市场营销原理实训----个人总结
营销W10-1 陈航晓
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通过这次市场营销原理实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了自己独立思考问题、自己动手操作的能力，在考虑产品推广上，我复习了以前学习过相关知识，并运用了这些知识来帮助我很好的解决问题。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神，我们小组每个人都有自己分配到的任务，但我们又是一个联系在一起的整体，需要大家共同的合作，在以后的工作学习中我会更加努力培养自己的团队精神。
经过这样一次实训，我们10个人充分体会到了创业知识与素养的重要性。一个好的企业的创建，绝对不是一件偶然的事情。从创业项目的选择、团队的组建到最后的创业起步，要求我们必须具备很强的综合能力。不论是营销知识、管理能力、还是人际交往、社会阅历，要达到创业需要的水平，对于我们大学生来说是一个很大的挑战。因此，不是每个人都适合创业，也不是每个人都可以创业。这次培训，让在未来创业与就业中徘徊的我们，更加认清了自己的方向，更加明确自己将来的路该怎么规划。这或许是我在这一次实训中最大的所获吧！
我很喜欢这次的实训，它让我所获了很多也让我思考了自己未来的路，是创业还是就业。虽然创业是件非常艰难的事，但是，我相信，自己会成功的！
个人小结
营销W10-1 金丽婷 201048008
经过了为期5天的市场营销原理实训，我真正了解到，创业不是那么简单的事，不像小孩子办家家酒那样，什么都能在自己的掌握之中，想要就要，不想要就扔，还是需要动脑子的。
在这次的实训中，我除了体会到了创业的艰辛，还了解到了一些有趣的事，我第一次深入了解了咖啡喝红酒。知道了咖啡故乡是非洲，还了解到咖啡的许多种类：卡布其诺，浓缩咖啡，拿铁也叫奶特，蓝山，摩卡，日本炭烧咖啡，爱尔兰咖啡等等。
我们根据自己的产品特征，制定了销售策略，进行了市场细分，还有未来产品的成长与发展。在这个过程中，我进一步的应用到了很多市场营销学中的知识，也用到了管理学中的知识，实在是一个使用的实训。我们还以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。
在这次的小组实训中，我们懂了团体合作的重要性，一个人的力量是不够的，在一开始就进行了任务的分配，每个人都做好自己应做的事，然后在进行分析整理，虽然不能说是很轻松就完成了作业，但总比一个人做好的多，这样既可以提高效率，又可以汲取大家不同的意见，更好的完成作业。同时也对未来的创业有了进一步的了解。
个人总结
姓名：赵佳妮 学号：201048015 班级：营销W10-1
作为市场营销的学生，通过这次市场营销原理实训，让我学到了很多。 这次实训主要是写创业计划书。我们小组的创业是开一间咖啡屋。这间咖啡屋主要的亮点是可以DIY做咖啡。虽说想想容易，但做起来却很难。我们小组先是分工，各自去找资料，然后在整合。但整个过程是需要很清晰地思路，包括：为什么要创业咖啡馆，开这个咖啡馆的优势，要经过市场调研，市场分析，分险分析等。这些看似简单的过程，是需要每个人集中精神，全神贯注的去找资料等。在做创业计划书的同时我们也运用到了市场营销学中的知识，这样有利于我们理论与实际相结合，让我们更好的学习知识。
通过实训环节，将理论知识与实际操作结合起来，让我们提高了分析问
题，解决问题的能力和营销专业素质。在实训中，我也学会了团队合作精神，只有团结合作，才能完成一件大事。而且我们必须全身心的投入，把事情做好，做仔细。
总之，我在实训中学到了很多。这次实训让我为以后的无论是在学习中
还是在工作中垫下了一定基础。我相信主要认真做了，一定会有收获。
个人总结
营销W10-1 201048014 曹珺
作为市场营销专业的学生，要将专业理论知识与实践结合，因此学院安排了5天实训课程。
这次的实训从程序上看起来比较复杂，但经过分组分工，就变的简单化了。这次我们组的主题是咖啡与红酒作为一种捆绑产品出售。根据我们小组成员的讨论，认为该项目非常适合人们休闲娱乐。接下来，依照实训时间安排表，小组各成员每天都认真完成任务。
通过本次实训，也让我发现自身很多不足之处和我们小组的不足之处。但这些问题为我跟我们的小组成员指明方向。使我们的眼光放长远，想问题更加透彻。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实践中，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，也让我深切的明白实践的重要性。在接下来的学习中，我将会更加注重自己的操控能力和应变能力。多于这个社会接触，让自己适应这个环境，打造属于自己的天地。