（3）蜂鸣营销
从大学生信息获取的渠道分析，利用“蜂鸣营销”的手段进行信息的传播。广泛利用公众如：利用自身拥有的同学、朋友的关系网进行推广品牌以及产品的介绍，或者在公共场所进行大批量的市场问卷以引起公众的关注，同时也可以让被调查对象了解我们所宣传的品牌。
（4）体验式营销
A．鉴于“多彩”产品在广东商学院消费者中渗透率并不高，为了宣传其产品的功能和特性，让更多的消费者认识和理解该品牌，达到促销目的，我们会在现场销售中增设一个顾客体验区，设立电脑，顾客可以对各种电子产品进行试用，亲身体验。
B．本公司的摄像头业务是高市场增长率，低市场分额的奶牛业务。推广的手段更多应该倾向于提高消费者的尝试。所以鉴于“多彩”品牌的摄像头是我们推广促销的主要产品之一，而且为了配合主公司近期进行的“摄像头自拍评比活动”，我们将在销售现场开展“卖场摄像头自拍评比”活动，参加者可以是消费者个人或者情侣，也可以是朋友。利用摄像头的130万象素高清晰镜头自拍，参加评比，最后我们会评出最佳的自拍照，并给予精美礼品奖励。品牌推广主要通过这个活动让消费者了解该产品的特性，体验该产品的高性价比，来达到我们推广摄像头这个产品的目的。
（5）公关策略 “麦田计划”回报社会
作为深圳高新技术企业，“多彩科技”坚持“服务社会，回报社会”的理念，致力于企业的社会责任（CSR），曾经举办多次公益活动。在04年印度洋海啸中，集团全体员工怀着对受灾人民的关爱发起了捐款活动，率先向印度洋海啸灾区进行捐助，这充分表现了多彩科技集团“以人为本，国际互助”的国民情结，也体 31
现了一个成熟企业强烈的社会责任感。
针对最近校青协举办的麦田计划，在学校引起了一股捐书活动，深受同学的欢迎。由此，在这次校园推广活动中，为建立企业品牌在大学生心目中的良好形象，让更多的消费者了解多彩科技的企业社会责任，我们打算将把销售额中的一部分捐赠给最近校青协举办的“麦田计划”活动，用于扶贫、助学。
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七．具体方案
（一）广告宣传的具体方案
①前期宣传：
A、制作主题海报，海报中主要以公司形象、LOGO为内容，张贴于实验楼圆柱及一、二饭的活动板上。
B、制作若干个大小不一的“DeLUX 多彩科技”及笑脸logo的泡沫板模型，放置于教学楼往一饭路段左右两边的草地上及其他人流量大而显眼的地方。
C、制作“DeLUX 多彩科技”为主题的横幅，悬挂在中心花园中心两棵树之间，并朝向三号宿舍楼。
②中期宣传：
A、绘制展现产品的大型特色海报，突出产品的多样性，表现产品特性，张贴于中心花园靠近三号8树上。
B、根据“DeLUX=多彩=开心每一天”的公式，制作一规格为210cmX210cm的大型手工绘制作品，形式类似“井字过三关“游戏，用竹子造出九个方格，其中主对角线上的三个方格中间依此填充“DeLUX”、“多彩”及笑脸的logo，其余方格则填充生气、苦闷等不开心的表情，突出多彩这一品牌为我们提供多姿多彩的生活，放置于实验楼往教学楼的十字路口的草地上。
C、于一、二饭各门口及各宿舍楼区门口处派发多彩科技产品的宣传单约1000份，传单上有品牌形象的介绍及系列产品的介绍。
③后期宣传：
A、调配人手穿上多彩的工作服在白天12小时于校内各个地方走动，加强同学们对品牌的印象，引起同学对该品牌的兴趣。
B、制作比喻美好事物就是多彩科技的大型主题海报，加深品牌的形象，放置于实验楼面向教学楼方向右手边的斜坡上。
C、在用泡沫板制作人与字母打擂台的过程的立体模型，每一个字母代表多彩科技的一项产品。其中，人在对决后并没有取胜，还与字母握手言和，表示多彩科技的全线产品质量无懈可击，令人信服！
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（二）现场销售的具体方案
1．目标
通过现场销售，实现品牌推广的目的，让更多的人能尝试体现多彩产品，向更多的人宣传多彩的品牌形象以及一定程度的提高多彩的市场占有率。 a.保证现场销售的热烈场面，吸引购买者和潜在购买者的驻足和参与； b.把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来。
c.以优质的服务赢取消费者，宣传我们多彩公司绿色品牌概念
2．现场销售时间: 4月18至20号为期3天,我们将同学分成6个工作时间(分上下午),主要工作时间为中午,下午放学时间。我们要求所有值班同学必须穿着多彩提供的统一工作服。
3．现场销售地点: 三号楼对出的中心花园
4.现场销售部分分组：
现场销售宣传组：由宣传部调出8个人。
媒体控制组：前期媒体制作组（从信息部调配2人）。 财务组：财务部2个人。 现场销售组：销售组调出1/3人。
服务组：销售部4个人。（负责现场物品的安全、协调其他组的工作和现场对外服务，主要配合现场销售组的工作、调配人手协调媒体宣传的现场布置） 咨询与意见反馈组：4个人。（宣传部成员和销售部调配2名人手）
5.具体工作要求：
1始终保持团队精神，现场销售组的每位成员都要互相帮助，提高团体的积极性。 2 认真细读细则和队内的有关信息，并配合执行。
3 现场销售队伍在整个活动的过程中要礼貌的对待顾客和合作者。 4 现场销售全队应注意卫生文明，保持场地清洁。
5 队内每个成员必须非常熟悉本队所负责的品牌，以便现场为顾客提供优质咨 34
询。
6 在活动的进行过程中不得破坏正常的教学秩序。
7 现场销售时队内各人不得以活动名义无故旷课，活动具体人员安排由负责人安排。
8 财务组的财务制度要清晰明了。在收银时注意假币的辨认。 9 销售组不得在宿舍区和教学区做有关销售方面的活动。
10销售人员实行一对一服务，由产品介绍到交易完成都负责该顾客。具体步骤：接受顾客的人员须主动将顾客带到我们的摊位，向顾客介绍促销活动内容，产品特点，当顾客离开时要说：“谢谢光临，愿你生活更多彩！”
6．销售总流程
现场销售是最重要的部分，我们在销售的每个环节上都作了不同的安排： （1）我们对销售地点做了平面设计图，如下图：
产品 体验区 展位区 摄像头拍照区 销售台储物区
（2）销售过程
A销售场 销售流程
销售组 收据 顾客 收据、钱 顾客联 财务组 产品、顾客联 产品、顾客联 机动组 35