赣南脐橙网络营销策划书
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姓名：张声财
目录
1.综述 ............................................................................................................................................... 4
1.1脐橙营销策划背景 ............................................................................................................. 4 1.2脐橙营销的产品介绍 ......................................................................................................... 4 1.3脐橙营销成功的关键因素 ................................................................................................. 4 1.4脐橙营销的市场定位 ......................................................................................................... 5 1.5脐橙营销实施目标 ............................................................................................................. 5 1.6脐橙营销的竞争情况 ......................................................................................................... 5 1.7项目的资金需求 ................................................................................................................. 6 2.公司介绍........................................................................................................................................ 6
2.1公司简介 ............................................................................................................................. 6 2.2公司发展战略 ..................................................................................................................... 6 2.3公司管理 ............................................................................................................................. 7 3.市场分析........................................................................................................................................ 8
3.1消费者市场分析 ................................................................................................................ 8 3.2 竞争对手分析 .................................................................................................................... 8 3.3竞争力分析 ......................................................................................................................... 8 3.4.市场前景分析 ..................................................................................................................... 9 3.5脐橙价格分析 ................................................................................................................... 10 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 .............................................................................................. 10
4.1优势 ................................................................................................................................ 10 4.2劣势 .................................................................................................................................. 11 4.3潜在机会 .......................................................................................................................... 11 4.4挑战与威胁 ...................................................................................................................... 11 5.网络营销环境 .............................................................................................................................. 12
5.1网络营销环境的分析 ...................................................................................................... 12 5.2竞争分析 .......................................................................................................................... 12 5.3消费者分析 ...................................................................................................................... 13 6.网络推广...................................................................................................................................... 13
6.1微博推广 .......................................................................................................................... 13 6.2圈子营销 .......................................................................................................................... 14 6.3网络广告投放 .................................................................................................................. 14 6.4视频营销 .......................................................................................................................... 15 6.5 O2O网站的SEO ............................................................................................................. 15 7.网络营销战略 .............................................................................................................................. 15
7.1营销目标和战略重点 ...................................................................................................... 15 7.2产品和价格策略 .............................................................................................................. 16 7.3渠道和促销策略 .............................................................................................................. 16 7.4网站推广方案 .................................................................................................................. 17
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8.客户关系管理 ............................................................................................................................. 17 9.物流管理 ..................................................................................................................................... 18 10.财务计划 ................................................................................................................................... 18
10.1费用预估 ........................................................................................................................ 18 11.风险分析 ................................................................................................................................... 19
11.1市场风险 ........................................................................................................................ 19 11.2 技术风险 ........................................................................................................................ 20 11.3 经营风险 ....................................................................................................................... 20 12.附件：........................................................................................................................................ 21
12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 ......................................................................................... 21 12.2赣南脐橙问卷调查 ......................................................................................................... 22
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1.综述
1.1脐橙营销策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。
1.2脐橙营销的产品介绍
产品名称：赣南脐橙网上销售平台
我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，
1.3脐橙营销成功的关键因素
（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。
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（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位
我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。
1.5脐橙营销实施目标
前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。
中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。
1.6脐橙营销的竞争情况
我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超
市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
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