明星 野猫（问题） Star cat 市场增长率 奶牛 瘦狗 Cow dog 奶牛 cow：
低市场增长率，高相对市场占有率，这是成熟市场的领导者，其强大的市场地位能够产生出大量现金，为企业带来稳定的资金来源。
多彩科技公司在电脑外部设备上有较大优势，例如机箱占了行业市场份额的25%，而键盘在上一年度被评为国内市场占有率第一品牌。它们的特征在于市场地位非常稳固，但市场增长非常慢，因此不需要追加大量投资；同时作为市场的领导者，业务有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量的财源。
对应的促销技巧：不需要进行长期的终端促销，适宜在特殊的阶段或者局部的市场开展短期的终端促销，以回馈用户，刺激销量上升，维持忠实客户，所以在这次推广中我们要进一步提高机箱的知名度。由于大多数学生已经拥有电脑机箱，我们这次的目的旨在发掘潜在消费者。 野猫 cat：
高市场占有率，低市场分额的业务，往往是一个公司的新兴业务。在增长的市场中，拥有弱小的市场地位。
多彩科技的MP3以及摄像头等数码产品是公司的新兴产品，在国内市场中还处在发展阶段，而且面临着高端产品的不断施压以及其他低端品牌的价格的挑战，所以在业务上需要大量的投入，且在短时间内无法产生收益。
对应的促销技巧：适宜进行市场培育性的终端促销活动。所以这次的品牌推 21
品策
相对市场占有率
广主要是针对MP3，摄像头这两类产品，让消费者对这两类的产品进行体验，以便促进尝试性的购买。 明星 star：
高市场成长率，较高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展而来的，将来有可能发展成为奶牛业务。它在快速增长的市场中，拥有较强的市场优势。
多彩的鼠标键盘等产品在市场发展时间相对较长，并有一定的市场份额，2005年一举成为市场占有率第一品牌，在市场上有一定的地位。
对应的促销技巧：适宜进行重复，大量购买的终端促销活动，以快速占领市场份额。所以在现场促销的过程会进行特价，买赠的方式来提高市场占有率。
产品使命组合分析：
针对现在市场上电子产品的竞争形势，考虑到三水校区大学生的消费习
惯，现把我们的产品进行组合分类：
A A类阻击产品 B类战斗产品 C类防御产品
C D类利润产品
C E B D E 类高贵产品
类利润产品 A、阻击产品是专门针对竞争对手推出的，旨在消灭现实或潜在的竞争品，但这
不符合本次销售的实际情况，所以这次不作考虑。 B、战斗产品组合：DLA-656L/656C（1G） MP3
DLA-603A（265M） MP3
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DLV-B01 摄像头 DLV-B32 摄像头
这组产品是针对市场上其他各种品牌的MP3和摄像头产品推出的，它以超高的性价比与其他竞争对手抗衡，并不是为了增加销售目标，目的纯粹是为了保卫他们的领土：利润产品和高贵产品。
以下是对“多彩DLA-656L（1G）”MP3产品和其他两个品牌产品的比较：
MP3产品 纽曼M870 (512MB) 爱国者-月光宝盒 F850 (1G) 多DLA-656L MTV 七种音效模式选择 （1G） 录音功能 内置锂电池 声器 399 富，内置扬彩1.5寸64K色彩屏 比,功能丰超高性价缺少FM 功能 64K色彩屏录音功能 内置锂电池 12款靓丽颜色 OLED大视角彩屏置锂电池 2099 音质较好 价格较高 外型一般 价格（元） 优点 399 屏幕大 缺点 功能单一 注：我们选择“纽曼”和“爱国者”来与“多彩”作比较，是因为这两个品牌在
消费者中知名度都较高，并借此突显 “多彩”1G MP3超大内存，价格便宜的最大吸引点。
以下是“多彩DLV-B32(史莱克)”摄像头与其他两个产品的比较：
摄像头产品 功能 价格（元） 23
网眼 V3000 罗技 快看高手版PRO5000 多彩 DLV-B32 (史莱克) 30万像素CMOS，640x 480像素 高级数码影像控制功能 130万像素高品质CMOS感应器 最大分辨率640×480 内置麦克风 130万像素 最大分辨率800×600 1/4英寸CMOS图像传感器 6MM高清晰相机专用玻璃镜头 脸部识别追踪系统 118 599 99 从表中可以看出，同样是130万像数的摄像头，“多彩”的价格更加便宜，
与“多彩”价格相差不远的“网眼V3000”功能却相差很远，极具战斗力，由此，我们把这几个产品作为我们的战斗产品。
C、防御产品组合： DLA-653C 512M MP3
DLA-650 256/512M MP3 DLA-639 256/512M MP3 以及鼠标，音箱。
该产品组合主要针对现实的或潜在的竞争对手，旨在起到防御竞争品的作用。依据进攻品的市场行为，展开营销活动而不发起主动进攻。
D、利润产品组合：DLA-200C 256/512 MP3
以及各种机箱、键盘
该产品组合是真正产生利润的，是企业的主业产品，按照既定的营销计划推进，保持较高、较稳定的收益率。
E、高贵产品组合：DLA-208C、DLA-651C/512M、以及部分机箱，这款组合主
要针对有消费能力的学生，导入高端客户的增值服务与常客计划，不轻易与竞争品发生冲突，旨在确立品牌的忠诚度。
（三）定价策略
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重点研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，再结合传统的成本定价对产品进行定价。孙子曰：“上兵伐谋，其次伐兵，其下功城。”价格策略“谋”字当先。
（1） 定价原则
1．产品价格取决于产品的成本、各种费用、利润。
影响价格的因素主要有： A．市场供求关系 B．产品因素 C．竞争关系 D．市场习惯 E．消费者的心理因素 F．品牌大赛的各项规定
综合各方面因素谋求对本公司最有利的价格。
（2） 定价的方法与策略
本公司根据产品的属性，我们以产品成本定价法和目标收益定价法相结合，并考虑竞争导向定价因素，如市场流行的类似产品的价格，以此确定合理的基本价格。当然同时也要考虑到以产品性能，样式为基础的差别价格策略。定价不仅使本公司的价格能让顾客接受，而且使本公司的产品的拥有者能体现他的社会地位的象征，以此强化心理价格战。
（3） 价格差异
1． 品牌大赛推广产品的价格表
产品 MP3 型号 DLA-656L 1G DLA-656C 1G DLA-653C 512M DLA-651C 256M 基价 399.00 499.00 399.00 299.00
市场价
499 599 499 399
卖价
399 549 449 349
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