第4章 批发部
批发作为销售的另外一种方式，需要各小组投放招商广告，并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。批发订单竞标每年一次，在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。
4.1投放招商广告
各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。注意：只有市场开拓完以后，才能进行市场广告的投放。
4.2选择批发订单
招商广告投放完成后，由裁判统一控制选单。裁判允许选单后，系 统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少，并按照由高到低的顺序进行排序，投入广告费用最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类 推。若两组投入广告数量相同，则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看所有产品在所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。
注意：
1)、选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会； 2)、如果不需要该订单，则点击放弃选单；
3)、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；
4)、批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。
5）、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号，从“订单选择区”选择订单，“指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。
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第5章 生产部
选手需要根据调研报告以及自身的营销策略，制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。
5.1产品研发
只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产，生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。产品研发需要一定的周期和研发费用，如图：
产品 P2 P3 P4 研发周期 3季度 3季度 3季度 研发费用 10W/季度 20W/季度 30W/季度 5.2产品下线入库
不同的生产线生产产品需要的周期不同，系统以季度为单位进行生产，半自动生产线需要2个季度生产一个产品，全自动和柔性生产线需要1个季度生产一个产品。
生产线上的到期在制品，执行此任务后下线入库。
5.3租赁/购买厂房
只有拥有或者租赁了厂房，才能将生产线安装到厂房中。所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。 规则如图：
厂房 A B C 购买费用 320W 240W 120W 购买付款分期 4Q 4Q 4Q 租赁费用 40W/年 30W/年 20W/年 容纳生产线 4条 3条 1条 注意:购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款；若要变卖厂房，首先要保证厂房内没有生产线，并且已付清所有购买费用。
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5.4生产线购买
根据制定的生产计划，生产部需要购买合适的生产线。 注意:
1)、生产线购买后，不需要安装直接可以进行生产。
2)、全自动生产线进行转产时，需要支付相应的转产费用。
生产线相关规则如下：
生产线 半自动线 全自动线 柔性线 购买 价格 40W 80W 120W 生产 周期 2季度 1季度 1季度 转产 费用 0 10W 0 变卖 价格 10W 20W 30W 拆迁 费用 8W 10W 10W 维修 费用 5W/年 4W/年 5W/年 周期 产量 10件 10件 10件
5.5原料采购
原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提 前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。
到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于等于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大于50，小于等于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于100，小于等于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于150，小于等于200个，可以产生3个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于200个，可以产生4个季度的应付款的帐期。
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产品BOM清单及加工费用如下表: 产品 P1 P2 P3 P4
BOM清单 R1 R1+2R2 2R2+R3 R2+R3+2R4 半自动加工费 1W 1W 2W 2W 全自动、柔性加工费用 1W 1W 1W 1W
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第6章 零售部
零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。
制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。
需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。公式如下：
销售数量变动率 = [（销售价格—市场期望价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。
实际销售数量=预计销售数量*(1—销售数量变动率)。
P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格 需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。
零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。 六类消费人群优先交易顺序为：
①情感型；②习惯型；③理智型；④冲动型；⑤经济型；⑥不定型。 每类消费人群的交易规则：
1）、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额
度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格；
2）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单； 3）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格；
企业综合指数计算公式：[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证] *20+（上季度小组实收金额/上季度所有小组实收金额）*40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
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