LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书
立公司形象和产品形象），以促使消费者对公司初步需求的产生；
（2）.在成长期采用劝说广告，劝导消费者购买公司的产品，突出产品特色，介绍产品优于其他同类产品之处，处使消费者形成品牌偏好； （3）.在成熟期采用提示广告，提示消费者购买。 2.广告信息：
（1）.我们公司的广告信息表达口号为：诚信经营，热情服务。 （2）.信息评估：
在公司针对产品市场和公司服务对象的基础上，提出广告语：LOVDOG将您的LOVE DOG 装扮得更加LOVELY。
既说明了公司的主要消费者，又体现了公司的产品形象。不仅有亲切感，还突出现代社会所需要的公司形象。 3、广告宣传。 1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：在一定时段上推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。
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④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 具体的广告策划活动见第六部分品牌传播。
十一、预算
（一）、预计收入
由于公司产品刚投入市场，只在青岛市进行销售的基础上，预计2010年青岛市宠物狗的数量约为5万只，会为宠物狗购买服装的占30% ，每年花费在宠物狗服装上的费用平均为1000元，则公司一年的销售收入可为1500万。另外在诚招加盟的基础上，一年的加盟商预计为10个，一年的加盟费为10万，则加盟费收入为100万。则公司的总收入为1600万。 （二）、预计支出 1、公司建设：
用于公司硬件设施设备建设的费用支出为100万。用于日常运营维护及分销商管理费用为20万。总计120万。 2、调研
调研采用问卷的形式，支出主要是问卷印刷费，一次调研的样本总体大约为500人，一份问卷的成本为一元，一年要进行四次市场调研，则市场调研的成本为1万。
3、新产品开发
在新产品开发的投入上要加大比例，开发团队为4人，鼓励技术人员积极进行新颖的服装设计开发，服装设计师月薪底薪为2500元，按绩效等级加薪，一级加薪1000元，二级加薪800元，三级加薪500元，以此来激发员工的积极性。则
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在开发产品的人员投资额约为30万元，新产品开发技术投资额为100万。所以新产品开发总成本为130万。 4、品牌传播
在品牌上的支出应该占公司支出的大部分，但广告支出要适宜，网站建设要投入适当大的资金比例，预计一年的网站建设费用为50万，其他的媒体广告可以适当减少投入，可以制作产品的广告放在公司的网站上进行展播，也能起到很好的效果。一年用来作电视或其他媒体广告的费用定在30万元。则一年用于传播的费用总共为80万。 4、 产品支出
在产品生产和制造上采用外包式策略，将生产加工外包给专门的服装加工公司， 每年支付费用100万。用于材料选购上的费用为50万。 5、 活动费用
每年用于活动上的费用预计为12万元。活动费用可以与赞助商共担。
（三）总计
综上所述，公司一年总支出为493万。具体投入方案可以视情况作出调整。 则公司年利润为1107万元，处于赢利状态。
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附录：
宠物市场消费调查问卷
为了能够更好地为广大的宠友服务，特推出此次调查，希望您能抽出几分钟的宝贵时间，协助完成这份问卷，谢谢您的合作! 第一题： 您的性别：1、男 2、女 第二题： 您的年龄： 1、20岁以下 2、21~30岁 3、31~40岁 4、41~50岁 5、51~60岁 6、60岁以上 第三题： 您的身份： 2、 党政机关人员 2、在校学生 3、下岗失业人员 6、 离退休人员 5、军警人员 6、临街经营业主 7、其他------------------------- 第四题： 您的月收入： 1、500元以下 2、501~1000元 3、1001~1500元 4、1501~2000元 5、2001~3000元 6、3001~4000元 7、4001~5000元 8、5000元以上 第五题： 您的家庭月收入： 1、3000元以下 2、3001元~5000元 3、5001~10000元 第六题： 您的婚姻状况： 1、已婚，还没有孩子 2、已婚，已有孩子 3、打算半年内结婚 4、打算半年~一年内结婚 5、打算1年后结婚 6还不打算结婚 第七题： 您喂养了几只宠物？ 1、没有 2、一只 3、两只 4、更多 第八题： 您喂养了哪些种类的宠物？（可多选） 1、狗 2、猫 3、花 4、鸟 5、鱼 6、两栖类（龟、蛙等） 7、另类宠物（蛇、蜥蜴、蜘蛛等） 8、其他------------------------- 第九题： 您每月在宠物身上的花费是多少？ 1、50元以下 2、50~100元 3、100~200元 4、200~400元 5、400元以上 第十题： 您是否会为您的宠物购买衣服？ 1、是 2、否 第十一题： 您为您的宠物买服饰类用品时考虑的因素有哪些？（可多选） 1、品牌 2、款式 3、颜色 4、价格 5、其他----------- 第十二题： 第 - 33 - 页 共 35 页
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您是否会跟您的宠物买同一款式的衣服？1、是 2、否 第 - 34 - 页 共 35 页- 34 -