第四篇
合作的基本设想和战略目标
一、 合作方式
（一） 李宁公司和HBT集团双方共同出资，组建实体性质的运动自行车公司，共同进入运
动自行车竞争领域；
（二） 李宁牌为公司运动自行车主导品牌；
（三） 充分发挥合作双方优势，目标公司以设计研发为龙头，以品牌为先导，以创意和服务
营销为驱动，期望通过3~5年的努力，成为运动自行车国内第一企业和第一品牌。
二、 基本运作设想：
（一） 目标公司应具备世界一流、国内先进的产品研究和设计中心，以确保公司的核心竞争
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优势；
（二） 目标公司应具备强有力的现代营销中心，该中心应选址北京或上海作为基地以便贴
近目标消费群体和市场信息前沿；
（三） 将李宁品牌导入中高档运动自行车市场，应根据目标客户和产品特点拓宽品牌内涵，
深化李宁品牌在新的经营领域的核心价值，坚决避免只使用不维护，导致偏离李宁牌已有的品牌内核，损害李宁品牌资产的随意延伸的行为出现；
（四） 为加速目标公司的发展进程，公司可完全借用HBT集团现有的客户资源和营销通路、
部分借用李宁公司专卖售点，进行富有成效的通路整合。
（五） 公司生产设在##HBT集团所在地，同时整合国内外最优秀的配件供应商，生
产高品质的各类运动车型；
（六） 为表示对李宁品牌的高度重视，合作双方设立品牌管理委员会，专门负责对李宁品牌
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在运动自行车经营领域的维护、开发、运行管理工作，委员会下设品牌经理办公室作为常务机构，负责品牌管理工作；
（七） 公司以运动自行车为圆心，实施同心圆式发展战略，由李宁公司为主体深化发展运动
自行车配套产品；
（八） 双赢或多赢是双方的基本合作理念，“互相尊重、取长补短、诚信谦和、共同发展”是
双方在谈判、合作过程中共同恪守的基本原则。
三、 公司战略目标
（一） 从公司进入正常运行的三年内，李宁牌成为中国运动自行车第一品牌，公司实现年产
销10万辆目标，突破销售收入1亿元，利润1000万元指标；
（二） 在公司成长的六年内，拓展运动自行车相关产品和国外同类产品整车市场，年实现产
销30万辆目标，突破销售收入3.5亿元，利润4000万元指标，其中出口8-10万辆，相关产品销售额
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达到5000万元左右；
（三） 公司通过十年左右的发展，成为运动自行车领导品牌，实现市场占有率超过30%的战
略目标，年产销运动自行车50万辆，销售收入6-7亿元，利润超过8000万元，其中出口20万辆以上，相关产品成为新的收益增长点。
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第五篇 合作策划与论证
一、 李宁公司（以下简称甲方）与HBT集团（以下简称乙方）合作模式选择
正如本文第一部分曾经描述过的那样，李宁公司和HBT集团在运动自行车领域的合作按联
盟成员主体而言将是一种典型的互补型战略联盟。李宁公司综合实力强劲，市场运作技巧高超，在运动用品行业积累了丰富的经营管理经验，其品牌影响力在中国无出其右；而HBT集团在运动自行车细分市场的专业化程度极高，又有合作发展的先进理念。因此，双方期待的是一项长期的、紧密型的双赢合作，咨询公司经过对合作双方的比较优势分析，结合运动自行车市场特点，特提出双方以合资的方式确定战略联盟。即由双方作为股东共同创立独立的法人企业，拥有独立资产、人事和管理权限。
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