4）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持 续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。 5）、经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数；
6）、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。注意：①如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；②促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。
6.1签约零售商
系统初始状态是南部市场的A1零售商跟企业已经签约合作。为了扩大市场，提高销售额，零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。 每个市场中各个零售商相关参数，如图 市场 零售商 名称 市场覆 市场敏 便利 进场 回款 到货 提成 管理盖率 40% 60% 40% 60% % % % % % % 感度 2季度 4季度 2季度 4季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 指数 30 5 10 15 费 20 20 20 20 周期 周期 比例 4 1 2 3 0 0 0 0 10% 10% 10% 10% 费 2 2 2 2 南部 A1零售商 市场 A2零售商 东部 B1零售商 市场 B2零售商 中部 C1零售商 市场 C2零售商 北部 市场 北部 市场 D1零售商 D2零售商 E1零售商 E2零售商
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市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比。
市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。
回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。
提成比例：零售商对销售产品的提成比例，也就是企业需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入*提成比例。
到货周期：将产品配送给零售商所需要的物流运输周期。 管理费：每季度支付给零售商的管理费用。 进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用。
6.2货物配送
零售部在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。需要注意，在给不同区域的零售商进行货物配送的时候，会有一定的运输周期，参照各零售商相关参数的到货周期。当然不同的零售商之间也可以进行产品的调拨，在特殊任务中我们可以进行库存调拨操作。
货物配送费用表如下： 配送目的市场 南部市场 东部市场 中部市场 北部市场 西部市场 配送标准数量（件） 10 10 10 10 10 配送费用 3W 3W 3W 3W 3W 每多一件配送费用 0.2W 0.2W 0.2W 0.2W 0.2W 6.3价格制定
零售部需要对各个零售商销售的产品制定销售价格，并将制定好价格的产品进行上架操作，产品上架后才可以进行销售。
注意：
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1）、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的2倍，否则将不会产生任何成交。
2）、由于价格需求弹性系数的影响。销售价格将会影响销售的数量。公式如下：
销售数量变动率 = —[（市场期望价格—销售价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。（P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2）
6.4促销策略
零售部将根据自身的营销策略制定相应的促销策略，本季度促销策略将影响不定型人群的成交。需要注意的是，在制定某一个促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围（零售商）和产品范围（产品），如果不选择，则默认为该促销策略对所有促销范围和产品范围生效。一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优惠，促销策略包括：
1)、 满就送：
可以设定购买某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。其中“送”的数值不能大于“满”的数值。
2)、 多买折扣：
可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。享受折扣
额填写折扣数值，比如八五折，就填写8.5。 3)、买第几件折扣：
可以设定一次性购买达到多少数量后，该件商品按照折扣价购买，并且如果继续购买，每逢设定数量的倍数，均可按照折扣价购买。比如第3件起享受5折，即为前2件按一口价，第3件打五折，第6件也可以打五折。
6.5媒体广告投放
零售部需要根据自身的营销策略，对不同产品投放媒体广告。媒体广告中标后，每个小组将获得相应媒体的影响力，每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。另外，媒体影响力也会影响到企业的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。
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媒体广告投放有两种方式：
1）、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；（如百度排名）
2）、高价中标方式，按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。（如央视的各个时段）
注意：关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。如果针对同一媒体的关系值相同，则比较媒体广告提交的先后顺序。
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第7章 财务部
7.1 应收款/应付款 7.2短贷/还本付息
系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。财务部可根据企业经营状态进行融资,其中,短期贷款和民间融资在每一季的任何时间可以随时贷款。
注意：
1）、如有到期还款的贷款，需要先还款，才能再次进行贷款。
2）、短期贷款与民间融资的贷款期限是4个季度，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。
贷款规则如图： 融资 方式 短期 贷款 规定贷 款时间 每季任 何时间 贷款 额度 上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款额，并能被100整除的最大整数 上年所有者权益的两倍-已贷民间融资额，并能被100整除的最大整数 还贷 规定 到期一次 还本付息 年息 期限 5% 4季度 民间 融资 每季任 何时间 到期一次 还本付息 15% 4季度 7.3管理费缴纳
财务部每个季度必须缴纳一定的行政管理费和签约零售商的管理费，每个季度行政管理费为2W。零售商的管理费为所有签约零售商管理费用的总和，签约当季度只交进场费，不再交管理费。
7.4应交税缴纳
每年第一季度缴纳上年度所得税，所得税的计算公式为：利润总和（先弥补前5年亏损）×25%，保留小数点后两位按四舍五入取整。
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