1.7项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法： 公司成员自主筹集 ? 吸引风险投资 采取预售方式，购买者预先付一部分资金。
2.公司介绍
2.1公司简介
公司名称：美惠橙网上销售有限公司
宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司，以网上销售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康
主营范围：网上脐橙销售
副营范围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。
2.2公司发展战略
2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 2016.10-2016.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作
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和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
2017.1—2017.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
2017.7—2018.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
2018.7九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
2.3公司管理
本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：
董事会 技术部 财务部 市场部 图2-2
各部门的主要职责为：
董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；
技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 ?
市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高赣南脐橙在社会的知
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采购部 资源部
名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。
资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。 ? 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
3.市场分析
3.1消费者市场分析
可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。
3.2 竞争对手分析
目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。
3.3竞争力分析
赣南脐橙具有很强的市场竞争力。 从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，
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赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙
3.4.市场前景分析
赣南脐橙具有广阔的市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头，赣南脐橙在2014年成交额已达1.71亿元，销售量17490吨，2013年成交额已达0.9亿元，销售量9030吨，2012年成交额已达0.6亿元，销售量5280吨如图3-1,3-2所示。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨
大。
21.510.502012年2013年2014年交易额（亿元）
3-1
20000150001000050000销售额（吨）2012年2013年2014年
3-2
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3.5脐橙价格分析
赣南脐橙在价格上将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。2014年脐橙的单价为5.3元一斤，2013年脐橙的单价为3.2元一斤，2014年脐橙的单价为1.9元一斤，如图3-3
65432102012年2013年2014年单价（元）
3-3
4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析
4.1优势
(1)有形资源优势 : 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高 。
（2）无形资源优势 : 赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉。
（3） 组织优势 ：已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。控制力强，宣传效果好。
（4）保健和美容的作用: 橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂;经常食用橙子对预防胆囊疾病有效;橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。
（5）交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善
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