危险货物包装标志
三、进出口商品的销售包装(Sales Package)
又叫内包装或小包装，是指用适当的材料或容器盛装商品的初
次包装，即直接接触商品，并跟随商品进入零售市场直接和消费者见面的包装。
（一）销售包装的作用 ? 保护商品品质；
? 美化宣传商品，促进销售；
? 方便消费者识别、选购、携带和使用； ? 增加商品的附加价值，提高商品售价。
（二）销售包装的种类
（三）销售包装上印制标志应注意的问题
进口国的民风民俗、习惯爱好
进口国政府及有关机构对包装所作出的各项规定
? ? ?
（四）条形码
是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行线所组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。
包括商品的生产国或地区，生产厂家、品质规格和售价等信息。 分为UPC码和EAN码两种。
案例分析
? 案例1：
客户要求在所有包装上都不要打上?°828?±字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828?±，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有?°828?±。客户要求去掉?°828?±，损失5万人民币，推迟交货20天。 ? 教训：
正确理解包装的种类。
四、中性包装和定牌
（一）中性包装
是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性
注意：对配额限制商品和普惠制受惠产品等不得使用。
中性包装的作用：
打破关税和非关税壁垒，加强对外竞销和扩大出口
四、中性包装和定牌
2、定牌
是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。
同样，要注意配额限制和普惠制问题，并注意不得违反有关商标和专利保护的法律。防止“为人作嫁”。
思考：定牌中性包装与定牌的区别？
定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。
案例：
菲律宾某公司与上海某自行车公司洽谈进口中国“永久”自行车100辆，采用定牌生产，但要求我方改用“箭”牌商标，但在包装上不得注明：“MADE IN CHINA”字样。请问，我方是否能接受?处理时要注意什么？
分析：
我方不应接受。因为根据我国有关规定：采用定牌生产时，除非另有约定，在我国出口商品和/或包装上均需标明“中国制造”字样。在处理此项业务中，应认真调查对方的资信情况，以防上当，造成不必要的麻烦。
案例
某公司出口自行车1000辆，合同规定木箱包装，L/C规定包装条件为Packed in wooden case C.K.D.。出口方对C.K.D.的含义不明，但未加注意，按以往习惯将自行车半拆卸后装入木箱，单据照L/C原样照打，但货到目的港后遭海关罚款并多交关税，买方由此提出索赔。
分析：
C.K.D.是国际贸易中常见的缩写，英文全称为complete knock down，即全部拆成散件。而该公司的实际装船是按照S.K.D.，英文全称为semi knock down，意为半拆卸。该公司未弄清C.K.D.的含义即装船，违反了L/C的要求，构成违约。如不能做到，事先应提出改证。且该公司的做法造成买方被迫多交关税，损失较大，理应赔偿。
五、合同中的包装条款
举例
1、每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。
20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.
2、每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。
Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag，each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C. Total 400 cases only.
六、约定包装条款的注意事项
（一）要考虑商品特点
（二）要考虑成交商品所采用的运输方式的要求 （三）要考虑有关国家的法律规定
（四）在不影响包装质量的前提下注意节省各种费用.
（五）要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求 （六）要正确运用中性包装和定牌生产
（七）不宜轻易接受按某国家式样包装的条件
案例剖析 1
我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。 问题： 我方因如何处理？
案例剖析2
我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？
案例剖析
我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为
USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
案例剖析
国内A公司与国外客户B公司 在2001年1月份 下了1X20'集装箱产品P2（货号934）， 此1X20'集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。 唛头如下： 唛头：
STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重) C/NO.1-？？ N.W.: KGS (净重) MADE IN CHINA MEAS.: CM
A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-” 后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。
? 这是因为不同的色彩能引起人们不同的视觉反映，从而引起不同的心理活动。例如，黑色、红色、橙色给人以重的感觉，绿色、蓝色给人以轻的感觉，所以笨重的物品采取浅色包装，会使人觉得轻巧、大方；分量轻的物品采用浓重颜色的包装，给人以庄重结实的感觉。
? 美国色彩研究中心曾作过一个试验，研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内，让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的味道不同--绿色杯内的咖啡酸，红色杯内的咖啡味美，黄色杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论，包装的颜色能左右人们对商品的看法。药品适于用以白色为主的文字图案包装，表示干净、卫生、疗效可靠；化妆品宜于用中间色(如米黄、乳白、粉红等)包装，表示高雅富丽、质量上乘；食品适于用红色、黄色和橙色包装，表示色香味美、加工精细；酒类适于用浅色包装，
表示香纯浓厚，制作考究。另外，需要指出的是，包装的色彩图案要考虑各民族不同的偏好和禁忌，特别是进入国际市场的商品更应如此。