正荣·华府二期10号楼加推方案

正荣·华府二期10号楼加推方案

系 部： 经贸管理系 班 级： 营销13C1 姓 名： 葛振华 学 号： 134671109 指导教师： 王佳

2015年11月20日

摘要

最近几年，中国房地产行业飞速发展，尤其在2015年中旬，发展势头尤为明显，房价上涨尤为显著，房地产行业一直是中国国民经济的支柱。房地产的发展与众多相关产业息息相关，为社会提供了大量的就业机会，推动着社会经济的房展。在现如今的形式之下，受股市影响，更多地人将资产转移到房地产上，房价在不断的增长，房地产开发商一味的追求暴利收入，是不能够长久发展的，故而必须对市场进行科学的分析和准确的判断。正荣·华府位于苏州市新区的重要的地理位置，此项目作为正荣苏南（苏州）有限公司地产在苏州开发的即正荣.国领大卖之后又一重要的项目，对正荣地产的意义重大，通过对一期项目销售的情况的分析总结以及周边竞品楼盘的调查分析等等，对二期的销售做出了相关营销推广方案。

关键词：房地产；分析；营销；推广

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目录

摘要 .................................................................................................................................................................. I 前言 ................................................................................................................................................................. 1 第一章项目概况 ............................................................................................................................................. 1

1.1 项目位置： ..................................................................................................................................... 1 1.2 项目具体情况 ................................................................................................................................. 1 第二章苏州市房地产背景分析 ..................................................................................................................... 3

2.1 宏观经济状况 ................................................................................................................................. 3

2.1.1 苏州市概况 ......................................................................................................................... 3 2.1.2 苏州市宏观经济发展状况 ................................................................................................. 3 2.2 苏州城市规划及建设 ..................................................................................................................... 3 2.3 苏州市房地产运行状况 ................................................................................................................. 4

2.3.1 房价情况 ............................................................................................................................. 4 2.3.2 需求趋势 ............................................................................................................................. 4 2.4 已调查楼盘分析 ............................................................................................................................. 5 第三章苏州消费者调查分析 ......................................................................................................................... 6

3.1 消费者住房需求调查概述 ............................................................................................................. 6

3.1.1 消费者调查的目的 ............................................................................................................. 6 3.1.2 调查方式 ............................................................................................................................. 6 3.1.3 姑苏区调查情况概述 ......................................................................................................... 6 3.2 购房调查情况概述 ......................................................................................................................... 6 第四章项目SWOT分析 ................................................................................................................................... 7 第五章项目定位 ............................................................................................................................................. 8

5.1 项目整体定位 ................................................................................................................................. 8 5.2 项目物业定位 ................................................................................................................................. 8 5.3 区域定位分析 ................................................................................................................................. 8 5.4 目标市场以及客户群的定位分析 ................................................................................................. 8

5.4.1 目标市场分析 ..................................................................................................................... 8 5.4.2 目标市场定位： ................................................................................................................. 8 5.4.3 目标客户特征总结： ......................................................................................................... 8 5.5项目价格定位 .................................................................................................................................. 8 第六章营销推广战略 ................................................................................................................................... 10

6.1 整体战略 ....................................................................................................................................... 10 6.2 推广渠道 ....................................................................................................................................... 10 6.3 推广进度 ....................................................................................................................................... 10 6.4 开盘现场活动 ............................................................................................................................... 10 结论 ............................................................................................................................................................... 11 参考文献 ....................................................................................................................................................... 12 致谢 ............................................................................................................................................................... 13

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前言

2015年苏州房产行情异常火爆，苏州园区，新区，吴中区等等板块的市场也越来越火热，这份营销策划方案主要是对正荣·华府二期10号楼进行解读，并通过对周边区域销售情况以及正荣·华府一期项目的销售情况，推出合适的营销推广方案来促进二期10号的销售，分析苏州房产的走势。

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第一章 项目概况

1.1 项目位置：

楼盘地址：[吴中-木渎]吴中区金枫路东与花苑路北 1.2 项目具体情况

基本信息

物业类别:住宅、小高层、多层、高层 项目特色:不限购 环线位置:暂无资料 绿 化 率 :37% 开盘时间:预计2016年3月底或4月初加推16# 物业公司：正荣物业管理有限公司 建筑类别 :塔楼、板楼、小高层、多、高层 装修状况:毛坯 装修案例:2套 容 积 率:3.00 交房时间；预计2017年12月13#交房] 物 业 费：2.19元/平方米·月 开 发 商：正荣苏南（苏州）房地产有限公司 预售许可证：苏房预吴中2015384号 售楼地址：吴中区金枫路东与花园路北（地铁一号线金枫路站南800米） 物业地址：吴中金枫路东花苑路北（地铁一号线金枫路站南800米）[交通图] 交通状况：地铁：地铁1号线金枫路站，地铁5号线花苑路站；环线：中环、南环西延段；公交车站 历史价格

12000元/2015-09-29 平方米 12000元/2015-09-21 平方米 11000元/正荣华府9月19日已加推高层房源10#，房源共计261套，户型 平方米 平方米 面积90、115、124、130平米，目前均价11000-12000元/平 面积90、115、124、130平米，目前均价11000-12000元/平 11000元/正荣华府9月19日已加推高层房源10#，房源共计261套，户型项目配套:

中小学：华中师范大学附属中学、附属小学；

综合商场：东门町、大运城、花样城、大润发、影视城、华润万家、印象城、泉屋美罗、天虹商场；

幼稚园：正荣专属18班华师大附属幼儿园； 银行：中信银行、江苏银行、建设银行、苏州银行； 邮局：吴中区邮政局木渎分局；

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