飞狮无人机科技有限责任公司
飞狮无人机科技有限责任公司本着“ 科技兴农 厚德载物”的宗旨，以产品质量和优秀服务为中心。产品质量决定企业的发展，因此质量是感性营销中的核心要素。本公司推出以质量为核心的感性营销组合策略----4Ps。
产品策略 推广策略 产 品 定价策略 销售渠道策略
图6-1营销组合策略----4Ps。
7.2产品策略：
售后：采用公司专业组装人士进行定期保养、维修、换件、并承诺3个月以内免费保养、
原价返厂维修。 表6-1 产品阶段性服务表
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7.3产验质保
售中服务 时送货上门。 生产检验 建立完善的销售网络（如电话订货，网上订购等），及售前服务 际情况，并设立咨询专线，对客户咨询的问题进行详细解答。 采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，详细向顾客说明产品的特性，使顾客了解产品的实生检及量证：
B 建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，开通免费反馈热线和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服原料检验 成品检验 务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品质量和服务。 售后服务 A C 及时与客户沟通，固定长期业务关系。与客户保持亲密 质量管理 关系，最大程度满足客户需要，培养客户忠诚度。适时举办 信息交流活动，搭建沟通桥梁。 管理 质量管理 E D 出厂检验 产品回收
为确保产品质量，公司建立健全的质量保证制度及质保体系[10]。
公司将按ISO9001：2000国际质量体系标准组织产品生产和检验，产品质量稳定。先进的管理水平、生产工艺，保证了公司品质。 7.4营销目标：
谁不想拥有自己的无人机？这种遥控飞机拥有自动导航能力，可以携带多种能在空中使用的不同设备，比如照相机和其他成像设备等。无人机就是能飞的简单机器人，如果你愿意，你也可以买一架。你能用无人机做什么？它几乎可以执行所有常规遥控飞机能够做到的事情，但许多有趣的事情可能需要有机器人大脑的飞机才能做。农民可以坐在家里指挥无人机每天通过同样的路径对自家庄稼进行自动航测，进行喷洒农药等等。
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本公司的营销目标维持企业的生存，保持企业市场占有率稳步上升，最后趋于平稳。 7.5销售渠道：
方案一：直销 生产者-营销员-使用者 方案二：渠道营销 生产者-代理商-使用者
渠道管理与控制：
? 分区管理：初期以东北地区为目标市场。在东三省省会设立办事处。各市征召代理商。成长期以省为单位划分区域，成熟期整合市场资源以地域为单位划分。
? 渠道鼓励策略：使渠道策略顺利实施，稳定已建立的渠道体系，对渠道实行鼓励刺激策略。
? 渠道检查与评估：定期根据客户反馈的信息对经销商进行评估和检查，实行动态管理。 ?
8 生产经营
8.1生产工艺流程：
在设备方面，我厂装备了完备的生产线、设计了合理的工艺流程。从产品的产出、存放、运输及使用过程没有三废的生成和排放，无污染。 8.2厂址选择及优势：
厂址选在沈阳市丁香湖附近，该地区依傍多条高速公路，交通运输便利， 土地资源和劳动力资源丰富且价格低廉， 基础配套设施齐全。并且该地区是省市重点开发地区，实行中国沿海开放城市经济开发区的全部优惠政策。而且场地广阔适合研发期间的试验，气候适宜，适合产品的生产的试飞。 8.3厂区规划
生产车间 38 仓 飞狮无人机科技有限责任公司
8.4生产管理：
无人机制造技术分为两部分，一是飞行器本体的研发。二是无人机飞行控制系统。 飞行器本体的研发由生产车间直接组装、拆卸、试验、成品。无人机飞行控制系统由专业技术人员在技术部完成。以上所有过程均全程涉密，不得任何人拍照、录像、参观。 8.5生产检验及质量保证：
原材料检验：生产用原材料有试验室协助对原材料进行检验，并将试验室检验的报告 单和检验记录一并存档。对外购的原材料未经检验和试验不许投入生产。
生产检验： 在生产方面我们配置了专业技术人员负责生产。对不合格的原材料生产产生的质量问题，对原材料采用对外委托的方式进行检验，并追究生产厂责任。
成品检验： 产品检验人员应对检验和试验状态的产品采用标签，标牌，区域牌，印章或记录来标识。合格产品应按检、验规程进行最终检验和试验，并用区域和检验记录进行标识。从原料入库到产品出厂，确保只有检验合格的产品才能供应市场。 8.6项目进度：
公司成立之初有大量前期工作要做，这将影响到企业的生产情况。为提高工作效率，我公司将严格按照下表展开前期工作。
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9管理体系
9.1公司性质 有限责任公司 9.2组织形式
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