10、网络媒体的优劣势分析 P184-185
（1）互联网广告的优势
① 实现目标营销 ② 信息修改及时 ③ 交互能力强 ④ 信息传递快 ⑤ 较强的销售潜力 ⑥ 较强的创造力 ⑦ 市场潜力大 （2）互联网广告的劣势
① 衡量问题 ② 受众特征 ③ 网络拥挤 ④ 冲突 ⑤ 诈骗的潜在可能 ⑥ 成本
11．报纸媒体的优劣势
优势：（1）市场覆盖范围广。
（2）选择性购物。 （3）积极的消费者态度 （4）灵活性
（5）全国和地区间的互动 劣势：（1）生命周期短
（2）干扰度高 （3）产品类型限制 （4）再版印刷质量差
12．电视媒体的优劣势
优势：（1）成本效用高
（2）冲击力大 （3）影响面广
劣势：（1）费用较高 （2）干扰多
（3）对观众没有选择性
13．我国目前广告业存在的问题
（1）广告观念较落后 （2）广告业结构不平衡 （3）广告业服务水准低 （4）广告监管体制不力 （5）广告人才素质有待提高
（6）我国地区间的经济发展不平衡也影响到广告市场的发展
14．广告主题的构成要素
（1）广告目标要素 （2）信息个性要素 （3）消费者心理要素
15．广告定位的意义
（1）正确的广告定位是广告宣传的基准
（2）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 （3）准确地广告定位是说服消费者的关键 （4）准确的广告定位有利于商品识别
（5）准确地广告定位是广告表现和广告评价的基础 （6）准确地广告定位有助于企业经营管理科学化
四、论述题
1.广告的分类形式
（1）.以广告主是否为营利作为分类标准
① 商业广告 ② 非商业广告 （2）以广告的性质分类
① 商业广告 ② 公益广告 ③ 政治广告
（3）以广告发布的媒体为广告分类标准
① 电视广告 ② 报纸广告 ③ 广播广告 ④ 杂志广告 ⑤ 直邮广告 ⑥ 户外广告 ⑦ 网络广告 ⑧ POP广告
⑨ 比赛项目广告等等
⑩ 其他媒介广告：利用新闻发布会、体育活动、年历、各种文娱活动等 （4）以广告对象为广告分类标准
① 消费者广告 ② 经销商广告 ③ 工业企业广告： ④ 专业广告
（5）以广告传播的地理覆盖为广告分类标准
① 国际性广告 ② 全国性广告 ③ 地方性广告
（6）根据广告诉求的方式分类
① 感性诉求广告 ② 理性诉求广告
（7）根据商品生命周期的不同阶段分类
① 导入期：告知性广告 ② 成长期：竞争性广告 ③ 成熟期：提示性广告 ④ 衰退期：铺垫性广告
（8）根据广告目的与广告效果的划分
① 知名广告 ② 理解广告 ③ 确信广告 ④ 行动广告
（9）以广告的功能性目的分类
① 基本需求刺激广告 ② 选择性需求刺激广告 ③ 即时反应广告 ④ 延时反应广告 ⑤ 态度养成广告 ⑥ 产品广告和企业广告 （10）按照广告目的分类
① 产品广告 ② 企业广告 ③ 品牌广告 ④ 观念广告等
2．广告代理的收费制度有哪些，你觉得哪些适合中国？哪些适合广告主？哪些适合广告公司？
广告代理收费制度有四种：
（1）协商佣金制，就是广告客户与广告公司经过协商确定一个小于15%的佣金比例，广告公司在得到媒介15%的佣金后，将超出协议佣金比例的部分退还给广告客户。这在一定程度上保护了广告客户的利益，主要适用于媒介支出费用较大的广告代理业务。
（2）实费制，就是按照广告公司实际的成本支出和劳务，支出计算其广告代理费。广告公司依据各项实际支出的凭证向广告客户如实报销，并依据各项业务所花费的时间获取相应的劳务报酬。同时广告公司在获得媒介15%的代理佣金后，须向广告客户如实报告，并退出超过其劳务费用的部分。但如果其所获得媒介代理佣金低于劳务费，则由广告客户补其所缺部分。
（3）议定收费制，是实费制的补充形式，就是广告客户与广告公司针对具体个案，在对广告代理成本进行预估的基础之上，共同商定一个包括代理酬金在内的总金额，由广告客户一次性付清给广告公司。此后在实际运用过程中，广告公司自负盈亏，与广告客户无关。议定收费制可避免广告客户与广告公司之间可能引发的付费纠纷。
（4）效益分配制，就是广告公司可以按一定的比例从他的所代理广告的实际销售额中抽取相应的利润，但如果 广告不能促进销售，则得不到利润回报。这就将广告代理的权利和责任紧紧捆绑在一起，使广告公司必须承担广告代理活动的风险。充分发挥广告公司的积极主动性。 （参考）：佣金制优点，
1易于执行，操作简单，可以涵盖代理商的服务费及合理的利润 2是一种类似于行规的规定，易被代理商所接受
3这一制度对优秀作品有鼓励作用，15%是个定额，为了获取最大的利润，代理商会以最低的成本制作优秀的作品，将最优秀的人才集中起来。其次好的创意可以持续很长时间，这比不断创造新的广告创意花费低廉。
对广告公司而言，全部广告费用的支配权在广告公司而不是广告主一方，
3．产品分为几个生命周期？不同周期广告量变化以及广告策略？
产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。产品的有生个生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。把握产品的生命周期也是广告实践活动中进行成功策略的前提和基础，
不同周期的广告费的投入：在导入期，广告费的投入最大，进入成长期，广告投入稍微减少，进入成熟期后，广告投入再度增加，直到衰退期，广告投入逐步减少。
不同周期把握广告的不同作用：导入期时，广告的作用时要告知产品功能，打开知名度。进入成长期和成熟期，广告主要是为了“差别化战略”和产品的“多样化战略”服务。而在衰退期，广告的作用主要是减少损失，确保品牌形象，为新产品的上市打下基础。企业可根据每个周期广告需达到的作用而采取相应的广告策略。