但现在要考虑对所有人的后果，对全局的后果，这就是社会功用主义，这也是马克思说的话，为最大多数人谋求最大的福利这才是对的，才是最好的行为，你不能只看具体的人，具体行为，要看大多数人。还有一种说理方法，就是推已及人，西方与我们东方说理方式不同，我们说西方是金律，也就是在《圣经》和《基督教》里称为圣经的金律——你们愿意别人怎样待你们，你们也要怎样待别人。你们希望别人对你们说实话，你们也要对人说实话。你们希望别人尊重你们，你们也要尊重别人。这是从正面说理，然后我们还可以从反面推理，也就是中国人所讲的恕道：即反面推理。如“己所不欲，不施于人”你痛恨别人欺骗你，你就不应该欺骗别人。你不愿意别人看不起你，你就不应该看不起别人。这也是一种说理方式。把这两种方式配合起来使用，一个是从后果出发，一个是推已及人。我们平时说对学生讲道理常用这两种方式，你跟你的孩子、妻子、丈夫讲道理时也是用这两种方式进行道德推理的。比如说这样一个推理：不许体罚学生，因为体罚学生会对学生身心造成伤害，其实这一条是不能推出结论的，除非我们还有一个前提条件“不允许伤害学生”，从严密的逻辑上说这两个大前提缺一不可，其中有一个前提是事实上的前提，体罚会对学生
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造成伤害，作为道德结论是一个非事实性结论，前提中必须包含一个非事实性前提，如不允伤害学生。我们通常说的摆事实讲道理，这只是讲道理的一种方式，摆事实，有时事实不能说服学生，比如你面对的是一群虐待狂，受体罚是一种快乐。我们对学生进行道德推理时，要共同构建一个非事实性的依据，然后再根据事实性依据进行推理，给学生一个共同的道德前提，让学生明白这个结论。这两个工作，一个工作是建构起道德规则，一个是摆事实讲道理，法律上是以事实为依据，以法律为准绳，这两个方面缺一不可，确定了事实还要有法律作依据，即使有法律依据也不能确定事实，道德推理也是一样，对象是否理解，这就是说服心理学基础的问题，举一个例子：某生的道德判断水平低下，下列哪种理由最有可能说服他考试不作弊？ （1）考试作弊对其他考生不公平
（2）考试作弊会受到学校的处分和父母的责打 （3）好学生考试不作弊
（4）作弊会破坏学校的正常教学秩序
根据你们经验应选哪种理由呢？我估计你们认为最有可能的是第二种，其实理由最不充分的是第二种，但最管用的是第二种，并不是第
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一、第三、第四个理由不懂，而是学生要长大以后才会理解，所以讲道理要看对象。在什么情况下使用正面依据，什么情况下使用反面依据，说服中的理性因素与情感因素的应用等，都有许多心理学的基础。培养讲道理的学生，鼓励学生讲道理，用说理的方式讲道理，培养学生讲道理的习惯，提高学生道德思维能力有许多方法。举个西方国家道德两难故事的例子：《海因兹的故事》：欧洲有个妇女身患一种特殊的癌症，生命垂危。医生认为，有一种药也许救得了她。这种药是本城一名药剂师最近发现的一种镭剂。该药造价昂贵，药剂师还以10倍于成本的价格出售。他花200美元买镭，而一小剂药却索价2000美元。这位身患绝症的妇女的丈夫名叫海因兹，他向每个相识的人借钱，但他只能筹到大约1000美元，只是药价的一半。海因兹告诉药剂师他的妻子快要死了，并且请求药剂师便宜一点把药卖给他，或者允许他以后再付钱。可是，这位药剂师说：“不行，我发明这种药，我要靠它来赚钱。”海因兹绝望了，想闯进那人药店，为妻子偷药。
海因兹该偷药吗？为什么？下面是学生和老师的回答：
温迪：海因兹应该偷药，因为换了他妻子，为了他，她也会这么做的。 彼得：对，是该偷。可是，他为什么该偷？她从来没有为他偷过什么
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东西。
教师：你们的意见一致，却有十分不一样的理由。温迪，假定你要帮忙说服彼得改变看法，你能不能扮演一会儿海因兹妻子，想办法告诉他，为什么海因兹应该决定去偷药？
温迪的道德思维方式处于第三个阶段，而彼得的道德思维方式处于第二个阶段，老师鼓励温迪和彼得进行互动，使彼得能理解温迪的思维方式，成而导致彼得的思维达到第三个阶段，这就是道德两难问题的讨论。
作为目前新的教育手段利用情况问题强化道德体验，光知道没体会是不够的，怎样让学生强化并获得道德体验呢？通过情境是最好的，有哪些情境呢？实践情境、模拟情景、虚拟情境，实践情境中的道德问题学生感触是最深的，但并不是都要通过实际道德情景来体验，可以通过模拟情景进行道德教育和体验，虚拟情境是有真实性的，模拟要学生做，虚拟学生不一定要做，这在中小学生中做得多，如人际互动的虚拟情境问题，体谅情境，后果情境，冲突情境，举个例子：一个你认识的女孩子时不时对你说刻薄话，风凉话，你怎么办？设计这种情境的目的不是培养学生与不文明礼貌行为作斗争的勇气和智慧，
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而是培养学生对他人的情感、利益和需要的敏感性，这就是体谅情景。让学生通过各种活动方式把他们的反映体现出来，这里有八个同学的想法，你认为哪种最成熟最敏感？S1：我会反击，她挖苦我，我就讽刺她。S2：我会劝她别这样。S3：我会生气，但拿她没办法。S4：我会告诉老师，让老师来处理这事。S5：我会问她究竟怎么回事。S6：我会检查一下自己是不无意之中得罪过她，伤害过她，或者使她难堪。如果确实是这样的话，我会设法向她道歉，消除误会。S7：有的时候，一个人心情不好，处境不利，甚至看到自己特别羡慕的人，也会说说风凉话。如果是这样的话，那就算了，没有什么大不了的。S8：这种人我不会惹她，也不会去理她。学生知道一个正常的学生不会对别人说刻薄话，一定会有原因，所以第6、第7个学生反映最敏感，当第6第7个学生说出之后，其它学生就会反恍然大悟，就是用这种方法启发学生。这是我们在小学做的事，也是英国美国在初高中做的实验。再举一个例子：一个你认识的人在你同别人说话时不停地插嘴并且试图改变话题。你怎么办？S1：躲开他，然后继续我们的谈话。S2：我才不躲，我会叫他闭嘴。S3：干脆叫他走开。S4：还是让他加入进我们的谈话好，看看他到底是什么意思。S5：我就碰到过这样的事，心
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