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伊利集团公司市场代表岗位描述
岗位名称：市场代表 部门名称：产品营销部 岗位编码： 分支机构：营销中心 现任者： 日期：1999年11月 1.相互关系：
A. 直接上级：
产品经理 B. 直接下级：
无
C. 其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司及本事业部有关部门 D. 外部关系（集团公司外部）：
客户、竞争者、乳品行业机构等
2.工作职责：
A. 贯彻实施市场营销方案；
B. 拟定并组织实施市场营销计划；
C. 定期分析上报市场销售状况及产品销售动态； D. E. F. G. H. I. J.
收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息；
掌握乳品消费新趋向，进行新品开发可行性调研与新品开发动态跟踪； 协助事业部销售处开拓新市场，开展常规性市场潜力需求等事前调研； 协同受理顾客投诉及其它突发事件，并负责投诉事宜的汇总、上报； 定期走访客户、定点检查、协调解决争端事宜；
加大市场控制力，查禁物流渠道窜货，明确各环节产品售价；
各市场代表根据本年度前三个季度、前几个年度营销策略的效果和各大区域市场实际情况和需求，结合前阶段的销售量以及对未来市场的预算，负责作出各大区域下年度市场预测、营销计划，并提交产品经理； K. 负责向产品经理上报其负责的大区营销计划； L. M. N. O. P. Q.
市场信息的收集与分析、汇报； 负责新品推广方案的实施于执行；
负责新品上市后信息的反馈和其它市场信息的收集； 负责提供竞争对手信息； 负责实施调价方案；
负责根据重点客户评定标准收集客户材料，并向产品经理提出重点客户建议报告。
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A. 有权按照审批预算支配合理费用；
B. 有权代表公司行使市场调研、信息收集事宜； C. 有权如实汇报市场动态。
4.工作要求：
A. 有效完成上级下达的营销计划； B. 及时准确上报各类市场信息； C. 深入开展市场调研。
5.上岗基本条件：
A. 具有专科以上文化程度，营销或相关专业毕业； B. 年龄25～40周岁之间；
C. 了解乳品行业特点，了解相关政策法规；
D. 从事营销或销售工作2年以上；
E. 具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。
6.检查与考核：
A. 产品经理对市场代表工作状况进行检查；
B. 产品经理将根据市场代表的任务和计划完成情况对其进行考核。
制定者： 现任者： 日期：
直接上级： 日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释 本文件于2000年1月1日发布并实施
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伊利集团公司研究开发部部长岗位描述
岗位名称：研究开发部部长 部门名称：研究开发部 岗位编码： 分支机构：营销中心 现任者： 日期：1999年11月
1.相互关系：
A. 直接上级：
营销中心副总裁 B. 直接下级：
本部员工
C. 其它内部关系（集团公司内部）：
营销中心其它职能部门
集团公司其它职能部门及各事业部研发负责人 D. 外部关系（集团公司外部）：
乳品行业技术情报机构、政府质检和技监等部门
2.工作职责：
A. 负责本部的业务及人员管理；
B. 组织实施营销中心副总裁下达的年度任务和计划； C. D. E. F. G. H. I. J. K. L. M. N. O. P. Q. R. S.
负责制定部门内工作制度及岗位描述； 负责中长期核心技术及基础技术研究；
负责开发新产品及其关键技术，主要侧重应用技术； 新产品研制所需的原辅料供应商的选择； 新产品开发中、长期计划的最终确定； 出台重大工艺技术问题解决方案； 本部门相关文件的传达和审批； 下属研发人员的培训；
衔接协调与事业部新品开发之间的关系；
负责质量标准、操作规程、配料等相关技术文件的制定和管理； 对技术性文件、技术信息和配方的保密性负责；
对正确分析处理和仲裁生产经营过程中出现的产品技术问题负责； 对新品试制费、科研攻关费及部门内部办公费用的使用负责。 负责召开集团级新品研发讨论会；
定期组织与事业部研发部门的例会沟通。 负责向事业部及信息中心提供技术信息
负责对原奶事业部所调配的原奶进行仲裁检验；
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A. 有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； B. 营销中心副总裁授权范围内的费用审批权； C. 营销中心副总裁授予的其他权力。
4.工作要求：
A. B. C. D. E.
不断了解调查国内外市场新品动态，及时调整开发策略； 确保开发的新技术及新产品的先进性； 不断提高研发新品的商品化率及成功率；
经常下车间检查工艺、操作、给予指导和协助他人解决问题； 保证信息畅通和配方保密；
F. 及时准确地为公司有关部门提供技术支持；
G. 定期向营销中心副总裁汇报工作情况和技术、新品开发进度及质量。
5.上岗基本条件：
A. B. C. D. E.
大学本科以上学历、食品或乳品专业毕业； 年龄在30－50周岁之间；
从事乳品行业开发研究工作二年以上，且要求有二年以上的技术管理经验； 思维活跃，有超前意识，实际操作能力强； 在产品开发研究上曾作出过成绩。
6.检查与考核：
A. 营销中心副总裁对研发部工作状况进行检查；
B. 营销中心副总裁根据年度任务和计划对研发部部长进行考核。
制定者： 现任者： 日期：
直接上级： 日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释 本文件于2000年1月1日发布并实施
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伊利集团公司信息中心主任岗位描述
岗位名称：信息中心主任 部门名称：信息中心 岗位编码： 分支机构：信息中心 现任者： 日期：1999年11月
1.相互关系：
A. 直接上级：
总裁
B. 直接下级：
本部下属员工
C. 其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门及各事业部有关部门 D. 外部关系（集团公司外部）：
有关IT机构
2.工作职责：
A. 负责本部门业务和员工的管理与考核；
B. 负责关系集团公司生产、经营、发展等各种信息情报的收集、整理和发布； C. 负责集团公司信息网络的整体规划和建设工作； D. E. F. G.
负责集团公司网上形象的树立、宣传工作； 负责集团公司计算机软件和硬件的维护； 负责完成总裁日常交办的工作任务；
负责汇总、分析、反馈各方面相关信息。
3.权限：
A. B. C. D.
有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； 总裁授权范围内的费用审批权； 总裁授予的其他权力；
有权对集团公司的网上信息进行审查。
4.工作要求：
A. 根据总裁下达的集团公司信息工作整体发展规划，结合实际，努力提高管
理水平，推进整个集团公司管理信息的建设工作；
B. 密切注意国内外相关集团公司生产、经营、管理的信息和发展动态，随时
对新的信息变化作出相应反映并及时上报总裁；
C. 协调好整个集团公司信息网的各个环节，保证集团公司信息流通渠道畅通
无阻；
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