★教学时数
2——4课时
★思考题
1. 2. 3. 4.
试述市场领导者的战略 试述市场追随者的战略 试述市场挑战者的战略
案例分析：中国市场的彩电价格战;麦当劳与肯德鸡。柯达与富士、乐凯
★教学方法
讲授为主，案例讨论分析为辅。
第八讲 目标市场营销战略
★ 教学目的与要求
通过本章的学习，理解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略步骤的含义及其联系，了解市场细分的作用和依据，掌握市场细分的原则、目标市场的条件、市场定位的方法。
★ 教学要点
（一） 市场细分战略
1、 市场细分的概念及理论依据 2、 市场细分的作用 3、 市场细分的依据 4、 市场细分的原则 （二） 市场选择战略 1、 目标市场的确定 2、 目标市场战略 （三） 市场定位战略 1、 市场定位的含义 2、 市场定位的分类
3、 市场定位的步骤与方法
★教学过程安排
课程导入：举例说明目标营销的重要性
课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：重点布置预习
★教学时数
2——4课时
★思考题
1、 细分消费者市场的依据主要有哪些？ 2、 细分产业市场依据哪些主要变量？ 3、 企业怎样选择目标市场？ 4、企业应怎样进行市场定位？
★教学方法
讲授为主，案例讨论分析为辅。
第九讲 产品策略
★ 教学目的与要求
通过本章的学习，理解产品的整体概念及其营销意义，了解产品生命周期理论的基本原理及其在营销实践中的作用，熟悉新产品开发过程和新产品采用与扩散过程，掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略。掌握品牌与包装的基本策略。
★ 教学要点
（一） 产品整体概念 1、 产品的整体概念
2、 产品整体概念的营销意义 （二） 产品组合
1、 产品组合及其相关概念 2、 产品组合决策 （三） 产品生命周期
1、 产品生命周期的概念及其阶段划分 2、 产品生命周期的形态
3、 产品生命周期的阶段特征及其营销策略 （四） 新产品开发
1、 新产品的概念及其种类 2、 新产品开发的程序
（五）品牌、商标与包装策略 1、品牌与商标的基本概念 2、品牌与商标策略 3、包装的含义与作用 4、包装策略 5、包装的种类
★教学过程安排
课程导入：结合营销战略谈营销策略，营销策略的组合性，指出其中产品策略是基
础的策略。
课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：总结——结合营销的定义、市场营销观念谈产品整体概念 ★教学时数
3——6课时
★思考题
1、 2、 3、 4、 5、
如何理解产品概念？ 产品组合及其相关概念
产品生命周期的阶段特征及其营销策略 品牌与商标策略
个别产品决策的主要内容
★教学方法
讲授为主，案例讨论分析为辅。
第十讲 定价策略
★ 教学目的与要求
通过本章的学习，了解定价的主要影响因素，熟悉定价的一般方法。掌握定价的基本策略。
★ 教学要点
（一） 影响定价的主要因素 1、 定价目标 2、 产品成本 3、 市场需求
（二） 定价的一般方法 1、 成本导向定价法 2、 需求导向定价法 3、 竞争导向定价法 （三） 定价的基本策略 1、 折扣策略 2、 地区定价策略 3、 心理定价策略 4、 新产品定价策略 5、 组合定价策略
（四） 价格变动反应及价格调整 1、 企业降价与提价
2、 顾客对企业变价的反应 3、 竞争者对变价的反应 4、 企业对竞争者变价的反应
★教学过程安排
课程导入：举例说明价格是企业最常使用的竞争手段。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置复习与预习 ★教学时数
3——4课时
★思考题
1、简述企业定价目标？
2、企业产品定价依据有哪些？ 3、企业定价策略主要有哪些？
4、小论文：透视目前市场上的各种价格折扣。 5、案例分析：评价长虹历次降价策略
★教学方法
讲授为主，案例讨论分析为辅。
第十一讲 分销渠道策略
★ 教学目的与要求
通过本章的学习，正确理解分销渠道和物流的含义及主要，了解分销渠道选择的主要影响因素，掌握分销渠道和物流规划与管理，熟悉批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别。
★ 教学要点
（一） 分销渠道的职能和类型 1、 分销渠道的含义 2、 分销渠道的职能 3、 分销渠道的类型 （二） 分销渠道策略
1、 影响分销渠道选择的因素 2、 分销渠道的设计 3、 分销渠道的管理
（三） 批发商与零售商 1、 批发商的含义与类型 2、 零售商店的类型 3、 无门市零售形式 （四） 物流策略 1、 物流的含义 2、 物流的目标
3、 物流的规划与管理 4、 运输与存货策略 5、 物流现代化
★教学过程安排
课程导入：举例（长虹的彩管垄断案）说明分销渠道的重要性。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置复习与预习 ★教学时数
4课时
★思考题
1、简述分销渠道的含义及特点？ 2、论述分销渠道选择策略。
3、影响分销渠道选择的主要因素主要有哪些？ 4、企业怎样加强分销渠道的管理？ 5、现代企业物流管理与营销渠道。
6、案例分析；长虹的彩管垄断案、联想公司的渠道管理变迁。
★教学方法
讲授为主，案例讨论分析为辅。
第十二讲 促销策略
★ 教学目的与要求
通过本章的学习，正确理解促销的含义与主要，了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点，掌握广告的设计原则和人员推销的基本策略，熟悉公共关系和营业推广的主要活动方式。
★ 教学要点
（一） 促销与促销组合