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在销售策略方面采取集中宣传、集中销售的方法，在价格策略方面采取低价策略，步步为营，稳扎稳打。在西南地区各大用氧化镁城市设立销售网点，建立销售网络。对销售人员实行销售目标和报酬挂钩的激励机制。
具体在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面，依据市场规划，产品销售初期，重点销售地区是西南地区，在这个区域建立直销队伍，以直销为主，代销为辅。在其他用氧化镁的城市设立办事处，寻找代理商，以代销为辅，局部形成以重点地区，重点行业向其他地区、其他行业辐射的销售格局。三年内，形成全国的营销网络，并逐步过渡到以代理为主，直销为辅。
在广告促销上，主要选择具有代表性的电视频道及报刊网络等进行广告宣传。其次充分利用网络媒体和户外广告对产品进行宣传。在广告宣传中，重点突出其性能好，质量高，无污染的性能。
在价格策略上，因为目前同类产品少，价格的可比性不透明，生产成本相对较低，因此，在产品销售价格方面，采取低价策略。价格的制定，一方面依据产品本身的制造成本，另一方面比照同档次的国内外产品的价格。在保证产品同档同质的情况下，我们的销售价格相对较低。
在组建营销队伍上，首先招聘一位高水平的具有网络销售理论和实践经验的营销专家，结合公司目前具有的营销合市场力量建立营销团队。随着业务量的增长，在招聘具有相关工作经验的营销策路的专门人才，组成更大规模的销售队伍。并加强对销售人员进行销售理论和产品知识的培训。
在具体实施上，为保证销售策略具体实施的有效性，将采取目标管理模式，通过对销售总目标的层层分解，实现目标到人、责任到人，保证产
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品销售总体目标的实现。
在激励机制上，目标实施初期，对销售人员采取销售目标与报酬挂钩的激励措施。
二、市场分析
轻烧氧化镁的用途广泛，生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉，其用量大、销路广，是钢铁冶炼不可少的耐火材料。钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。生产轻质钢材（高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等）、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音，是目前国家推广的新型轻质建材。生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其他化学制剂。药用硫酸镁、氧化镁，经处理后用于医学（医用硫酸镁）。生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。
但由于其生产受多方面的限制，致使目前它的产量原因不能满足于市场的需求，使该产品处于供不应求的状态。综合评估，本项目是目前投入少、见效快、利润率高、市场前景好、工艺简单、无毒、无害、无污染的项目。
三、竞争对手分析
轻烧氧化镁的生产主要受其原材料的供应的影响，目前我国供应其原材料的区域主要有五大区域，山东、内蒙、河北、辽宁和四川，故生产氧化镁的厂家也主要位于这几个省分。但大部分生产厂家规模都比较小，比较大的几个主要是：
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（1）、海城市辽海合成矿产有限公司是高档石粉专业生产厂家，以生产高档微细石粉为主，并兼顾生产普通石粉的大型企业。海城市辽海合成矿产有限公司位于辽宁省海城市滑石矿腹地，距离城市15公里，西临沈大高速公路和哈大铁路，距营口鲅鱼圈港和大连港，分别为100公里和280公里，为石粉产品在海上运输提供了有利的条件。海城市辽海合成矿产有限公司占地面积15000平方米，拥有国内最先进的QLM-830型气流粉碎机和检测设备，普通石粉的生产能力为30000吨，高档微细石粉为10000吨，还拥有2000多平方米的选矿厂，选矿能力为12000吨。 辽宁省海城市有“世界镁都，滑石之乡”的美誉，海城市辽海合成矿产有限公司为依托，技术力量雄厚，具有研究和开发石粉产品的能力，再加上国内最先进的微细粉生产线，并以先进的生产仪器为保证，产品质量可靠。
（2）、营口菱镁化工（集团）有限公司，是以矿产品深加工及国际贸易为主体的民营股份制企业集团，集团总部座落于中国“镁都”—大石桥市。 集团已形成从采矿、烧结、加工、化工生产、运输、仓储、港口发运及进出口贸易的一体化经营。集团下辖菱镁石矿、水镁石矿、滑石矿及绿泥石矿各一座；矿石冶炼分厂三个；粉碎加工厂两个；镁肥料生产厂两个；镁化学品生产厂两个；造纸原料加工厂一个；独资及控股子公司五个。集团主要致力于菱镁化工产品的产业化、系列化，现拥有四大类近五十个品种的产品。集团的主导产品为镁肥料产品系列、氧化镁产品系列、菱镁化工产品系列、绿泥石粉及滑石粉系列。集团已形成年生产各类产品近50万吨的能力，产品主要出口至欧洲、美洲、非洲及东南亚等三十多个国家和地区，是世界上最大的化学法硫酸镁肥生产商及出口商，是国际上镁农业
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产品的主要供应商。 我集团拥有世界最先进的轻烧氧化镁煅烧窑16座，所生产的轻烧氧化镁具有质量稳定，纯度高，活性好的特点，是造纸、化工、炼钢、农业、畜牧业、环保及生产复合肥料和饲料的优质原材料。集团每年可生产各种等级轻烧氧化镁12万吨以上。
（3）、 辽宁鑫荣矿业集团有限公司位于辽宁省海城境内，是从事菱镁矿开采及镁质耐火材料加工的大型企业，优质的菱镁矿石品位及丰富的储量，为该公司致力于碱性耐火材料的发展提供了充足的资源优势。该公司拥有总资产3、2亿元，占地面积1、6平方公里，现有职工800人，高级工程师5人，专业技术人员30余人。现有重烧氧化镁砂高温竖窑10座，轻烧氧化镁砂竖窑20座，造渣生产线两条，不定型耐火材料生产线一条，年产值1、6亿元，年出口创汇600万美元。该公司主要产品有：镁砂、轻砂镁砂、中档镁、高档镁、高钙合成砂、造渣球、喷补料、热态补料、耐火浇注料、转炉溅渣护炉改性不定型耐火材料等产品。公司拥有自营出口经营权，主要产品通过了ISO9002国际质量体系认证。销售市场遍及国内二十余个省、市 、自治区，每年有十几万吨的产品出口到欧美、东南亚、日本、韩国、香港 、台湾等国家和地区。该公司是国家经贸委、农业部定点生产出口产品的专业厂家之一。曾多次荣获辽宁省、鞍山市级优秀产品奖，是农业银行特级信用企业，外贸出口先进单位。还曾获辽宁省百强企业，鞍山市明星企业等殊荣。该公司成立于1985年4月，当时企业的名称是\首钢海城联营镁矿\，是首都钢铁公司耐火材料生产基地。该公司与武汉科技大学共同组建了武汉钢铁耐火材料有限公司，与鞍山钢铁学院组建耐火材料研究中心，开展耐火材料新产品研究开发和高温窑炉改造等项
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工作。
(4)、瑞扬贸易有限公司拥有总资产3、2亿元，占地面积1、6平
方公里，现有重烧氧化镁砂高温竖窑10座，轻烧氧化镁砂竖窑20座，造渣生产线9条，年出口创汇600万美元。 该公司主要产品有：镁砂、轻砂镁砂、中档镁、高档镁、纯碱，氯化铵，顺酐，高钙合成砂、造渣球、喷补料、热态补料、耐火浇注料、转炉溅渣护炉改性不定型耐火材料等产品。公司拥有自营出口经营权，主要产品通过了ISO9002国际质量体系认证。销售市场遍及国内二十余个省、市 、自治区，每年有十几万吨的产品出口到欧美、东南亚、日本、韩国、香港 、台湾等国家和地区。 四、市场趋势预测
菱镁矿的消费主要在工业发达国家，美国、日、俄罗斯、加拿大和西欧为主要消费国。冶金工业是目前菱镁矿主要消费领域，消费量约占整个菱镁矿消费总量的90%左右。近年来，世界冶金工业消耗重烧镁700多万吨，其中，西欧消费130万吨，北美60万吨，日本55万吨，其他国家380万吨。目前世界菱镁矿总的消费趋势是高档化、合成化和低消耗，特别是对高纯度、高明体积密度和大晶体的烧结镁矿的需求量不断增加。 世界菱镁矿产量的78%来自于独联体、中国、朝鲜、捷克斯洛伐克和奥地利等5国，这些国家也是世界上主要的菱镁矿出口国。工业发达国家，特别是钢铁和有色金属生产大国，如西欧国家、美国和日本等，每年要消耗大量菱镁矿，但资源贫乏，南非要大量进口菱镁矿及其制品，已在为主要的菱镁矿进口国。因此，菱镁矿国际贸易主要不得是在工业发达国
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