短期销售目标 “通过营销手段树立品牌” 通过“服务上门”、“免费送赠”等方法让大家了解我们的产品 产品的品质介绍，让当地消费者对“智能温控器”产生产品的忠诚度 中期销售目标 “以质取胜” 提高技术质量，拓展长远目标 服务范围，实现服务多元化
7.2价格策略 拓展市场空间，扩大市场占有率 首先，“智能温控器”属高科技产品，技术含量比较高，并且我们追求高效率来满足顾客。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。
其次，尽管“智能温控器”的生产成本不是很高（初期70元人民币每个），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。
再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。 7.3销售渠道策略 “智能温控器”主要理念就是高效、安全、方便，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对卫浴市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。
7.3.1 与卫浴分销售联系，订立买卖合用协议
在销售日用商品的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 7.3.2与一些建材大卖场、超市、连锁店等建立长期合用伙伴关系
在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买智能温控器使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。
在西安，可以看到许多建材大卖场的，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布西安各角落，大卖场金昆家居、三森国际家居、大明宫建材等；便利店基本上覆盖全市，以平民化大众化为宗旨，是最有力的销售渠道。
7.3.3在大型百货店做推广
由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入，比如针对西安，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如钟楼，小寨，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。
7.4促销策略 7.4.1短期的促销策略
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
户外广告
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在西安，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于消费人群每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。
预计第一年内户外广告宣传投入10万元。 大型露天推广活动
以“智能温控器”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展各种关于“提高生活质量”主题的宣传活动。该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据即“智能温控器”的工作效率。
第八部分 财务分析
8.1 投资说明
所需资金采取自筹和吸引风险投资两种方式。我们公司将以专利技术，吸引行业内的企业及风险投资者入股，注册资本为120万。
表8.3 股权结构表 单位：万元
资金 股权 技术入股 33 27.5% 自筹资金 风险投资 36 51 30% 42.5% 合计 120 100% 股本结构与规模42.50'.500.00%技术入股自筹资金风险投资在创业初期我们将发扬“艰苦创业”的精神，尽量节省开支，我们将办公地点选择西安高新技术开发区，采取租赁方式。按国家规定，设立于高新技术区的企业所得税为15%，且新开业企业从盈利年起免税2年，3—5年内上缴所得税仅7.5%，五年后才为15%。
租赁厂房，选址在设施完善的西安高新技术区，付租金即可运营。 8.2 财务数据预测 制度前提 （一） 度》；
2、本公司以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度； 3、记账本位币：以人民币为记账本位币； 4、记账文字：以中文为本公司会计核算记录文字；
5、制度选择：当公司执行的会计制度与税收制度相抵触时，以税收制度为准； 6、记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则； 7、产销平衡；
本公司执行2001年由中华人民共和国财政部颁布的《企业会计制
（一）销售量预测
1、根据我们的市场调查，预计未来三年市场年均容量为7500台，我们预测：考虑其它因素的影响，我们决定将第一期生产规模定为 6000台/年； 2、假定“产销平衡”。
（二） 产品总成本预测
我们按产品成本构成项目来预测成本： 1、原材料
外购外协件成本参见同行成本，结合本企业的情况，约占销售收入的25%，由于科研成果的运用，工人水平的提高，成本自投产起五年后，每年减少1.5%；辅助材料：占原材料，外购外协件成本的3%。 2、人员工资
水平定为四等级：一般工人2.0万元/年，基层管理人员 3.5万元/年，中层管理人员 5.0万元/年，高层管理人员为 10.0万元/年。科研人员为5.0万元/年，工资水平及分配列表如下：
生产部门的人员占总人数的41.36%，销售人员占27.15%，科研人员占20.54%，经营管理人员占10.95%；福利费按工资水平的14%计，工资总额每隔一年以8%的速度增长。 3、 制造费用
折旧费：采取年限平均法，假设余值为2%，折旧年限主要机器为10年，公共设施及其他为6年。长期待摊费用摊销：主要构成为每五年一次的大维修的平均摊销。 4、 营业费用
广告、宣传、营业推广费用约为15万元/年，从第四年起增加到25万元/年；变动性销售费用约为销售收入的5%，随着管理水平的提高，每年以1%的速度递减。 5、 管理费用
工会经费按工资总额的2%提取，职工教育经费按1.5%提取，基本养老保险、
医疗保险、失业保险按工资总额的35%提取；研发费用第一年12万元，从第四年起增长到每年20万元；坏账准备：坏账准备按期末应收账款余额第一年按1%计提，第二年按3%，第三年按5%计提；其他费用按营业收入的3%计，随着管理水平的提高，每年以1%的速度递减。
（三） 主要财务报表预测
1、利润及利润分配预测
由以上预测数据我们可推导出我们的利润水平，详见利润表及利润分配表： ? 数据提示：
? 三年销售收入（万元）：86；220；280； ? 三年净利润 （万元）：11.05；89.44；98.96； 编制单单位：万元 项目 2012年 一．主营业务收入 86 减：主营业务成本 30.56 主营业务税金及 附加 二．主营业务利润 55.44 加：其他业务利润 减：营业费用 16 管理费用 12.23 财务费用 3.26 三．营业利润 23.95 加：营业外收入 减：营业外支出 四：利润总额 23.95 减：弥补以前年度亏 损 减：所得税 12.9 五：净利润 11.05 加：年初未分配利润 盈余公积转入 减：少数股东损益 六：可供分配的利润 11.05
利润表及利润分配表
位：艾尔有
限责任公司
2013年 220 60.68 159.32 18.74 13.46 4.68 122.44 122.44 33 89.44 9.945 99.385 2014年 280 100.42 179.58 18.96 14.68 4.98 140.96 140.96 42 98.96 89.4465 188.4065