活动无非三种，一种让他知道，一种套他近乎，一种要他买房。
“要他知道”这件事情，西安金地做得比较好，比如他们会把“战国”这部电影在西安的首映放在现场做，虽然我和韩寒一样，都曾觉得“战国”是部大烂片，但是这不妨碍老百姓和客户都喜欢孙红雷。这个叫做事件公关营销，有本书叫做《公关第一，广告第二》，书里说因为广告已经失去了一定的可信度，但是媒体还残留一点威信，广告是公关关系的延续。（家泰曰：现在则要把自媒体和公关活动结合在一起考虑了）
“套他近乎”，就是积累客户，聚集人气，感情维系，还可以危机公关，比如一般的暖场活动，让他老带新的时候，可以炫耀一下，有持之以恒的好感，就能产生巨大的口碑作用。
“要他买房”，活动有大有小，大的比方说“碧桂园”，在南京边上的句容，去年开盘，数千组客户到访，凭借巨大的人气，搞歼灭战。一种是小活动，推出一部分特价房，说活动当天不买就没了。等等。
我个人喜欢的活动，有几个特点，第一、小活动，太多了销售员招呼不过来，对销售支持度不大；第二，容易组织，不能在业主、准业主里一个个的打电话，去寻觅一些可以拍微电影或者歌唱的比较好的，销售员的时间不能浪费在这上面；第三，传播起来有噱头，和楼盘气质相仿，因为前文不是说了么，《公关第一，广告第二》，通过报导，而非广告，来传递楼盘的品牌，不用担心没上电话号码，客户不会自己上网查么？第四，在现场，现场是我们重金打造的阵地，我前面不是说了么，盗梦空间，不能擅离根据地。
做所有活动前，最好大家熟读一本书，《影响力》，罗永浩去年在保利剧院的讲演提过这本书，因此淘宝上这本书的介绍，后面都加了个“罗永浩推荐”，为什么要熟读这本书，如果你深谙里面提到的几个原则，堪称《天龙八部》里段誉的六脉神剑，一、互惠；二、承诺和一致；三，社会认同；四，喜好；五，权
威；六，短缺。你要是把这六脉神剑掌握了，用在活动中，有奇效，套用以前蚁力神的广告，此书妙处，谁用谁知道。这本书很容易读，望诸位仔细体会。
定价要有穿透人心的力量
一篇老板觉得专业的定价报告，至少需要包括以下部分：
第一， 要对整个城市的市场、区域的市场、发展走势，供需结构，搞清楚。 第二，对竞争项目近期的推盘策略、成交价格、去化情况摸清楚。同时对同一供需圈的楼盘情况也要搞清楚。
第三，客户的情况分析，意向户型，意向单价。 第四，项目的推盘策略、销售目标、开发进度； 第五，市场比较法，还要加上行内访谈，二手房访谈；