至货款要清为止。
6、各办事处和销售经理不允许以物顶帐和对售出一个月以上产品退货（属公司产品质量问题的除外）。更不允许未经领导批准，用货款购买交通工具或其他个人财产，否则一经发现交司法部门严肃处理。
7、各办事处和销售经理应及时反映市场行情，定期与财务联系核实账目，公司发现有侵占和挪用货款的移交司法部门，不再给予结算业务费用。
8、对新客户的开发，公司继续执行价格等方面的优惠政策，根据市场潜力的大小，以及其他综合因素考虑，公司认为可以大力开发的，对需要的前期开发资金、人员等方面都给予大力支持。
六、计息规定： 1、凡是按照合同约定发的货物不能按时回款的，公司开始计息。 2、计息以销售人员与客户签订的合同为依据，合同规定： 2.1、货到付款的，如货款不能收回，从发货当日算起，15天后（含15天）开始计息。
2.2、按比例付款的，如货款不能收回，按不能按期收回计息（15天后）。例如,合同签订预付30％，货到付40％，货到三个月后付20％，剩余10％质保金。三个月后20％货款不能收回，只按未回收的20％货款金额计算。
3、不能签订合同的，按销售经理和客户的约定，由销售经理在承诺书上注明，回款期限超过3天不能收回的，从第4天起开始计
息。
4、由于公司原因（没按期交货、出现质量事故等）造成合同履行困难的，可向后顺延一个月计息。
5、各办事处和客户设立的库存产品不在计息范围。
6、对原有的应收账款做出回款计划，按回款计划不能按期收回的从规定的截止期第三天开始计息。
7、公司特批项目由总经理签字不执行此计息条款.
8、以上条款中提及的计息中的利息标准都执行同期银行贷款利息标准。
七、奖励政策
为了完成2013年度的销售回款目标，鼓励销售人员积极开发新市场、不断扩大销售、增加回款金额，公司设立以下奖项：销售回款奖、市场开拓奖、入围贡献奖、盈利奖、市场鼓励奖、特殊贡献奖。其中后四项奖项根据年度实际情况，确定奖励金额。
（一）销售回款奖：根据销售、回款情况以及市场增长情况设定的奖项。具体如下： 1、普通光缆销售
普通光缆即常规使用的管道、架空和直埋光缆产品。 普通光缆奖励政策 表
（七）
销售分类 1. 销售金额100万元－300万元（含100万元）回款率达到90％或现款现货的奖励金额 5,000元 业务介于本范围80%以上的；与上年销售增长率30%以上的, 2. 销售金额300万元－1000万元（含300万元）回款率达到90％或现款现货的业务介于本范围80%以上的；与上年销售增长率25%以上的, 0.5万元-1.5万元 奖金计算式= 0.5万元 + (((销售金额800-300万元)/700万元) x 1万元) =0.5+0.71=1.21万元(奖金)。(奖金计算至百元) 3. 销售金额1,000万元－2,000万元（含1,000万元）回款率达到90％或现款现货的业务介于本范围80%以上的；与上年销售增长率20%以上的, 1.5万元-3万元 奖金计算式= 1.5万元 + (((销售金额1,800-1,000万元)/1,000万元) x 1.5万元)=1.5+1.2=2.7万元(獎金)。(奖金计算至百元) 4. 销售金额2,000万元－6,000万元以上（含2000万元）回款率达到90％或现款现货的业务介于本范围80%以上的；与上年销售增长率10%以上的 3万元-6万元 奖金计算式= 3万元 + (((销售金额5,800-2,000万元)/4,000万元) x 3万元)=3+2.85=5.85万元(獎金)。(奖金计算至百元) 5. 销售金额6,000万元－10,000万元（含6000万元）回款率达到90％或现款现货的业务介于本范围80%以上的；与上年销售增长率10%以上的 6万元-10万元 奖金计算式= 6万元 + (((销售金额8,800-6,000万元)/4,000万元) x 4万元)=6+2.8=8.8万元(獎金)。(奖金计算至百元) 6. 销售金额元10,000万元以上（含10000万元）回款率达到90％或现款现货15万元 的业务介于本范围80%以上的；与上年销售增长率10%以上的
2、特种光缆
特种光缆包括电力光缆OPGW、ADSS、OPLC光缆、矿用光缆、
光电复合缆、室内软光缆等。
特种光缆奖励政策 表（八）
销售分类 100万元－300万元（含100万元）回款率达到90％ 300万元-500万元（含300万元）回款率达到90％ 500万元-1000万元（含300万元）回款率达到90％ 1000万元以上（含300万元）回款率达到90％ 奖励金额 奖励1万元 奖励2万元 奖励3万元 奖励10万元 说明：如果销售回款都能达到上述表（七）、表（八）数额要求，但市场增长率、回款率达不到的，并且销售回款额达到的，公司根据实际情况以及总经理办公会的精神调整奖励金额。
（二）市场开拓奖（见第二部分关于2013年度开辟新业务市场的规定）
对新开拓特殊客户如铁路、高速公路、军队、电力、煤矿、广电（山东、甘肃、辽宁广电除外）等国家级、省、部级级别的客户群体，并取得较大业绩而设立的奖项。 （三）入围贡献奖
取得省级电信推荐，参与电信投标，以及取得特殊客户如铁路、高速公路、军队、电力、煤矿等国家级、省、部级供货资格或进网证而设立的奖项。 （四）盈利奖
与联通、电信、移动运营商之外的客户（如铁路、高速公路、军队、电力、煤矿、广电等）签订的合同毛利率高于公司平均毛利率而
设的奖项。 （五）鼓励奖
市场上出现的新业务经理以及销售光缆的老业务经理，业绩不是很突出但业务一直不断而设立的奖项。 （六）特殊贡献奖
公司员工或业务经理利用自己的关系网以及人脉，为公司销售做出较大贡献；以及在公司困难时为公司分忧度过难关的，如公司急需资金时提供资金支持或协助公司办理贷款，而设立的奖项。 （七）成长进步奖
公司外的人员，原来没有销售过光缆产品或者销售过光缆产品但业绩很小，经过努力，取得较大业绩；公司内部培养的人员，服务较好，提供信息及时，取得一定业绩，而设立的奖项。 八、其它规定
①业务员带客户来公司参观或进行考察，公司出面给予接待，但为维系其业务关系、需要节日走访客户等发生的费用公司不予负担。 ②业务员如私自挪用回款，一经查处追究法律责任。 ③对于市场好，回款快的，合同优先安排。
④针对移动、联通、电信等用户的大型招标价格可根据公司发展 情况灵活掌握。
⑤招投标时，公司负担投标保证金、标书购买费等费用。
⑥以上规定中如遇到特殊情况，总经理根据实际情况灵活掌握执行。 九、解释权声名