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家和发展中国家之间进行。日本是世界主要菱镁矿消费国和最魇进口国，天然镁砂原料绝大部分依赖进口，重烧镁砂进口量约为25～30万吨，其中，从中国进口约75%；轻烧镁砂年进口量约为5万吨，中国产品占进口量的96% 以上。随着日本耐火材料工业的发展，其对高纯耐火原料的需求日趋上升，电熔镁砂进口量不断增加，每年需从中国进口电熔镁砂3万吨，已成为我国菱镁矿及制品的最重要的出口市场之一，目前进口量占我国总出口量的40%以上。韩国是亚洲工业发展较快的国家，由于国内菱镁矿资源贫乏，全部南非从国外进口，主要进口国家是中国。
北美洲是世界菱镁矿主要的贸易市场，主要进口国是美国和加拿大，从中国的进口量分别占我国出口总量的12%和6%，出口产品主要以菱镁矿制品为主，如化学纯氧化镁、熔凝镁砂、烧结镁砂等产品。
欧洲市场也是世界菱镁矿重要的贸易市场，尤其是西欧国家，进口产品有天然菱镁矿和加工产品，占我国出口总量的23.67%。
我国菱镁矿储量、产量、出口量均居于首位。目前菱镁矿及镁砂出口亚洲、北美和欧洲45个国家和地区。其中重烧镁主要出口日本（占40%）、香港（占14.2%）、德国（占12.31%）、美国（占10.38%）、罗马尼亚（占8%）、瑞士（占2%）、新加坡（占2%）、韩国等国家和地区；轻烧镁主要出日本（占26.15%）、德国（占18.36%）、荷兰（占15%）、香港（占9%）、英国（占7.9）马来西亚（占5.18%）、新西兰（占5%）、美国（占2.44%）等国家和地区。
五、 市场定位
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目前，在国内市场上，轻烧氧化镁的市场竞争并不太激烈，原因主要是由于产品处于供不应求状态。但本公司并不放松产品的销售方面。在目前的市场形式下，公司将针对市场的需求进行产品方向的定位，是相应的产品研发、生产的方向有一个清晰的线条；为生产配置相应适度的装备，以求最有效的投入资金、取得最佳的企业效益和获得最有力的市场影响；为企业长久、持续的发展打下良好的基础。 A、
区域定位：确定重点地区、城市的生产销售分工；将生产基地建设在西部地区，使成本更低；将销售重心放在钢铁、中、高频磁性元件和医药领域，以经可能覆盖整个目标市场。
B、
产品定位：对各个细分市场分层次实施，对各大氧化镁用户要宣传产品的优质特点，同时要不断地前瞻性的提高产品质量，调整产品结构，以满足市场日新月异的要求。
C、
客户定位：欲独霸市场份额，必先抢占优质大客户。与四川境内的钢铁厂、各个中、高频磁性元件和医药生产公司建立密切的合作伙伴关系，通过轻烧氧化镁产品来达到渗入客户消费的目的。
D、
价格定位：要在市场调查的基础上有一套科学合理的定价程序和评估体系，在定期反馈市场信息的同时，结合成本，形成经常修正的机制，不断出台具有市场竞争力的价格。
以上目标长远规划，分段实施，重点突破。
六、 营销策略
1、 营销创新、密布网络
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（1） 直销方式，由公司的业务精英分子组成营销团队，形成一批固定的大客户，老客户，并加大电话营销和网络营销。
电话营销是美国的第三大销售方式，在电话普遍的情况下，电话营销也已经为国内许多公司采用，效果很好。
随着互联网技术的发展，计算机的普及，网上销售越来越收到企业的好评公司会建立自己的网站，通过公司介绍、产品介绍、公司的服务等内容，使客户随时完全了解公司产品的状况，产生购买欲，以达到销售的目的。
（2）产品的市场导入阶段采取“抓重点”的策略，工作重点放在氧化镁使用的大户身上，然后再逐渐扩张到每一个小用户身上。
（3）产品的成长阶段工作重心落足自信直销和网路电话营销，当公司的规模达到一定程度时，建立批发渠道的通路建设：选择、考核、确定分销商，并利用分销商的网络健全产品通路。 （4）融入公司理念。对公司来说，重要的不仅仅是产品的销量，而是产品能否完全满足客户的需要，要切身为客户着想，树立产品形像，使公司产品深入人心，达到公司产品从美誉度到忠诚度的转变。。 2.价格策略。
由于产品生产技术具有知识产权，并且距离原材料基地非常进，生产成本相对较低，因此，在产品销售价格方面，采取低价
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策略。价格的制定一方面依据产品自身的制造成本，另一方面比照同档次国内外产品的价格。目前市场上的价格：轻质氧化镁，优等品：MgO 95%,CaO<=0.43%,筛余物(150um)<=0.03%,堆积密度<=0.2g/ml,其售价为8000-12000元/吨,含MgO97%,粒度为-325目的轻质氧化镁的售价可达到15000元/吨。 3.广告整合传播策略。
实施分区域分阶段跟进的整合传播策略，以电视媒体、报纸、广播、电话、网络、户外宣传为主，以终端宣传为辅：
－媒体诉求。集中“高纯度、活性好、质量稳定”等特点进行诉求，主要选择有权威性的媒体作为媒介，提高可信度。前期以产品为主，区别于其他厂家的产品，形成中档产品优势； －广告表现。前期主要是以产品质量、性能表现为主，提高产品的知名度，为后期形成品牌形象为主打好基础，后期主要是树立公司品牌形象。
第六章 财务计划
一、
财务概述
本项目的财务评价采用新建项目的评价方法，依据国家计委、建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》的有关规定和国家现行财税制度，对该项目的各项财务指标进行测算分析，考察项目的盈利能力，对可能产
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生的不确定性因素进行敏感性分析，以考察其抗风险能力。
通过对项目的盈利能力、清偿能力和抗风险能力的分析表明，项目具有较强的盈利能力，具备一定的清偿能力和抗风险能力，财务评价较可行。
二、财务分析
2.1财务分析的基础数据
税金 13％ 盈余公积金和公益金
企业盈余公积金和公益金分别按税后利润的10％、5％计提。 固定资产折旧
本项目固定资产折旧采用分类平均法，各项折旧年限如下：
建筑物20年，设备10年，残值按原值的10％计。 2.2投资估算
本项目建设期，项目总投资共计575.15万元，其中：固定资产投资425.15万元，占总投资的73.91％，流动资金投资150万元，占总投资的26.09％。
费用名称 固定资产投资 流动资产投资
2.3销售收入和税金
投资额（万元） 425.15 150 占总投资的比重 73.91％ 26.09％ ________________________________________________________________________________________________ 30