来经过老师的耐心指导，告诉我们实验的各种规则，让我们学会基本的经营和操作方法， 大家再慢慢琢磨，终于走向了正轨。
开始的时候，大家都计划着每一步，都在想该怎样让企业能很好的经营下去，一开始我们都是雄心壮志，虽然计划的很好，但是由于对实际情况并不太熟悉，计划赶不上变化，尤其是在第一次投放广告和抢购订单时出现了严重的失误，使后来的形势不容乐观，也在一定程度上打击了小组每个成员的自信心，后来经过老师的帮助，我们又重新开始找问题，让企业继续运行。
我在这个小组里担任的职务是采购总监，主要负责原材料采购一类的决定。我们组由于一些决策的失误，使我们经历了三次破产，虽然成绩不佳，但是我们每一次都能从失败中汲取了教训，我们不怕失败，怕的是失败后还不能很好的分析失败的原因，让以后还发生同样的错误才是最可悲的，所以这次虽然我们做的不是很理想，可是学到的东西是很多的。
第二年在购买原材料时，第一次购买原材料不是太有把握，保持着谨慎的原则购买的原材料，可是由于大家没有经验，下了过多的订单，结果导致原材料购买不足，生产能力不足，紧急用高价加购了一部分原材料，成本增高了，也为第一次破产埋下了伏笔。
作为采购总监，我认为最重要的是要结合好实际情况，计划好下一个季度的生产，根据生产线能力的情况，来采购好原材料。原材料没有采购好也是我们组成绩不是很理想的一个原因，采购不合理就会多占用流动资金，使得资金周转不足。
由于在前面的广告费用投入过多，使得没有过多的资金来扩大生产线和购买原材料，后面的工作的有点如履薄冰，每一步都小心翼翼，我作为采购总监，只考虑了生产线的生产能力和订单对原材料的需求来购买原材料，并没有考虑当时的现金情况，错误的提前一个季度购买了300万元原材料，使可用现金更加少，也在一定程度上导致了第二次破产。
在经营的过程中，让我明白了一个团队合作的重要性，大家在各行其职的过程中也要有很好的沟通，虽然我们组的成绩不太理性，也经历了一系列广告费投入过多，下了过多订单，生产能力不足，原材料供应不足，市场开发等一系列问题。这些问题也一再让我们头疼，不知所措，但是大家还是会好好的研究该怎么应对，使企业能更好的发展。
广告投入浪费，未能及时开发新产品，及时扩增生产线的建设，市场定位不准确，订单抢购过多，原材料供应不足等很多问题一度让我们焦头烂额，后来也慢慢的开始进行保守经营，现在想起那时实验的过程，觉得很多东西仅仅在书上学习是没有用的，还要真正运用到实际中来，要充分利用理论联系实际，才能将学到的东西好好发挥。
在经营一个企业时，CEO起着主心骨作用，在CEO的带领下，财务总监，采购总监，生产总监，营销总监也要紧密的联系在一起，每个决定在考虑了自己这个区域的责任的程度上还要从全局出发，要全方位的进行统计和分析来做每一个决策，不能凭主观臆断来下决定，一步错可能就会导致后面很多工作的正常进行，一个细节的考虑不到位可能就会使整个企业受到巨大的影响，更严重的会导致破产。
我们虽然没有过真正的经营企业的经验，但是在试验中，我们各自担任着自己的角色，也各自担负了自己了责任，使自己身临其境，充分感受自己经营企业的乐趣，虽然是在虚拟的实验，但是那种感觉却很真实,我们也在一定程度上了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的重要性。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
如果还有一次机会，我们会吸取上次实验失败的教训，主要应该注意以下几点。
1、 以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、 注意经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。 3、 进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场。
4、 生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
5、 严格计划好原材料的购买，避免占用过多的流动资金。 6、 注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流。 虽然这次试验我们组是以亏损收尾，但是我们的人生账户却有所收获，通过这次试验，我们小组的每个人都是受益匪浅。
ERP沙盘模拟经营分析报告总结 专业班级：姓 名：学 号：组 别：职 务：指导教师：实验时间： 会计五班 唐 丽 0965030532 06 营销总监 王 琼 2012-06-9
2012年 06月 日
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