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? 其他个案
案名 一品嘉园 金陵家天下 地址 夫子庙琵琶东街 亚东花园城内 规模 69000㎡ 10万㎡ 均价 4800 排屋3000元/㎡ 别墅5000元/㎡ 主力面积 120-150㎡ 排屋220㎡ 别墅300㎡ 排屋160-200㎡ 230㎡ 250-300㎡ 主力总价 60万 排屋66万 别墅150万 40万 150万 100万 工程进度 期 房 期 房 听泉山庄 盛世华庭 碧水华庭 亚东一号路 龙蟠路 淡山温泉 6万㎡ 3万㎡ 24000㎡ 排屋2400元/㎡ 6500元/㎡ 别墅3000元/㎡ 部分期房 现 房 部分现房 21
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三、综述
本案所处的XX开发区，是近几年南京房地产市场的热点区域。随着诸多项目的不断崛起，无论是从产品营建水平，项目规划乃至于整体营销水平都有着不断的提高，每一个个案都有着鲜明的物业特色，市场竞争已是日趋激烈。并且，现阶段的竞争从未来发展趋势来看，已不再单纯局限于相同产品类型间的简单价格性能比上。而是已经逐步渗透到产品的各个细部上。如地段位置、社区规模、规划设计、景观特色、产品形态、立面风格、建材选用，甚至是物业管理、生活配套、智能化等各个层面。全方位综合产品力间的竞争日趋激烈，是现今区域市场的明显特色。
就“中国人家”而言，区域市场较之南京其他区域的几大优势，如自然环境、空气质量、市场潜力等，几乎为本案和周边竞争对手所共有，在某些角度而言，如自然环境、距离XX中心区位置等甚至要优于本案。如下表：
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自然环境
··
江南文枢苑
百家湖 天城新城
中国人家
·
武夷花园
·
·
湖滨世纪
· 碧水湾·
· 21
世纪假
日
位置
注：上表中纵轴自然环境是指个案所处地块的外部自然景观，上向为更优越。 横轴位置是指个案距离XX中心区域的位置，右向为更靠近。
同时，从社区营建的规模和综合档次、品味感觉上分析“中国人家”亦无明显优势胜出。如下表：
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档次品味
中国人家
江南文枢
湖滨世纪
百家湖
·
天地新城
· ·
·
·
·
·
武夷花园
社区规模
21世纪假
· 碧水湾 日
注：上表中纵轴是指物业的价格，客户层次等综合体现的档次品位，上向为更高。 横轴社区规模是指个案的建筑体量，右向为更大。
区域内许多个案，规模大，现阶段已具备不错的物业形象，并有良好的品牌实力为基础。其价格亦不断随着区域大势而攀升。考虑到近期XX生活配套尚不完善，因此基本都在小区内配有会所等设施，努力为业主提供各种生活便利，值得关注的是，区域市场内
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产品风格普遍趋向一致，欧式的建筑风味，湖景的规划特色。因此，相互间的竞争更为激烈。
再从南京楼市总体发展趋势来看，排屋类产品正在悄然崛起，“TOWN HOUSE”概念的物业，在以多层，高层为主的主流市场迅速发展的同时，正越来越受客户的关注和喜爱。但在目前市场上，能成功运行的该类物业的并不多。基本为市场空白点所在。而从物业风格趋向来看，在以中式风格为包装的个案中，许多只是借助中式“外衣”作推广，真正落到产品细部——不但“形”似而且“神”似的个案，现在来看，还只有“中国人家”。
因此，“中国人家”要立足市场，取得成功，所应坚持的最大的特色在于“中式风格园林”和“联体排屋”这二大产品基础结合定位。这一“市场差异化产品”的独特定位，基本找准了市场的空白点，使得“中国人家”在竞争激烈但风格单一的区域市场中，保持鲜明独特的亮点，体现着不同于其他对手的价值属性。闪烁着产品个性化的风采，并具备了短期内绝对的不可模仿性。这将是指引本案未来营销成功的基础所在，亦是中原通过对市场深入了解后，对成功操作“中国人家”的信心所在。
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