2015年全国职业院校技能大赛
市场营销技能赛项 情境营销技术文件
市场营销技能赛项执委会
二O一五年三月
目录
第1章 企业背景 ............................................................................................................................ 3 第2章 市场部 ................................................................................................................................ 5
2.1市场预测 ............................................................................................................................ 5 2.2市场分析 ............................................................................................................................ 5 2.2.1市场环境 ................................................................................................................... 5 2.2.2调研报告 ................................................................................................................... 5 2.3市场开拓 ............................................................................................................................ 6 2.4 ISO认证 ............................................................................................................................ 7 第3章 直销部 ................................................................................................................................ 8
3.1开发客户 ............................................................................................................................ 8 3.2我的客户 ............................................................................................................................ 8 3.3参与投标 ............................................................................................................................ 8 第4章 批发部 .............................................................................................................................. 10
4.1投放招商广告 .................................................................................................................. 10 4.2选择批发订单 .................................................................................................................. 10 第5章 生产部 .............................................................................................................................. 11
5.1产品研发 .......................................................................................................................... 11 5.2产品下线入库 .................................................................................................................. 11 5.3租赁/购买厂房 ................................................................................................................ 11 5.4生产线购买 ...................................................................................................................... 12 5.5原料采购 .......................................................................................................................... 12
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第6章 零售部 .............................................................................................................................. 14
6.1签约零售商 ...................................................................................................................... 15 6.2货物配送 .......................................................................................................................... 16 6.3价格制定 .......................................................................................................................... 16 6.4促销策略 .......................................................................................................................... 17 6.5媒体广告投放 .................................................................................................................. 17 第7章 财务部 .............................................................................................................................. 19
7.1 应收款/应付款 ............................................................................................................... 19 7.2短贷/还本付息 ................................................................................................................ 19 7.3管理费缴纳 ...................................................................................................................... 19 第8章得分规则 ............................................................................................................................ 22
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第1章 企业背景
A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。
股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。
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当前企业财务状况（单位：W）：
利润表 项目 营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 利润总额 减：所得税费用 净利润 金额 360.00 资产 项目 金额 资产负债表 负债及所有者权益合计 项目 流动负债： 771.00 0 180.00 短期借款 应付账款 预收账款 应交税费 40 0 80 240 0.00 1311.00 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 非流动负债合计 负债合计 所有者权益 实收资本 未分配利润 320.00 280.00 600.00 0.00 600.00 所有者权益合计 800 800 841.25 1000.00 69.75 1069.75 0.00 18.00 0 23.25 41.25 金额 -125.00 流动资产： 0 -26.00 -76.00 -40 93 0 0 93 -23.25 69.75 货币资金 其他应收款 应收账款 存货： 原材料 在途物资 在制品 库存商品 发出商品 流动资产合计 非流动资产： 固定资产： 土地和建筑 机器设备 减：累计折旧 在建工程 非流动资产合计 资产总计 1911.00 负债和所有者权益总计 1911.00
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