LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书
素。 建立品牌与消费者品牌化体验是构建强势品牌，提升品牌价值的重要驱动力，根据最新品牌管理理论，用以下四个策略来实现消费者品牌化体验这一目标。 1、创造一个可信赖的与消费者有关的差异化视角，并通过有效的传播实现品牌化体验
成功的品牌一个重要特点就是看世界的方式有别于竞争者。这种差异化的视角是成功品牌展现在消费者面前的关键部分。了解消费者的想法以及如何向他们展示是从了解什么使你与竞争对手不同开始的。所以要做到知彼知己，找到竞争者的缺口，实现突破。
2、创造一种差异化的形象，并应用于品牌管理各个方面，通过不同场合的接触实现品牌化体验
如果从消费者和品牌之间的关系上来说，品牌是低于消费者的。如果我们只是强调功能的话，目前我们市场上大部分产品中，功能竞争很少有长期取胜的机会，产品和产品之间其实在功能上没有很大的区别。当然一个新产品你能保持3到5个月的功能上的优势，但这很难持久。在低档品牌的时候，消费者并不愿意为你这个牌子多付钱，低档品牌也有特别有名的，它起什么作用呢？起识别的作用。在很多的品牌当中，我知道它，同样的价钱我可能优先买它，但不会多付钱，这就是低档知名品牌的特点。中档品牌能表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一点钱，这就是中档品牌。中档品牌最基本的特点就是，消费者与品牌，他们是平等的。高档品牌有明显的价值附加，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档品牌，最大的一个特点就是品牌高于消费者，因此消费者对品牌有一个强烈的追求，消费者愿意为了获得这个追求愿意多付不少钱。
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所以，要想获得最大的效益，就要创造高档品牌，让消费者感受到附加价值，我们公司会保留每只光顾本公司的宠物狗的资料，如生日等，在宠物狗生日当天寄送生日礼物。
3、创造一种代表性的符号体系，增加消费者品牌化体验 找出了品牌可以代表的核心价值，这是一件很专业的工作。
消费者是通过各种各样的具体有形的符号———语言、图画、物体、人物、色彩等等来推想特定的价值的。
下面的图形就是我们公司的产品商标
注释： LOVDOG的字母变形为微笑着的宠物狗的形象，代表我们公司的经营产品是宠物服饰，服务态度是真诚。红色代表朝气，象征着我们企业的发展前景，也能给消费者最直观的视觉刺激，引起他们的注意，同时红色也代表热情，是我们企业的服务理念，要热情地对待每一位顾客及其宠物，为他们提供最贴心的服务。
4、通过品牌人格化塑造，提升消费者品牌化体验
品牌人格化塑造是品牌符号体系的重要组成部分，也是提升消费者品牌化体验的重要策略。要塑造一个品牌的人格化，就要表现这个品牌的性别、职业能力、年龄、爱好、品味、价值观这些。我们才能塑造明确、清晰、亲和的品牌人格。 通过以上四大策略的分析，品牌传播具体要做到： 1、 传播内容：
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（1） 企业精神和企业文化方面：
首先明确我们企业的经营理念是消除任何无价值的商业行为，用最少的消耗创造最大的效益。力求让消费者及其宠物在我们产品的影响下能相互珍惜，感情会与日俱增。
我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市青岛，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。
我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。 （2） 企业经营和管理方面
我们企业的发展战略目标：从短期来看，要做到青岛地区的宠物行业的龙头企业，引领青岛地区及其周边省内城市的宠物行业发展。
从长期看，要占领北京、上海、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。
我们的经营理念是集体资源共享，勇于创新，不满足于现状。
我们企业实行精异化管理，创造良好的工作环境．使公司全体员工都能(热情+才华+快乐)地工作。聘请专业的服装设计人员开发研究服饰的最新款式，争取每季度每月都会有新品上市。在销售方面，培养高素质的销售员，对营业员进行统一培训，培训的内容包括基本的接待顾客的礼貌用语及体态手势的内容，也要包括宠物的专业知识，包括宠物狗的种类、名称、喜好等知识，以便在销售时能有针对性的介绍产品。在把加工制作环节外包给服装加工厂商时，要建立可靠的监督激励机制，保证产品的质量，为客户提供优质的产品。
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2、 传播手段： 1） 广告传播
广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。
对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。 鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点
（1）先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。
（2）把握住时机。根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。
（3）连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。
（4）注意广告媒介的选择和资源投入的比例，因为在广告传播活动中，媒介的传播价值往往是不均等的。 我们选择的广告媒体主要是网络。
互联网广告有着比传统广告更多的优点（价格低廉收费合理广告效果更及时
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更客观更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段。
首先要建立公司自己的网站，包括公司简介、产品简介、经销商及零售点介绍、公司联系方式和宠友论坛等信息。网站的建设要有创意，体现公司的经营理念，页面设计要与宠物服装协调，格调可爱温馨，能吸引消费者目光。 a.旗臶广告：采用486*60像素的gif图片，如公司网站的logo，投放在与公司产品相关的网站中；
b.按钮式广告：采用120*60像素，投放在大型网站的相关产品的二级页面中； c.弹出式广告：采用图片弹出式广告，可以大量的投放在著名的网站中； d.赞助式广告：和其他相关网站联合举办活动，投放少量的资金，要求合作者为公司提供宣传平台。一方面可以减少公司成本，同时也与合作者达成共赢。 根据调查，网络广告形式吸引网民点击的比率中占最大的是游动式广告，占到了40.7%，所以在进行网络广告时要着重利用游动式广告，吸引消费者的眼球。
另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。具体的投放时间和投放资金规模则视情况而定。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散 2)公关传播
公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。
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