?中国的策划业从兴起到现在也就七八年的历史，一度曾炒得很热。把它分解开来，可概括为五类。
?第一是点子式策划??
??从何阳开始人们知道点子可以卖钱。于是点子风靡一时。随着何阳的倒台，人们又大骂点子无用。怎么看待这个问题？我认为点子应该是有用的，它是一种智慧的产物，但是点子又是不会有大用的。它像一颗颗珍珠，珍珠有没有用？有用，但是单个珍珠的闪光是没有价值的，珍珠必须编成一个项链，挂在一个美人的脖子上，这才有价值。珍珠是点子、创意，而项链就是策划。缺乏创意的策划不是好策划，但仅有创意形不成策划。策划应该有一个科学、系统的思维方式，如果不具备这个能力，从事策划我认为是很困难的。点子随着社会的不断发展，市场的不断完善作用会越来越小。在早期市场信息不灵通的时候，一个点子的确很管用，但是到了今天，每场商战都是现代战争，需要海、陆、空协同作战，靠一招一式很难见效。 ??第二是广告、包装类策划??
??包括一些人都误解王志纲也是包装大师，其实恰恰相反，我是最不会包装自己的。当然这里面应验了中国一句话叫大智若愚，事实胜于雄辩。用自己的业绩说话，即使不会包装，最终会得到社会的认可。就像一个外科大夫，我们经常讲医院里的第一把刀，我相信他绝对不是包装出来的，他必须靠成功的病例确认其地位。包装有用，但包装的作用有限，不是根本的。那为什么讲包装策划，因为今天的社会是一个信息爆炸的社会，任何一个企业，任何一个企业或项目要想从众多的品牌中突显出来，必须加以宣传、推广，广告的作用是不可忽视的，广告的策划因素亦非常重要，策划得好可以达到事半功倍的效果。包括CI的导入也需要有策划意识。但仅仅靠广告和包装也不能解决根本问题。许多红及一时的企业的倒台很能说明问题。 ??第三是所谓公关策划??
??西方有很多顾问咨询公司叫公共关系公司，以至于连台湾的李登辉想到美国去访问都得花几百万给这样一家公司，由这家公司去联络、牵线搭桥，搞掂美国总统，最后让他去了美国。公关公司在国外可以发大财，他们主要经营关系和经营渠道。中国公关公司的引入是比较早的，他们所做的从一般的庆典到大型的活动，比如说策划柯受良驾车飞越黄河的活动。这个市场我估计会越来越大。很多企业、集团有这个商业需要，但没有精力，可以借助这些专业的公关公司。这期间，由于公关这个词用得过滥，很多公司改叫策划或叫公关策划。实际的业务内容并没改变。
??第四是营销策划??
??今天的商品买卖，销售已经不是昨天靠简单吆喝就能完成的，营销的形式、手段越来越多样化。尤其在商品过剩、买方市场为主导的今天，企业对营销策划的需求更为迫切。所以，营销策划成了大多数策划公司的主业。市场对这种公司的要求是越来越专业化，不仅要策划，还要参与具体的操作，甚至专门从事某个行业的营销。房地产的营销策划就已渗透到代理公司中。
??第五就是我们所从事的战略策划??
??在我们的策划实践中，通常要回答企业家所提出的三大类问题：（1）回答企业从哪里来？今天在哪里，明天向哪里去？即通过对趋势的分析把握，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析，结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，透过纷繁复杂的表象，以苞丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维座标系上的位置。（2）回答做什么？何时做？即进行策略设计。根据各个企业的特性为企业量身订造，扬长避短，提出一套企业发展近、中、远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等；（3）回答谁来做？怎样做？即进行市场组合、整合各种资源，包括显形的、隐形的，政治、经济、文化的，人力的、物力的，并调动组合各专业公司的力量，使之发挥应有的作用，以各种专业操作班子为支撑，作为桌子的腿，形成一个实施整体思路的操作平台，使内外部协调一致地推动企业或项目向目标前进。在此过程中我们还要进行监理。即做好企业或项目的动态跟踪，及时反馈，适时调整，发挥咨询顾问作用。
??时代为策划人提供了广阔的舞台??
??按照托夫勒三次浪潮的说法，西方社会是按照农业社会、工业社会和信息社会三个时代的顺序发展的。而在中国则要复杂得多，三个时代既不是与西方同频合拍，也不是一种继起的关系，而是同存并生。西方百年遇到的问题在中国可能一朝出现，这些纷呈复杂的问题可能穷尽你的智慧都只能傻眼。由此，这个时代为我们这些搞策划的人提供了一个开天辟地的舞台，我们不去争取它谁去争取它?为什么春秋战国时期会出现一个思想活跃的诸子百家时代?因为遇到了社会的巨大转折，从奴隶社会一下子进入封建社会前夜，小国八百，诸侯三千，合纵连横，百家争鸣。很多人都感叹现代人怎么还不如古人聪明，其实不是现代人傻了，而是历史机遇造成的。从这个角度说，现在的中国出现了很好的局面，不仅为时代的大学问家提供了前所未有的舞台，更为所有知识分子施展才华，实现个人价值创造了良机。所以我们欢呼这个时代，珍惜这个时代。
??策划人和企业家的合作??
??策划人和企业家的合作过程，好比是一个谈恋爱的过程。经过互相观察、认识，有了相互了解，频道调到一起，达到彼此信任，就是有了“缘分”。这样，策划的成功率就高。
??策划家与企业家的关系是务虚与务实的关系，他们的作用可以说是三七开。策划得再好，最终还得靠企业家来实现。企业家是司令，策划人是参谋，策划人不能越俎代庖。我们所做的比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。企业家操作能力强，策划成功的概率就高，这就是珠联璧合。 ??“学”与“术”??
??策划有很强的应用性。我把它理解为一种“中观”的东西，中国的学问分为“学”和“术”。少数学者潜心研究“学”，国家需要他们，他们也有着“虽九死而未悔”的献身精神。他们有科学的思维，令人敬仰的人品，象顾准那样。但很多人都走纯粹学者这条路，就有些上山阴道上应接不暇了。做学问的只能是少数。太多了没有必要，也养不住。很多知识份子因此而搞得“满面尘灰烟火色”，挺尴尬。
??另一批搞“术”的人是在市场经济中杀出的知识分子，象广东美院那些先富起来的人，涉猎广告、建筑、设计、园林等行业，“食有鱼，出有车”，活得很潇洒。中国文人下海成功的往往是那些与市场经济操作层面比较接近的人。还缺一个中间层面，这就是策划，在学与术之间架起桥梁，既要理论指导，又强调可操作性，操作有了理论的阳光就可以走得更远。正是在这种前提下，我把策划理解为“宏观”与“微观”之间的“中观”学科。 策划应该归位??
??策划应该归位，这个本位就是作为企业家的参谋和辅佐者。 ??策划人切记 班门弄斧????
在房地产实操方面，越来越多的自选动作变为规定动作，被开发商们所掌握，在市场上拼出来的老板各个都是行家。那些自称为专业人士的策划人，如果仍满足于在他们面前班门弄斧 ，用有些老板的话： 还不知谁教谁哪！ 天地将越来越小。 ??策划不是拍脑袋??
??我们所从事的策划工作从来都不是拍脑袋想出来的，而是通过长时间的、大跨度的积累，脑力激荡并在实践中不断探索，经过去伪存真、理论提纯等一系列过程，可谓十年磨一剑，最终厚积薄发，一套逐步完善的理论和操作框架呼之欲出。是靠一个集体脚踏实地，而不是靠个人小智慧。在有理论有实践基础上才能对中国房地产趋势性的把握和预言。
??一手抓方法论，一手抓专业发挥集体智慧??
工作室是正由个人品牌向集体品牌转换，但是每一个人的思路要象一片莲花瓣一样发，虽然花瓣形态不同、角度各异，但是紧紧围绕着根茎即我们的核心能力不相背离。这样一手抓方法论（核心），一手抓道具（专业），才能体现集体智慧的力量。 ??策划要从特殊到一般，掌握规律??
任何一个案例，当它成功的时候，我们常常考虑的是它是怎样成功的，然后从特殊意义上提取出它的一般意义，从一般意义上揭示出它的规律性，从规律上把握它，在设计成一套套可以操作的东西。 ??我们的财富来自思想??
小道理服从大道理，人傻一点没有坏处，人生是一场马拉松赛跑，而绝不是５０米短跑，短跑可以偷跑占便宜。而马拉松最后定胜负，所以要取得最后胜利， 天生丽质即本身素质很好是一个原因，而最重要的还是从开始就做好一步一个脚印的打算，不断换气，不断调整方向才能成为一个合格的马拉松赛跑者，中国俗语讲的就是这个意思，工作室就是在追求，探索这一条道路，有很多人问我们的第一桶金 怎么来的，说实话我从来没有想过，因为我从没有靠第一桶金运作，而对于老板来说是离不开第一桶金的。我的财富是从哪里来的，其实是现时生活、时代给我们一步一步落实政策，如果我们按既定目标坚定不移的走下去，会吓人一跳。所以我们更需要一种有毅力和感悟能力的人。社会给了我们很好的机会让我们去种思想，为什么我们要种花和种草呢？我们要强化、营造和丰富一种思想的能力。 ??让商业思想插上网络的翅膀??
昨天我们可能更象一个非洲土著，一个拿着矛、箭，打着赤脚的猎手；而今天则好象是美国特种部队，掌握的是现代化武器。王志纲工作室作为商业思想的载体，已经浮出水面，它是集体智慧的结晶，今天他们一旦插上网络的翅膀，将会飞得更加高远。
??协助老板调频是策划人的职责
我们做策划其中一项重要内容，就是用我们发现问题、分析问题、解决问题的一套方法论来协助老板调频，统一内部员工的思想。不然每一个人从自己固有的角度和专业知识出发，各吹各的号、各唱各的调，企业的目标就无法实现。其实大家各有各的道理，无所谓好或坏，之所以会得出不同的结论，皆因思维方式的不同。从这个意义上讲，攘外必须安内。先统一思想，集中火力解决核心问题，取得共识，再分重点分层次一步一步向目标靠近。
??使后进超越，使弱小强大是策划者的真工夫
有些策划人热衷于抱着巨人跳舞，说白了是想借助别人的牌子抬高自己。而我们所做的策划工作，更多地是帮助那些市场的后起者超越先行者，使原来弱小的企业发展强大起来。我们有许多这样的案例，这是最让其他老板信服的。他们从不迷信宣传，当他们看到原来不如自己的企业当引入某一外脑机构，一夜之间超过了自己，他们就掂量出了策划的价值。
??企业在请外脑机构时要把握两点
第一，企业家必须对策划、外脑行业有一个理性和清醒的认识。既不要盲目崇拜，也不要不屑一顾。就相当于我要治病，对找什么样的医院心中要有数。不然找到江湖游医，治死人你只能自认倒霉，而不能倒过来骂其它医院。策划的门槛较低，致使鱼龙混杂，泥沙俱下，所以企业家必须要有鉴别能力，知道自己要什么，到哪里去找。第二，这个企业必须要有实实在在的需要，而不是为了包装和赶时髦。
市场定位座标系
王志纲市场定位座标系 ????