费率为0．5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0．85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8．25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
答：（1）FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润；
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；
CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。 注：三种贸易术语的换算 FOB价换算成其它价格 ①FOB+运费（F）=CFR价
②FOB+运费（F）/（1—投保加成×保险费率）=CIF价 CFR价换算成其它价格 ①CFR—运费（F）=FOB价
②CFR/（1—投保加成×保险费率）=CIF价 CIF价换算成其它价格
①CIF价×（1—投保加成×保险费率）—运费=FOB价 ②CIF价×（1—投保加成×保险费率）=CFR价 （2）核算成本
实际成本=进货成本—退税金额（退税金额=进货成本÷（1+增值税率）x退税率）=90—90÷（1+17%）x14%=79．2308元/双 （3）核算费用
①国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份=3×6000+（12000+350+150+900+1500）+540000×8%/12×2 =18000+14900+7200=40100元。
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6．6833元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础） ②银行手续费=报价×0．5% ③客户佣金=报价×3%
④出口运费=3800?6000×8．25=5．2247元/双 ⑤出口保险费=报价×110%×0．85% （4）核算利润（利润=报价×10%） （5）三种贸易术语报价核算过程 ①FOBC3报价的核算：
FOBC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79．2308+6．6833+FOBC3报价×3%+FOBC3报价×0．5%+FOBC3报价×10% =85．9141+FOBC3报价×（3%+0．5%+10%）=85．9141+FOBC3报价×（13．5%） 等式两边移项得：
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FOBC3报价—FOBC3报价×13．5%=85．9141 FOBC3报价×（1—13．5%）=85．9141 FOBC3报价=85.9141/(1—13.5%)=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227?8.25=12.04美元/双 ②CFRC3报价的核算：
CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79．2308+6．6833+5.2247+CFRC3报价×3%+CFRC3报价×0．5%+CFRC3报价×10% =91.1388+CFRC3报价x（3%+0。5%+10%） =91．1388+CFRC3报价x13．5% 等式两边移项得：
CFRC3报价—CFRC3报价x13．5%=91．1388 CFRC3报价x（1—13．5%）=91.1388
CFRC3报价=91．1388/（1—13．5%）=105．3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12．77美元/双 ③CIFC3报价的核算
CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79．2308+6．6833+5.2247+CIFC3报价×3%+CIFC3报价×0．5%+CIFC3报价x110%×0．85%+CIFC3报价x10%
=91.1388+CIFC3报价x(3%+0。5%+110%x0.85%+10%)=91．1388+CIFC3报价x0.14435 等式两边移项得：
CIFC3报价—CIFC3报价x0.14435=91.1388 CIFC3报价x(1—0．14435)=91．1388
CIFC3报价=91．1388/（1—0．14435）=106．5079元 折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元/双 （6）三种价格对外报价
（1）USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12．04美元，包括3%佣金,大连港船上交货)； （2）USD12.77/pair CFRC3 Dublin(每双12．77美元，包括3%佣金,成本加运费至都柏林)； （3）USD12.91/pair CIFC3 Dublin(每双12．91美元，包括3%佣金,成本加运费、保险费至都柏林)。 （7）对外报价的验算
成本=收入—支出。下面以前述背景资料为例进行验算。
每双军靴的进货成本即为90元人民币，吉信公司的FOB包含3%佣金的报价为每双12．04美元。那么：
出口收入=12．04×8．25=99．33元/双 支出=客户佣金+国内费用+银行手续费+利润
=99．33×3%+6．6833+99．33×0．5%+99．33×10%=20．0929元/双 实际成本=出口收入—出口支出=99．33—20．0929=79．2371元/双 进货成本=实际成本÷（1+增值税率—出口退税率）x（1+增值税率）
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=79.2371÷(1+17%—14%)x（1+17%）=79.2371÷1.03x1.17=76.9292x1.17=90.00元/双 可见该报价是合理的。
8. 2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。
根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算： （1）按照客户还价,核算我方盈亏情况； （2）保持5%利润的还价情况；
（3）保持8%利润的国内采购价调整情况。 答：操作步骤：
（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米
报价数量:20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.27=181.94元
退税金额=进货成本/（1+增值税率）x退税率 实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率 =150—150/(1+17%)x9% =150—11.5385=138.4615元/套
国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。
每套餐具国内费用=4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/套 销售利润=销售收入—实际成本—国内费用—海运费 =181.94—138.4615—8.617—39.5901=—4.7286元/套
利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60% （2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得：
CFR价—报价x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1—5%)=186.6686
CFR=186.6686/(1—5%)=196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。
（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算:
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实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用 =22x8.27—22x8.27x8%—39.5901—8.617
=181.94—14.5552—48.2071=167.3848-48.2071=119.1777元/套 进货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率） =119.1777x（1+17%）÷（1+17%—9%）=139.4379÷1.08=129.1092元/套 国内进货价调整为129.11元方可以成交。
对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价。 9.出口麻底鞋36000双，出口价每双0．60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=8．27元人民币。麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率的计算如下： 换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入(美元)
={进货成本—【进货成本?（1+增值税率）×退税率】+（进货成本×12%）}/（出口销售外汇收入—运费—保险费）
={144000—【144000?（1+17%）×14%】+（144000×12%）}/（21600—3400—160） =（144000—144000?1.17×0.14+17280）/18040 =144049.23/18040 =7．985元/美元 麻底鞋换汇成本低于外汇牌价，盈利。
出口盈利额=出口销售外汇净收入×外汇买入价—出口总成本 =USD18040×8.27—144049．23=￥5141．57 麻底鞋出口盈利人民币5141．57元。 出口盈利率=（盈利额/出口总成本）×100% =（5141．57/144049．23）×100%=3．57% 麻底鞋出口盈利率为3．57%。
10. 下列我方出口报价如有问题请予更正（英文）。 （1）每码3．5元CIFC香港 （无币种，佣金比） （2）每箱100英镑CFR英国 （术语后应加港口） （3）每打6美元FOB纽约 （FOB按美国时应加上VESSEL） （4）2000日元CIF大连包括3%佣金。（无计量单位）
11.有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？ 答：①在上述情况下卖方对该项损失不需负责。
②这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，越过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。
③结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质
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是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。
12.某公司以CIF条件出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？（2）这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？
答：（1）我方可同意买方的要求加保战争险，但需由买方支付此笔保险费或另作商定。此案例涉及CIF术语中的保险问题，在CIF术语条件下成交，按照国际一般的做法，在签订买卖合同时，在合同的保险条款中，明确规定险别，保险金额等内容，这样卖方就按照合同的规定对货物进行投保。但如果合同中未能就保险险别等问题作出具体规定，那就根据国际惯例来处理，即：卖方只需投保最低的险别，并由买方承担费用，但在买方要求时，可在买方承担费用的情况下，加保战争险。
（2）我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款项。按2000年《通则》的解释，按CIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险界点划分界线的规定，因由买方承担。
13.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 标准版答案：
（1） 我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。
（2）这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。
（3）结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。
14.某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？
参考答案：（1）买方的行为是不合理的，我方应拒绝。
（2）本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。
（3）结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。
15. 某公司以CFR术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此发生霉变。
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