4.2劣势
(1)名字区域性局限性 赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。
(2)同类产品的竞争压力 市场上水果种类多，消费者有更多选择。替代品的替代。
(3)进军电子商务平台的难题 脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高。
(4)赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展 (5)脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难 (6)同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多
4.3潜在机会
(1)市场需求潜力 脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，通过完美与成熟的经营管理与营销。市场需求强劲，有利于快速扩张。加上赣南脐橙品牌营销理念。
(2)资金政府大力支持
(3)赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。
(4)赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。 (5)互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间
4.4挑战与威胁
(1)经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本
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(2)竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险
(3）网站访问量不高 (4)脐橙加工技术还有待提高
(5)贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。 (6)品种结构单一、熟期过于集中。 (7)缺乏大型产地批发市场，物流成本高。 (8)缺乏营销专业人才，营销促销效果差。
5.网络营销环境
5.1网络营销环境的分析
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
5.2竞争分析
竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。现
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在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。
5.3消费者分析
（1）现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。
（2）消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求。
（3）现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
（4）脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。
6.网络推广
6.1微博推广
新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙。
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6.2圈子营销
每日进行5个专业QQ群，5个朋友圈投放，让受众越来越多。
6.3网络广告投放
利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度。
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6.4视频营销
通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
6.5 O2O网站的SEO
要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。
7.网络营销战略
7.1营销目标和战略重点
根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出
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