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目 录 第一部分
市 场 篇…………………………………………………………………………………………………7—27
一、 XX区域分析……………………………………………………………………………………………8—10
1.1 XX未来规划定位???????????????????????????????????????????????9 1.2 XX房地产发展的五大优势???????????????????????????????????????????10
二、竞争个案分析 ……………………………………………………………………………………………11—21 三、综述 ………………………………………………………………………………………………………22—27
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第二部分
产 品 篇 ………………………………………………………………………………………………28—51
一、项目各要素解析 …………………………………………………………………………………………29—30
1.1 基地状况概评?????????????????????????????????????????????????29 1.2 区域环境???????????????????????????????????????????????????30
二、产品综合评判 ……………………………………………………………………………………………31—36
2.1 产品优势???????????????????????????????????????????????????31 2.2 产品劣势???????????????????????????????????????????????????33 2.3 市场机会点??????????????????????????????????????????????????34 2.4 市场威胁点??????????????????????????????????????????????????35 2.5 结论?????????????????????????????????????????????????????36
三、 四期和五期产品建议……………………………………………………………………………………37—45
3.1 开发理念???????????????????????????????????????????????????37 3.2 规划设计???????????????????????????????????????????????????38 3.3 建筑设计???????????????????????????????????????????????????41
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3.4 环境设计???????????????????????????????????????????????????44 3.5 公建配套设施?????????????????????????????????????????????????45
四、营销现状分析 ……………………………………………………………………………………………46—51
4.1 广告诉求过于单一化??????????????????????????????????????????????46 4.2 推广的客户群过于狭小?????????????????????????????????????????????47 4.3 前期销售价格调整过快?????????????????????????????????????????????48 4.4 看房路线有待明确???????????????????????????????????????????????49 4.5 售楼处需要重新设立、布置???????????????????????????????????????????50 4.6 存在的内部销售问题需尽快解决?????????????????????????????????????????51
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第三部分
营 销 篇………………………………………………………………………………………………52—75
一、背景导入………………………………………………………………………………………………………53 二、营销策略构想…………………………………………………………………………………………………54 三、营销策略原则…………………………………………………………………………………………………55 四、市场营销策略……………………………………………………………………………………………57—73
4.1 市场区隔 ??????????????????????????????????????????????????57 4.2 市场竞争策略 ????????????????????????????????????????????????58 4.3 保护市场份额策略 ??????????????????????????????????????????????60 4.4 营销推广原则 ????????????????????????????????????????????????61 4.5 营销推广策略 ????????????????????????????????????????????????64 4.6 销售控制 ??????????????????????????????????????????????????67 4.7 价格策略 ??????????????????????????????????????????????????68
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第四部分
广 告 篇………………………………………………………………………………………………74—104
一、广告策略导向……………………………………………………………………………………………………75 二、广告风格与思路…………………………………………………………………………………………………76 三、广告任务 ………………………………………………………………………………………………………77 四、广告受众分析……………………………………………………………………………………………………79 五、广告宣传推广策略………………………………………………………………………………………………80 六、广告诉求 …………………………………………………………………………………………………81—84
6.1 诉求重点???????????????????????????????????????????????????81 6.2 分类诉求???????????????????????????????????????????????????82
七、媒体分析与选择……………………………………………………………………………………………85—91
7.1 媒体选择的策略????????????????????????????????????????????????85 7.2 媒体的选择??????????????????????????????????????????????????87
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