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（3）生产周期短，当天就可成品，资金回收较快。
*技术壁垒
目前市场上尚无类似的技术和产品，至少拥有2~3年的技术优势。本项目的专利正在申请中
*未来展望
我们现在推出的两种型号的脱硫剂主要是脱除原油中的硫化氢等无机硫成分。目前，用于脱除对石油化工产品质量影响较大的有机硫成分的新型脱硫剂正在研制中，我们将在其研制成功后推向市场。这将使我们的市场前景更加广阔。
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四、营销策略
4.1 定价策略
石油作为二十一世纪的重要能源，其用途越来越广，产量也相应与日俱增。我们的原油脱硫剂是一种液体添加剂，能够有效地降低刚开采出来的原油中的硫化氢含量。产品投产后，主要是面向石油开采企业。本产品由于社会需求较大，生产过程简单，生产潜力大，价格与成本弹性大，每公斤成本约8元，故将采取“薄利多销”的策略，把价格定位在10元/公斤。这样不仅能够引起采油企业对本产品的青睐，而且能够扩大产品的市场占有率，从而获取最大化的利润，为产品进一步扩产，提供足够的资金后盾。
当产品的销量持续稳定地增长之后，用户对产品有了较大程度的认可，我们再根据市场现状和企业生产的需要，在石油开发商可以接受的条件下，小幅度提高市场价格，大约定为11元/公斤。
由于本产品具有3年的技术优势，所以当市场上有新产品参与竞争时，公司生产规模已扩大，产品的生产成本也将有大幅度的降低，此时我们会采取降价策略估计每公斤为9元。技术成熟时我们还将推出新一代产品参与竞争，击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。
4.2 促销策略
石油脱硫剂作为一种高新技术产品，在国内外市场上都还是一片空白，因此应借助媒体加大宣传力度，引起开发商的关注。
首先，在产品面市前的两三个月，要将“绿色石油产品”的理念传递给各石油开发商，让他们真正认识到采油过程中脱硫的重要性和迫切性。所
以，我们将在专业性的报刊杂志上刊登广告，例如《中国石油报》、《J.Oil&Gas》，介绍产品的性能和用途，以及使用原油脱硫剂所带来的巨大经济效益。同时，我们还将请权威的科研机构对本产品进行鉴定和论证，提高产品的认知程度。
其次，我们将派技术人员直接与油田联系，向公司的决策部门和技术部门推销我们的产品，承诺给油田一定量的石油脱硫剂试用。如果石油开发商对本产品满意，再进行购买。
再次，参加全国性或国际性的展销会，例如98贸洽会、广交会等，进一步扩大产品的知名度，并开展业务活动，与客户当面洽谈，
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回答客户提出的问题，树立企业的良好形象。
最后，网络宣传。在Internet上，开设专门的宣传网页，通过网络的扩散化和渗透性，起到“无声胜有声”的宣传攻势，让石油开发商更详尽地了解我们的产品，并引起他们足够的兴趣。
4.3 销售渠道
销售作为实现产品价值的主要环节，在生产企业和厂商之间起着桥梁和纽带的作用。鉴于本产品的特点，我们将先跟石油开发商洽谈投产，一旦与厂商建立稳定的业务关系，我们将在附近建厂投产，直接进行生产经营，满足企业的需求。这不仅降低了产品的运输费用，而且降低了产品积压的风险和成本，使企业资金能够周转。产品投产后，我们将与石油开发商建立直销关系，减少中间环节，节省商品流通中的劳动耗费，有利于提高整个企业的经济效益。
针对我国油田分布不集中的特点，我们将在全国范围内设立大型的销售网络，以满足大中小油田的生产需要。对于中东附近的产油大国，我们可选择合适的生产代理商，根据当地油田的需求量大小决定生产企业的规模，并就近销售产品。
4.4 产品销量预测
我们的产品包括IPC-1和IPC-2两种型号。产品投产后的五年内，估计产品的销量会呈增长趋势。其销售量预测如下：
图四 五年内预计销售量
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五、公司运作
5.1、法律结构
有限责任公司
5.2、产权
厦门大学技术作价200万元入股，占总资本的20% 。 外部资金800万元，占总资本的80%。
5.3、公司名称
新世纪有限公司
5.4、公司宗旨
造就绿色石油工业，共创辉煌“新世纪”！
5.5、组织机构
5.5.1 公司机构
公司采用直线式组织结构。机构图如下：
股东会 监事会 董事会 总经理 营销部 财务部 人事办公室 科研部 生产部 公司创立初期，规模较小，业务简单，采用直线式组织结构，优点在于：结构简单，管理层次少，管理人员少，领导关系明确，职责清楚，决定迅速，指挥统一灵活。 5.5.2 主要机构职能
（1）董事会：董事会是由公司全体董事参加的、法定的，常设的业务执行机关，除公司依法破产、解散和清算外，持续存在并依法实行其职权：
①制定公司的经营计划和投资方案；
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②制定公司的年度财务预算，决算方案； ③制定公司的利润分配和弥补亏损方案；
④制订公司增减注册资本的方案及发行公司债券的方案； ⑤拟订公司合并、分立、解散的方案； ⑥决定公司内部管理机构的设臵；
⑦聘任或解聘公司经理，根据经理的提名、聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；
⑧制定公司的基本管理制度。 董事长由全体董事经过半数选举产生，作为董事会的负责人和公司的法定代表人，是公司最高行政负责人，依法处理董事会的有关事务，并依法代表公司行使公司的职权。召集、主持董事会会议，检查董事会决议的实施情况，签署公司的债券。
（2）总经理：总经理是企业的日常管理者（机构）的代表，由董事会聘请，对董事会负责，行使以下职权：
①主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； ②组织实施公司年度经营计划和投资方案； ③担任公司内部管理机构设臵方案； ④拟订公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具体规章；
⑥向董事会提请聘任或解聘公司副经理，财务负责人； ⑦聘任或解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；
⑧行使公司章程和董事会授予的其它职权。 总经理列席董事会会议：
（3）人事办公室：人事办公室是负责企业的办公秩序及行政事务管理的行政控制部门；
①文件的拟、收、发、存； ②召开会议、会议纪要；
③掌印：开具一切企业对外证明；加盖公章；
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