? 具有全局观，充分考虑社会、环境等因素 2、决策能力：
? 勇于面对问题和冲突，找出解决办法 ? 敢于冒风险去尝试新的方法 ? 采用灵活和均衡的方法解决矛盾
? 充分估计到决策所产生的短期和长期影响 ? 及时决策
?
高度投入并承担责任
3、沟通能力：
? 与不同风格的人沟通时做到有效倾听及互动 ? 清楚明了地沟通与交流
? 通过自信的表达和展示实力使他人信服 ? 如果情况需要，能够说服众人 ? 始终一致地传达实质性的信息 ? 对成果的关注：
? 清楚地表达期望和优先顺序
? 快速地调整工作重点，对重要的事给以适当的优先
? 即使面对重大的变动甚至后退，也要保持积极的工作态度 ? 努力推动事情的进展并希望取得结果 ?
制定计划并付诸行动
3、人际关系能力：
? 理解自己在组织中的作用和业绩贡献
? 理解“游戏规则”，在不同的情况下作出相应的解释 ? 与当地和全国性的部门建立有效的人际网络 ?
有效管理跨职能的项目
4、领导能力：
? 给予挑战性的职责和机会 ? 阐明期望达到的结果 ? 提供清楚和持续的反馈 ? 亲自辅导下属和给予培训
? 在困难时期给予下属有力的支持
?
倾听下属的需要和期望，帮助他们制定个人发展计划
5、效率：
? 合理安排时间，高效地完成份内工作 ? 自愿承担超出职责范围的责任
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? 主动提高工作业绩 ? 积极提高自身技能 6、组织能力：
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吸收最好的人才
影响和激发团队成员对共同远景和目标予以高度投入 传达热情和激情
尊重差异,能与不同个性与文化背景的人有效地合作 将工作压力转化成建设性的动力 分享成功，也能对失误承担起责任
7、营销管理能力： ? ? ? ? ? ?
明确销售管理的特点，区分销售活动的权重 掌握销售全队优秀人才的甄选和鉴别的方法 设计适合企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系 有效设定与分解销售目标和制定销售计划 销售管理流程中的必备工具与技能 销售优势的激励策略和有效方法
第三部分：课程目标设定： 基于培训需求所确定的培训目标：
一、 了解销售管理人员的角色与职责，在工作中发挥应有的功能； 二、 培养销售管理者应有的正确态度； 三、 发挥组织效能，以团队力量完成企业目标；
四、 能够以科学化的思想及方法，掌握PDCA的程序，做好工作管理；
五、 培养主动积极发现问题的意识，以求新、求好、求变的精神在工作中进行必要的改善； 六、 了解培养销售人才的重要，并能在职场上对部属进行工作中的教导与训练； 七、 学习沟通的技巧与方法,建立职场中良好人际关系，透过有效沟通有效达成任务； 八、 掌握人性特点，能够带人带心，激发部属工作意愿，提升工作士气； 九、 建立自我领导物质，发挥领导力，培养成为具有影响魅力的优质领导者； 十、 能够以经营自我的观念面对管理工作，使自己配合企业脚步不断提升，共创双赢局 十一、用科学手段来管理经销商，来最大化提高区域市场的销售量及综合市场指标。 十二、在管理经销商过程之中，提升企业竞争能力
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第四部分：课程题目设定： 综上分析，特做以下课题安排： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 课程题目 《职业区域销售经理专业化素养和十二项操作工具》 《如何制定区域年度营销计划》 《时间管理》 《卓越销售团队的建设与管理》 《促销策划与执行管理》 《区域市场拓展与精细化管理》 《专业销售沟通技巧成交策略》 《零售大客户销售与管理》 《职场跨部门高效沟通技巧》 《商业谈判技巧》 《如何激励和辅导下属》 《7天的国内巡回经销商培训》 时间长度 2D 1D 1D 2D 1D 1D 1D 1D 1D 2D 1D 7D 培训对象 管理人员 管理人员 销售人员 销售人员 管理人员 管理人员 销售人员 销售人员 销售人员 管理人员 销售人员 管理人员 经销商 讲师 任朝彦 王磊 潘子健 岳阳 黄瑞生 余杰奇 诸强新 潘子健 任朝彦 岳阳 程广见 陈俊谋 任朝彦 培训费用 24000元 13000元 11000元 10000元 24000元 11000元 12000元 12000元 12000元 10000元 22000元 10000元 84000元 《专业销售呈现与简报陈述巧》 1D 合计：22 D，培训费用255000元 第五部分：课程简介： 课程一：《职业区域销售经理专业化素养和十二项操作工具》 课时：12小时 课程内容：
以“效果”为导向，学、练、辅、辩、评、导紧密结合。帮助企业员工如何快速、有效地提升自己的职业素养，提高在职场中的含金量，从而开辟更为广阔的职场通路，增强企业凝聚力，让员工发挥自己更大的潜能，使团队绩效得以快速提升，为企业创造更大价值。 课程收益：
1、让学员了解区域销售经理塑造职业化的重要性并清晰定位自己在组织中的角色
2、让学员深刻认识管理者自身职业化能力提升与企业战略发展的关系并掌握相关的方法和技巧
3、通过对学员管理自我和领导能力的提升，推动企业健康、高效率的向前发展。 4、掌握十二项操作工具
课程二：《如何制定区域年度营销计划》 课时：6小时 课程内容：
营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。但是企业虽然知道营销计划的重要性，在实际工作中却是“计划跟不上变化，订了计划执行与管理又跟不上”或计划干脆行同虚设，流于形式。营销计划的灵魂在于策略的定位，策略一旦失误，则执行再好也会满盘皆输。本课程将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让
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学员既了解制定营销计划一般的操作流程，又能从中分享到营销计划从制定、管理到执行的宝贵实战经验，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。 课程收益：
掌握营销计划制定与管理的相关内容及流程 提高对营销计划灵魂策略的提炼与把握能力 掌握营销计划中营销理论的实战应用 掌握营销计划制定与管理的方法与工具
学会营销计划制定与管理中多种问题的解决之道
课程三：《专业销售呈现与简报陈述技巧》 课程内容：
什么是呈现？什么是有效呈现？呈现在工作中有哪些作用?这些都是被忽略的问题? 课程从实际出发，排除和阐述演讲与沟通与呈现的关系，从而达到有效+呈现的目的， 尤其是‘商业呈现’的课程内容，更是针对企业和学员而编写，有非常强的应用效果。 课程收益：
◆ 更好利用原有风格，使你的表演天才、机智幽默和人格魅力为你服务。 ◆ 有系统的规划简报陈述组织架构及内容 ◆ 提升简报及说服的技巧
课程四：《时间管理》 课程内容：
时间是世界上最充分的资源,每个人都拥有24小时的一天,然而时间又是世界上最稀缺的资源，每个人只能拥有24小时的一天。高效的职业人士有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的工作人员则无一例外地都不擅于管理时间。时间就是财富，时间就是生命。管理时间是有技巧的，如何用最少的时间与精力完成更多的事？本课程将传授您时间的管理技巧，将使您的事业与个人生活获得更为妥善的安排。 课程收益：
☆ 了解时间的真谛 ☆ 握第四代时间管理法
☆ 熟练运用目标设定与时间规划的方法
☆ 了解时间浪费的外在因素与内在因素并掌握相应的解决方法 ☆ 掌握团队时间管理的方法，从而提升效率 ☆ 掌握会议组织与管理方法
☆ 配合时间管理工具的运用，达到自我发展与提升
课程五：《卓越销售团队的建设与管理》 课程内容：
进入21世纪，随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速因应顾客需求，提升工作效率。那么究竟什么是团队？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同阶段的团队？怎样培育团队精神？如何打造高绩效的团队？上述一系列问题正困扰着许多企业总经理和人力资源部经理。本课程系统讲授打造高绩效团队的方法和技巧，内容涵盖团队的概念、团队的发展阶段和不同的领导方法、挑选团队成员的方法、有效的团队目标的制定方法等诸多方面。同时，本课程介绍了打造高绩效团队的七大技巧：团队沟通技巧、团队激励技巧、团队冲突处理技巧、团队决
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策技巧、团队成员训练技巧、召开团队会议的技巧、培育团队精神的技巧。 课程收益：
☆ 了解团队的基本概念；
☆ 诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法； ☆ 掌握挑选团队成员的方法； ☆ 学会制定有效的团队目标；
☆ 理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。
课程六：《促销策划与执行管理》 课程内容：
洞察顾客的节庆消费心理，顾客个性类型分析及接待技巧，优秀促销方案的评价标准，完美执行的促销管理工作，促销活动的目标选择体系，助销品礼品及POP陈列技巧 ， 促销主题陈列与格调营造 ，人员推广的感性销售技巧，教人难以拒绝的成交提议 课程收益：
☆ 深入了解消费者心理和节日购买动机 ☆ 根据市场竞争状况选择最佳促销策略 ☆ 系统了解并能制订一份周密促销方案 ☆ 理清促销前中后期促销管理工作细节 ☆ 掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造 ☆ 使促销人员的感性引导技巧更加熟练 课程七：《区域市场拓展与精细化管理》 课程内容：
1、建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设； 2、以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；
3、通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住一个重心，然后覆盖郊县等地； 4、加强经销商销售人员和促销人员的培训工作；以及培养经销商的忠诚度。
5、加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。 课程收益：
☆ 了解区域市场的发展规律； ☆ 掌握市场拓展的技巧； ☆ 学会营销策略的思路；
☆ 理解并运用营销策略完成公司的目标。
课程八：《专业销售沟通技巧成交策略》 课程内容：
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