FIT 广州本田 1.3-1.5升 10-15万元 3、竞争优劣势对比及应对策略
品牌 优势 劣势 市场机会 具有品牌成长的空间。作为福特在中国的首款家庭轿车，将获得较多的资源对其进行推广和宣传。 竞争策略 品牌生动化，定位差异化。将嘉年华作为家庭轿车进行定位，并将之塑造成为适合一家人或一群朋友外出的最佳交通工具。 价格较低，在同当次产品嘉年华 中具有较高的配置。 品牌知名度较低，车辆的外观缺乏特色。 车辆型号和款式多样，品牌知名度高，售后服务赛欧 好，作为国内消费者私人/家庭首选品牌，品牌价值得到充分体现。 POLO
产品个性鲜明，品牌定位独特，深受年轻人喜爱。 售价较高。 车辆外观无特色。
嘉年华面对商业挑战
一、 尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始
积累。
二、 突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。
三、 销售渠道的建设要在传播工作的全面开展之前完善，并重点占领国内汽车销售的重点区域市场。如北京、
上海、广州等城市。
四、 在传播工具的运用上要采取更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播上竞争压力。 五、 如何延续现有优势，并将价格优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上。
小结
“品牌生动化，定位差异化”！
在这个既追求产品品质，又注重精神享受的消费环境中，在面临严峻的商业挑战时，我们认为只有提升长安福特嘉年华的品牌价值和品牌竞争力，才能真正解决现有的市场问题，化解市场压力。在本年度的传播活动中，我们将遵循“品牌生动化，定位差异化”的整体策略，为嘉年华打造核心竞争力，并创造能带给顾客更多乐趣的品牌价值！
第二部分：行销及传播策略
一、嘉年华的目标人群分析
嘉年华的目标消费群特征描述（购买者）：
人口统计特征：长安福特嘉年华作为家庭轿车，它的用户年龄在25—40岁，家庭月收入在6000-10000元，普遍受
过高等教育，目前的职业特征为中小企业主、个体经营者、大公司职员、国家公务员、医生、律师、建筑设计师、会计师、IT行业职员等，也即正在形成中的“中产阶级”这个消费层面是本品的主要消费群体。
生活观：具有积极向上的生活态度，富有进取精神。亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、
充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。
消费观：消费中比较注重消费符合个人身份定位的产品，在购买产品时会考虑朋友圈子的认同程度；受品牌驱动的
影响较大，喜欢对自己感觉的汽车品牌；对价格有一定的考虑，通常都将价格限定在某个范围内然后在挑选品牌。
传播观：接受新观念和新事物的能力强，喜欢阅读杂志、报纸，网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。