6.营销策略
6.1服务介绍
众力公司前期主要从事兼职中介工作，分别与学校内以及彭山地区的商家取得联系，确定商家需要的兼职人员数量及要求，预计花费一年时间。中期将地区发展到大连以及成都地区，在确保学校内业务正常运作的前提下扩大市场范围，预计花费一年时间。后期计划将中介业务转化为人力资源的外包项目，与公司签订合同，接到外包任务。从而从人力资源中介公司转变为专业人力资源公司预计花费两到三年时间。 特征：1.服务产品的无形性
2.服务内容的层次性
3服务过程的主动性与不可分割性 具体内容可以包括对内，外两部分产品服务：
对内（对校内学生）产品服务：职业规划指导，心理测评，心理咨询，就业指导，兼职介绍等。
对外（对校外企业）产品服务：指人力资源外包，派遣，培训，招聘，测评，猎头服务，人力资源管理咨询和战略咨询等等。
6.2服务价格
由于众力公司属于大学生自主创业企业，得到大连大学的大力支持，前期投入以及费用将大大降低，从而致使我们在同类中介公司中具备价格优势，能以更加优势的价格获得商家的合作机会以及大量的兼职专职人员。
6.3广告宣传
对商家：派出人员与商家进行洽谈，充分了解商家对于兼职人员的需求量及需求特性，进而收集大量市场现状返回公司交给市场人员进行市场定位，分析以及安排发布兼职信息，为商家招聘到适合的兼职人员。后期，与商家进行洽谈，申请外包人力资源方面的工作，从而实现业务转型。
对学生：1制作发放兼职方面的问卷调查，并及时收回进行市场调研工作。.
2.通过发布传单，校园网，贴吧，微信，微博让学生了解众力公司的业
务范围以及业务导向。
3.设置专业的咨询中心以保证让更多的人明确的了解公司。
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7.财务分析与预测
7.1 财务报表
利润表
编制单位：众力人力资源公司 单位：万元 项目 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额 减：所得税费用 四：净利润 第一年 49.00 —— 2.00 21.12 15.96 9.92 —— 0.20 9.72 2.43 7.29 第二年 56.00 —— 2.80 24.96 15,96 12.28 —— —— 12.28 3.07 9.12 资产负债表
编制单位：众力人力资源公司 单位：万元 项目 资产： 货币资金 固定资产 其他应收款 资产合计 所有者权益： 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 第一年 第三年 83.00 —— 3.00 36.00 23.40 20.60 —— —— 20.60 5.15 15.45 第四年 99.64 —— 3.44 39.60 23.40 33.20 —— —— 33.20 8.30 24.90 第五年 119.98 —— 3.86 39.60 23.40 53.98 —— —— 53.98 13.495 40.485 表7-2
第二年 第三年 第四年 第五年 28.45 9.08 6.00 43.53 37.63 7.02 6.00 50.65 48.94 4.89 6.00 59.83 57.75 2.13 6.00 65.88 68.81 0 6.00 74.81 34.00 1.02 8.51 43.53 34.00 2.25 14.14 50.65 表7-2
34.00 3.12 22.71 59.83 34.00 4.22 27.66 65.88 34.00 5.08 35.73 74.81 14
现金流量表
编制单位：众力人力资源公司 单位：万元 项目 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现 金 收到其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给员工的工资 支付各项税费 支付其他与经营活动有关的 现金 经营活动现金流出小计 经营活动产生的现金流量净 额 二、投资活动产生的现金净流 量： 购建固定资产、无形资产和其 他长期资产支付的现金 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 筹资活动产生的现金流量净 额 四、现金及现金等价物余额： 期初现金及现金等价物余额 期末现金及现金等价物余额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 49.00 —— 49.00 1.00 31.12 4.43 1.00 37.55 11.55 49.00 7.00 56.00 1.00 33.00 5.87 3.10 42.94 13.06 49.00 34.00 83.00 1.00 38.76 8.15 5.10 53.01 29.99 49.00 50.64 99.64 1.00 48.12 11.74 7.10 67.96 31.68 49.00 70.98 119.98 1.00 48.12 17.355 10.10 76.575 43.405 10.47 —— —— —— —— 12.00 12.00 —— —— —— —— —— —— —— —— 0.00 11.55 11.55 13.06 13.06 29.99 29.99 31.68 31.68 43.405 表7-3
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7.2项目的投资估算
7.2.1 投资估算
创业初固定资产投资量明细表
项目 房屋租金 办公设备 装修费 电话 合计 单价（单位：万元） 数量 总价（单位：万元） 7.50 1.75 1.20 0.02 10.47 0.01 2 表7-4 总投资表
项目 总 投 资 1 2 3 4 指标 保证金 固定资产 其他费用 流动资金 （用于日常的经营费用） 表7-5
人员工资明细表
职责 经理 业务主管 业务员 总计 人数 1 4 8 15 表7-6
每人每月工资（元） 4000 3000 2200 9200 总计（元） 4000 12000 17600 33600 指标值 6.00 10.47 0.00 5.00 合计 21.47 16
7.2.2固定资产的折旧计算
计算方法：直线折旧法 折旧年限：5 年
年平均折旧率=固定资产总额/折旧年限= 1.816万元
7.2.3现金流量估计
投资项目的营业现金流量
单位：万元 项目 销售收入 付现成本 折旧 税前利润 所得税 税后利润 营业现金流量 第 1 年 49.00 0.00 2.10 9.72 2.43 7.29 9.39 第 2 年 56.00 0.00 2.10 12.28 3.07 9.12 11.22 表7-7
第 3 年 83.00 0.00 2.10 20.60 5.15 15.45 17.55 第 4 年 99.64 0.00 2.10 33.20 8.30 24.90 27.00 第 5 年 119.98 0.00 2.10 53.98 13.495 40.485 42.585 7.3有关指标的计算
对项目企业的财务分析，一般要考虑财务净现值和投资回收期等指标，以衡量投资的可靠性和有效性。
7.3.1 内含报酬率实际上是反映投资项目的真实报酬
目前越来越多的企业使用该项指标对投资项目进行评价，是项目在计算期内，各年净现金流量现值累计等于零时的折现率，一般地，FIRR>行业基准折现
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