学生—新潮型：他们了解潮流的发展，对于MP3，摄像头等数码产品不但需要最基本的功能，而且还需要具有时尚的设计和人性化的功能，同时对于基本功能的质量要求也相应的提高。
学生—活泼型：他们都喜爱运动，对于MP3，摄像头等数码产品不但需要基本的功能，而且设计上倾向于体现活力，秒表、卡路里测量表和生理节奏显示等功能必不可少。
学生—高贵型： 他们不但具有新潮型的特征，而且对于设计，功能，质量的要求就更加苛刻。体现的是时代最前卫的气息，需要的是最高端的功能。
（二）选择目标市场
根据我们的消费者分析以及产品分析可以知道：
（1）三水校区学生人数大约是6500人，男女维持比例是4：6。生源主要来自广东省内，经济条件一帮比较好，具有比较强的消费能力。据有关调查显示，在校学生的月平均消费约为600元，其中减去350到450的基本生活费，还剩200-300元的个人消费额度。此外，月平均消费在800元以上的不在小数。
目前学生每月的平均消费支出比例500-600600-700700-800800以上
在消费理念上，很多人追求高质量，追求时尚生活，对生活的享受方面有着自己的盘算，都比较注意自己的生活。
在年龄特点上，大学生正处于青春期，虚荣心较重，对于科技数码等商品的选择，他们渴望拥有彰显自己身份和地位的产品。学生的消费往往不够理智，他们自身特点决定了其消费行为会受周围环境的影响，体现出一种流行式消费。
在追求潮流方面，大学生是潮流的生力军，对潮流的敏感程度很强，对于一些新的东西、新款式有着很强的占有欲望。
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（2）本公司品牌推广的产品主要有机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、摄像头、MP3等电脑外部设备及数码产品。由于市场的竞争状况，公司的技术水平等多种因素的制约，使本公司产品出现了下面的情况：
1．在机箱产品上，它已经占有25%的市场份额，在机箱市场上排名第三。其产品一般是以时尚，高贵为主，相对于其他品牌它有着自己鲜明的个性。
2．在键盘产品上，它是全国市场占有率第一的品牌，产品的人性化设计强，而且外观时尚。其产品线从高端一直沿伸到低端，分布十分广泛。
3．在MP3和摄像头，产业发展时间不长，技术不成熟，市场占有率不高。它以时尚，潮流面向市场，一直是公司重点的推广对象。
根据我们现有的技术水平、生产品种、生产能力和公司的营销战略，结合三水校区消费者的消费特点，这次公司品牌推广的目标市场选择为学生—高贵型 和学生—新潮型。
（３）差异性营销战术
根据产品的具体情况，为了更好的满足具有不同特征的顾客群体的需求，提高产品的竞争能力，让品牌的推广进行的更加合理，有效，我们公司决定实行差异性营销战术。具体的战术分布如下：
机箱：根据自身在市场的地位及特点，一般放在学生—高贵型。
键盘鼠标：产品线分布广，根据产品的性能，价格等因素综合分析，既放在学生—高贵型，学生—新潮型。但主要是以学生—高贵型为主。
MP3：产品无论从性能，售后服务还是从价格出发都不能与市场中的国内外大品牌相比，所以根据产品的能力放在学生—新潮型。
摄像头：产品的外形相当出众，性价比也很高，但是品牌知名度不高，所以放在学生—新潮型。
（三）目标市场定位
根据学生—高贵型和学生—新潮型两大目标市场的特点，我公司在市场推 17
广的产品主要以年轻、时尚为内涵，针对新潮的大学生，将产品定位为优秀品质、合适价格。
五．推广目标
我们针对三水校区消费者市场进行了问卷调查（见附表），调查围绕消费者在电子产品方面的消费偏好以及“多彩”品牌在校园内的知名度展开。
从市场调查得知，多彩科技公司作为深圳市高新科技企业，国内最大的民营电脑外围设备生产企业，在国际市场上也具有很强的竞争力。但它在本校的市场认知度还很低，调查者中只有27.9％的人只听说过但还没有使用过它的产品，只有5.52％正在使用有关这个品牌的产品。所以多彩科技品牌在三水校区这个消费市场的认知度还相当低，产品在目标群体的占有率还有待提高。
根据市场对品牌的了解的情况，本品牌的实力状况，从而制定出这次在校区市场品牌推广的目的以及具体的市场切入策略。
品牌推广目标：
1．扩大“多彩”这一公司品牌在广东商学院大学生中的认知度，让目标群体对多彩科技文化有初步的了解，提高对多彩产品的认知度。通过这样扩大品牌 18
在目标市场的影响力，有利于多彩科技打开大学生电子数码市场。
2．针对两个目标市场，通过运用多种的营销策略，以达到提高产品的市场占有率。尤其是最近掀起摄像头降价风暴的动态130万像素的多彩DLV—B32“史莱克”，以及象征高性价比的1G容量MP3。
3．通过公关以及宣传活动提高企业的社会形象，品牌形象。
六、营销组合策略
组织系统 资源 丰富 目标与价值 环境
我们的策略制定，一方面要符合外部环境因素，如消费者需求偏好、市场竞争者等要素；另一方面要符合公司的运行情况、现有资源配置，尤其是切合这一次推广品牌的目标。
（一）品牌策略
（1）品牌和标志
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◆ 英文名称：DeLUX ◆ 中 文： 多彩
◆ 商标：
◆品牌建设： 品牌内涵：年轻、时尚、活力 品牌定位：优秀品质、适中价格 品牌范围：电脑外设、数码产品 （2）品牌塑造
1） 根据这次推广活动品牌推广目标，我们主要是让目标消费者，潜在消费者
了解多彩的绿色品牌内涵：年轻、时尚、活力，通过一系列围绕以绿色品牌为主线的宣传以及公关活动，对校园的目标消费者及潜在消费者进行感染，让他们逐步了解多彩的绿色品牌形象及多彩生活的理念。
2） 多彩科技总公司正在为它的品牌征集吉祥物，面向所有关心多彩科技品牌
的群体。本推广小组可以通过传单宣传，口头宣传以让在校更多的同学参与其中，以征集吉祥物形式让大家更加了解多彩的文化，从而达到推广品牌的目的。
3） 多彩科技集团注重企业内部文化的发展，十分重视内部人员的学习与培训，
致力于营造良好的生活和发展空间,努力提高公司的整体素质，以实现多彩又一次飞跃式发展。因此，我们这次的品牌推广过程十分重视人员沟通、培训使推广过程更好体现企业文化，散发出年轻、时尚、活力的品牌魅力。
（二）产品策略
多彩科技品牌推广首先要了解多彩企业自身产品处在哪个行业周期，最后根据产品的组合现状和情况进行策略的运用。只有对产品所处的行业生命周期予以重点考虑，符合行业大势开展促销活动，才能达到事半功倍的效果。
多彩科技公司主要从事机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、摄像头、MP3 等电脑外部设备及数码产品。
根据上述产品分析部分可知道它们在波士顿矩阵的分类： 20