分销商在开发渠道过程中，并不是提倡所有的渠道我们都要进入，我们提倡的是与我们这个白酒品牌定位比较对应的零售渠道终端，并提出相应的对应零售店管理办法；
第四，我们对分销商进行了新的定义，我们提出“片区分销商”的概念，不要小看这两个字，片区在范围上就限定了说明了分销商是以地理方位来划分市场，绝对不是以终端形态来划分市场，概念了过去盘中盘所提出的A类旺销酒店由总代理控制，B/C类风险终端由分销商控制，而D类酒店终端由三级代理商控制的格局。
第五，渠道动力由单纯的利益纽带向综合价值性纽带的转变。我们为什么要在核心盘中提出“以深度分销理念运作市场”，其主要目标就是要改变我们的经销商掠夺性开发终端的思想，就是要培养经销商与企业同甘苦共命运的可持续发展的理想。虽然从盘面上看，我们仅仅是动了几个字，但我们却是希望实现对盘中盘内涵与灵魂的根本性改造。
上述的深度分销与盘中盘的思想内涵上的打通，已经在实质上构建了一个金鹃国际所希望获得的“如水的渠道战略”效果。
什么叫如水的渠道战略？首先就是渠道具有一定的柔性，随“渠”而变。根据我们上述所描述的渠道系统的调整，很显然我们的产品已经具备了适应酒店终端与大流通渠道终端的基本特点，而且，我们在产品设计上可以充分考虑两种渠道终端的特点，采用中性的方法兼顾渠道战略需要；其次，物流平台公用问题。盘中盘与深度分销最大的担心就是物流平台是否可以共享。因为深度分销强调大物流，大市场理念，而盘中盘强调满足细分市场需要，配送从本身上将并没有什么不同，但小件，单点，时效与直供等特点决定了盘中盘是要在深度分销基础上构建一个小众消费的物流平台。而我们提出的经销商要建立起深度分销的意识观念就是为了满足大流通与小众流通兼顾的策略体系；第三就是大传播与分众传播问题。在实际操作中，盘中盘早已经跨越小众传播的局限，绝大部分盘中盘白酒品牌都选择了大众传播的形式实现对盘中盘产品的激活，相反，我们到认为小众传播的形式上比较单一，这一点是我们在《盘中盘营销战略新思维》中将着力加以引导的。
3、盘中盘品牌动力模型----盘中盘发展的持久动力。
品牌对于快速消费品的重要已经无需我们再三强调了，国内绝大部分白酒企业都已经非常深刻地了解了品牌对推动盘中盘产品的溢价能力具有举足轻重的作用。但尽管这样，国内选择了盘中盘的白酒品牌不能说就已经掌握了盘中盘这样一种特定的细分市场产品品牌塑造策略手段。特别是传统的盘中盘理论，强调渠道驱动力，使得品牌本身的地位与作用被大大地忽略了，因此我们需要对盘中盘进行品牌动力上理论构建与框架思路引导。
品牌动力1，视觉。随着中国市场上多如牛毛的品牌的诞生，一个优秀而简约的品牌视觉识别符号对一个新产品进入市场影响非常巨大。我们看烟草的大红鹰—胜利之鹰的符号，我们看李宁运动服的动感符号，我们看柒牌西服的视觉符号，都非常简洁地传递了品牌的精神内涵与很好的品牌思想。相反，我们觉得国内的白酒企业在视觉识别上的水平还是比较一般，很少有让消费者过目不忘，记忆深刻，体现价值的品牌视觉符号，不能不说是中国白酒行业一个悲哀。国内白酒水井坊的视觉符号应该算是比较有记忆点的了。
品牌动力2，定位。白酒的品牌定位五花八门，关于白酒品牌定位的争论也是非常之多，但是中国市场上成功的白酒品牌定位并不是很多，特别是一些传统白酒品牌，由于体制与机制的原因，导致品牌普遍出现老化，而盘中盘白酒品牌由于本身针对的是细分小众人群，就更加需要深入细致，非常缜密的品牌定位。好的品牌定位确实可以起到四两拨千斤的效果。但是，中国白酒品牌，特别是很多盘中盘品牌缺少消费者立场，很多创意简直就是简单的文字游戏，然后牵强附会地去演绎一些所谓的主题，导致品牌定位空洞，为后续的品牌传播留下了很大的后患。
品牌动力3，创意。创意是体现白酒盘中盘品牌与消费者沟通的重要参数，创意的本质是用最少的资源获得最大的市场回报，创意是基于品牌定位而形成的与消费者沟通的方法，因此，好的创意也是白酒盘中盘品牌主要市场动力之一。必须看到，品牌创意在一定意义上已经超越产品的静态创新力，而是基于与消费者动态沟通的一种创意技巧与方法。具体包括影视，主平面，基础包装等等。 品牌动力4，传播。品牌传播氛围内容层面与形式层面，包括口碑传播，软文传播，大媒介传播等等。传播的广度与深度取决于企业拥有的战略性资源。这中间涉及到媒介计划，软文以及传播素材准备等等。
品牌动力5，促销。为什么我们会将促销例举在品牌动力系统中，主要我们考虑促销其实蕴含有大量的传播运动，而好的促销一定是一项为品牌做加法的运动。促销是品牌运用的一种变化形式，而不是简单的战术性手段。
品牌动力6，体验。现代快速消费品对于体验的要求越来越高，很多快速消费品品牌已近从过去的灌输型品牌塑造，向体验型品牌塑造转移，特别是酒店终端，很多现成的场地与现场的氛围，为体验营造创造了很好的条件。我们看很多外资烈性酒品牌在进行品牌传播过程中都会选择体验式手段达到消费者与品牌之间的互动。
品牌动力7，价值。盘中盘白酒品牌要想获得持久的生命力与竞争力，就必须塑造持久的核心价值，特别是中国白酒，很早的时候是为“士”阶层而诞生，士阶层对人生观，价值观非常看重，他们把酒临风，纵论国是，将自己的政治主张与人生理念渗透到杯杯白酒之中，因此，白酒品牌的核心价值就成为了很多白酒消费者一种符号。
品牌动力8，忠诚。形成品牌忠诚是盘中盘白酒希望获得最终效果，一个白酒品牌，在盘中盘里要想获得商家的亲睐，白酒品牌生产企业要想增加与酒店终端等渠道系统谈判的筹码，消费者的消费忠诚无疑是一个重要的砝码，只有产品有流量，消费有忠诚，经营才能有利润！盘中盘白酒品牌忠诚不仅是简单的传播计划，更多是不断推出的思想行动。
同样道理，影响盘中盘白酒品牌的要素远远不止上述的基本要素，影响盘中盘品牌塑造的要素非常之多，包括事件营销，品牌升级等等，我们此处也仅仅是做基于品牌对推动盘中盘市场升级简单的描述，现实永远比理论要丰富多彩，关键是我们在观念上与意识上要建立起这种习惯性思维。
产品动力与品牌动力在表现形式上还是有一定的差异。所谓的产品动力大多表现为物质的，直接的，感官的，静态的特征，产品力对推动盘中盘市场的尝试性消费具有十分重要的作用。而品牌动力则更多的表现为精神的，间接的，情感的，动态的特征，品牌动力对盘中盘市场的持久健康发展具有非常重要的推动力。品牌力肯定是建立在产品力基础之上，而产品力如果没有品牌力的提升也很难长久的维持一个产品在系统中习惯性消费的形成。产品力与品牌力良性互动，推动盘中盘市场健康稳定地发展。
4、盘中盘综合动力模型----三点构建健康稳定的盘中盘操作系统
以渠道为核心，以产品静销力与品牌持久力为拉动，形成的现在盘中盘思想是我们对传统盘中盘理论的战略重构基础，也是符合现代营销发展方向的战略性
举措！传统盘中盘单纯的渠道驱动力战略系统在现代营销面前面临着许多难以解释的困境，因此，我们要建立起新的盘中盘营销框架。这就是我们的盘中盘综合动力模型图。
上述关于盘中盘综合综合动力模型从根本上解决了盘中盘作为一个系统营销策略的关键性问题，改变了盘中盘仅仅是一种终端策略的短视的策略思维。为什么这样说？我们对图形进行简单的解释您就很容易明白我们的战略思考。 首先，小盘在这里变成了比较宏观的样板市场，不在是一个单纯酒店终端。因为产品动力与品牌动力带动的是一个块面的市场，而不是简单的酒店终端； 其次，样板酒店与样板KA/KB构成了一个渠道系统，小盘在这里也承担了