江湖盟主策略
局限于常规技术层面，克隆者与追兵已近，率先起跑的优势正日益淡化，新的竞争优势尚未形成 2、碧桂园模式 规模化实力扩张型
在强势品牌带动下的规模化生产和规模化营销 纵向一体化的企业运作 模式化、工业化的产品路线 高门槛（现楼）营销策略
连锁化经营，但只局限于一个区域板块
是哲学思路的成功，“五出”理论的成功。占据了中国房地产开发的一个时代。 但在扩张中被无限夸大，品牌透支，工厂化生产，在一个平面上重复，原地踏步，没有创新。
3、丽江花园模式 积累完善型
广地、祈福、光大、金碧、汇侨等都属于这一模式。 从一个项目开始到一个项目结束，一切都以项目运作为中心 企业运作是由项目公司到专业公司 产品成熟，配套完善 做社区文化和生活方式
文火煲汤，小步慢走，缺乏速度与空间跨度，局限于一个局域性阵地 4、金地模式 专业化精品型
注重企业文化与企业制度建设 精品路线
品牌与企业成长性很强 开始由区域市场向全国市场扩张 5、另类模式 个性张扬炒作型 如现代城等
差异化策略，前瞻，前卫，求新求异，以奇制胜
注重包装炒作，把某种趋势性的消费需求（如智能化、网络生活、生态化）极端化，攻其一点不计其余，无限夸大 针对精英阶层、前卫一族 局限于局域性市场 6、奥林匹克花园模式 主题与专业开发型
概念地产，复合地产，主题地产 注重速度与创新
注重概念炒作，短期内高度集中市场注意力，实现快速营销
由项目公司到专业化公司
与众不同的是在技术领先、概念领先基础上达到了高度专业化 强调资源整合和战略联盟 面向大众的根本性需求
连锁化全国性品牌扩张，全国性网络
上述几种模式，1、2、3、4为传统地产，其中4集中了1、2、3的优点，是集成性的；5、6为概念地产，但二者不同的是，6是根植于泛地产的土壤之上，且关注和贴近大众现实需求。 调研原则
工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性 的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。 1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。
2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。
3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与老板深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。
4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质——为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？ 调研制度
1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人
主持。
2、调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入手提电脑，并以电子
邮件发送到工作室策划总部。
3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。 调研流程
??调研的基本动作可分为以下几个步骤：
1.前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域（城市）、企业的信息收集与分析。
2.组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与客户沟通联络。向客户方提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。
3.进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与客户（主要是老板）沟通，明确核心问题，调整调研计划。
4.调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。
5.研究。小组内部交流，与客户高层经理交流，进一步明确调研结论。 6.补充调研。 7.撰写调研报告。 调研基本内容
1.区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）
2. 行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发 育状态，代理、媒体、广告、规划设计等） 3.市场（消费者、竞争者）
4.项目（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）
5.企业（企业资源与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置） 调研计划 1.调研目的 2.调研范围 3.调研重点 4.调研提纲
5.需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地 6.调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合） 调研报告的主要内容 1、 市场及行业发展态势评估 2、 企业能力及开发意向评估 3、 项目机会与可行性评估 4、 相关行业相关问题评估 调研工作文档
1、 调研提纲（出发前的初步提纲） 2、 调研工作具体计划（与客户协商后提出） 3、 调研资料清单（对客户提出要求） 4、 调研问题目录（对自己提出问题） 5、 调研日记和例会纪要
6、 阶段性小结和评估报告 7、 给信息部的信息资料目录
（分两部分，一是提供给信息部的资料，二是对信息工作的要求）