LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书
同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
在我们产品系列中，每一系列都可以根据宠物狗的身长设计不同的规格型号，根据它们的体形设计不同的样式，根据面料的质地及开发成本确定不同的价格。
深度——指企业各产品线平均包含的产品项目数等，它等于产品组合的长度除以宽度。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。
关联性——指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
企业产品系列之间是有某种联系的，即各种产品系列之间在最终用途、生产条件、销售渠道或其它方面都存在某种联系，这种各种产品系列之间的关联程度称为关联性。一般来说有下列联系:
(1)这些产品满足同样的需求：我们的产品都是要满足宠物市场中对宠物服装的需求；
(2)这些产品互为补充和可一起使用；
(3)这些产品的销售是同一主顾：我们产品都是销售给饲养宠物的消费者； (4)这些产品通过同一中间商销售；
(5)这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的：根据不同的系列，不同的款式制定不同的价格
产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合，包括厂家生产的所
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有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列，也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。
产品组合包括三个因素; 产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三个因素的不同，构成了不同的产品组合。
企业的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”，加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色:加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
八、 销售网络
好的产品要有有效的销售网络进行销售， （一） 网络结构
采用特许加盟的方式经营，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。
1、加盟商可以直接利用我们拥有的品牌、商标、经营管理技术，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
2、为了提高整个连锁企业的商誉，我们会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。
3、我们统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致
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力于销售工作。
4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因我们总部大规模生产及订制。
6、开张前的职前培训等工作，都可以由我们获得协助，开张后还会定期有人去做各项指导。
7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；
8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；我们可以为加盟商提供信息咨询，做立地条件评估，甚至帮助选址。 9、我们对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此我们总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利 （二）建立、管理分销网络
1、识别所有当前和潜在终端用户/客户
为了进入新的市场，我们会关注潜在（或当前）的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。
2、对客户或终端用户/消费者进行调查
为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这
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项工作。从终端客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。 3、描述理想分销商及合格分销商的标准
在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。 4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查
一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。 5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈
在成功地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。 6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴
接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。
7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标
与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。 8、与渠道成员商讨进货量
和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致，就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作（定价、授信、运输等）。 9、共同制定销售和服务计划
与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先
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顺序把它们写下来。此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。 10、提供产品、销售和服务方面的培训
就销售本企业产品的相关事项（包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容）来培训分销商的员工。
11、制定渠道成员/分销商确认计划
完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。然后，把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。 （三）终端管理
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。而陈列不仅仅是让产品\好看\的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。
终端陈列要在产品开发时做好规划，具体应做到以下几点：
1、采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应用采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。 2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式，例如产品在堆码上的展示效果，是否可以采用叠加，悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。
3、能为产品争取到更多的陈列空间。现在卖场的货架是寸土寸金，产品能够挤入货架已经是万幸，除非是前三甲的品牌其他的很难争取到足够的陈列面积，因
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