德州科技职业学院
毕业论文
题目: 浅谈聚美优品的微博营销
院系名称: 经管艺术系 班 级: 10电子商务2班 学生姓名: 张永杰 学 号: 100502259 指导教师: 柳 萌 答辩教师: 李燕、王晓恒、朱萌萌 时 间: 2013年4月7日
德州科技职业学院毕业论文 摘要
摘 要
企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自2010 年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。
微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客群体,因此微博将成为B2C企业重要的战场。但是新事物的出现也必将带来新的挑战。
文章根据微博目前的情况，从微博的解读、微博的运用到微博的盈利模式三个方面阐述了对微博的认识。其次结合聚美优品品牌对B2C企业微博营销进行分析，对 B2C企业微博营销提出相应的对策和建议。
关键字:B2C,微博营销策略,电子商务,聚美优品
I
德州科技职业学院毕业论文 Abstract
ABSTRACT
The rise of micro-blog micro-blog marketing in enterprises and the increasingly popular. Since 2010 the micro-blog, rapid development in China, following the blog, social networking sites and an important platform for the exchange of. At the same time, each big portal Sina, Sohu, Tencent micro-blog also vigorously layout. It is not only for people more efficient and convenient communication platform built a hitherto unknown, but also to create a superior in many aspects of the existing media marketing platform. The development of traditional marketing methods often cannot keep up with the times, the emergence and development of micro-blog has prompted the emergence of a new media marketing, that is the micro-blog marketing.
Micro-blog has become a new tool for B2C marketing, compared to traditional marketing methods, micro-blog marketing can be more quickly to help the enterprise to establish the customer, so the micro-blog B2C business will become an important battlefield. But the emergence of new things will also bring new challenges.
According to the present situation of micro-blog, micro-blog is expounded from three aspects of the interpretation of micro-blog, micro-blog micro-blog's profit model is applied to the. Secondly, combining Jumei Youpin brand case, investigation, B2C enterprise micro-blog marketing analysis, finally from the target market positioning, target market selection, marketing communications, marketing and other aspects, and puts forward the corresponding countermeasures and suggestions on B2C enterprise micro-blog marketing.
Keyword: B2C, micro-blog marketing strategy, e-commerce, Jumei Youpin brand analysis
II
德州科技职业学院毕业论文 目录
目 录
摘 要 ........................................................... I
ABSTRACT ......................................................... II
引 言 ........................................................... 1
1微博与微博营销 ................................................... 2
1.1读懂微博 ..................................................... 2
1.2微博一路走来 ................................................. 3 1.3微博营销分析 ................................................. 4 1.4微博营销的传播特点 ........................................... 4 1.5微博营销的策略与技巧 ......................................... 5 1.6微博营销的价值 ............................................... 9 1.7未来微博的飞速发展 ........................................... 9
2聚美优品：互联网快品牌的微博营销之道 ............................ 11
2.1聚美优品微营销 .............................................. 12 2.2聚美优品微博营销优劣分析 .................................... 12 2.3聚美优品“陈欧体”风波 ..................................... 14
3个人对聚美微营销的两点建议 ...................................... 16
3.1微博拟人化 .................................................. 16 3.2用心玩微博 .................................................. 16
结 论 .......................................................... 17
致 谢 ........................................................... 18
参考文献 ......................................................... 19
德州科技职业学院毕业论文 引言
引 言
2009年在中国正式诞生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。“意见”和“关系”成为了微博的核心要素，带来了传播方式的一场变革，微博让人人都成为信息源，不仅推动了自媒体时代的到来，同时也在改变着营销。企业微博营销一般是以利益为目的性的，他们运用微博往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品卖出去的目的，但是，却是很多企业都高度关注却没有找到明确的方向的问题。本文将结合聚美优品浅谈企业微博营销的内容策略、互动策略、整合策略及第三方应用策略为企业微博营销提供明确的策略与技巧支持。
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