4岁至16岁儿童 公分 年龄 公分 年龄
第四组也是用字母表示，说明货品的颜色。表示各个颜色的字母分别是英文中这个单词的首字母。比如B代表黑色，W代表白色，R代表红色等。有时候为了表示比较复杂的颜色，也用2个字母。（具体请参阅色板图）。
理解并记忆款号的规律在现实的工作中是很具有积极意义的。在店铺中，不同款式的服装根据店铺规模的大小少则有20多款，多则超过50款。所以，在日常的记账、出货，给客人介绍货品的时候，用4位数字的款号来区分就很具有现实意义。而迅速有效的记忆款号也就尤其重要。所以，理解款号中各个数字和字母的意义，是一个合格的售货员首先需要做到的工作。 2. 面料
儿童服装面料对安全性能的要求要高于成人服装。这是因为，
（1） 儿童的皮肤很娇嫩，很容易因为和粗糙的面料摩擦而产生不适反应。 （2） 有一些人造纤维制造的面料可能会让儿童的皮肤产生过敏反应。
（3） 儿童活泼好动，汗水多，不吸水透气的面料会妨碍皮肤呼吸，并且由于无法将
汗液及时蒸发，会引起孩子感冒。
（4） 活泼好动的孩子是无论什么地点都可以成为他们的游乐场的。不结实的面料很
容易因为剐蹭、撕扯或者是摩擦而损坏。
综上所述，最适合做童装服装面料的有以下几种：
（1） 纯棉：是最天然和最柔软的面料之一。大量用于内衣或者可以直接接触到皮肤的地
方。特点是柔软，没有过敏反应，吸水透气，厚料子比较耐磨，好打理，可以水洗。缺点是容易掉色，容易走形。
（2） 羊毛：也是一种天然面料。通常是做呢子外套或者是毛衣。特点和纯棉相似，但是
比较粗糙，并且应该尽量避免水洗，因其很容易缩水。
104 4岁 146 11岁 110 5岁 152 12岁 116 6岁 158 13岁 122 7岁 164 14岁 128 8岁 170 15岁 134 9岁 176 16岁 140 10岁 6
（3） 涤纶：是一种人造纤维制成的面料。耐磨、好打理。不吸水， 透气性较差。一般用
于制做外套或者裤子。而在涤纶中添加其他纤维合成的各种混纺面料，可以在一定程度上吸收涤纶的优点并规避其缺点，比如添加纯棉成分改善透气性差的特点等，能在更加广泛的范围内应用到童装的面料使用上。
3．款式
童装的款式一般都比较简单，因为体积比较小，相对来说没有办法做一些很繁琐的装饰。并且由于孩子的特征，最好也不要有太多不必要的装饰，因为很容易勾住尖锐的物体或者弄伤孩子。
童装上一定要设计足够使用的口袋。孩子不象成人随时带着包，所以一些随身的物品还是要放在口袋里。同时，口袋也可以被设计成各种图案花样的装饰品，美观又实用。
在肘弯、膝盖、臀部等容易磨损的地方，还有腋下、大腿内侧等容易撕裂的地方，要做加固处理。可以多加一道车线或者垫布。
所有的服装都尽量少使用扣子。尤其是给低龄儿童穿着的服装。因为小孩子很可能将扣子扯下来放在嘴里引起窒息。可以使用拉链、魔术贴，或者是系带。裤子的腰部固定尽量使用松紧带。款式设计上要穿脱方便，尽量少有套头的款式而改用开襟款式。 店铺陈列
店铺陈列是最好的展示商品的方式。利用店堂中现有的家私，合理摆放各种货品并进行有效配搭，展示各款货品的独特买点，可以吸引顾客了解产品并购买。 1.家私（道具）
在店堂中通常使用的家私有以下几种：
（1）背仓。利用墙面空间进行货品摆放。搭配各种配件可以营造出不同效果，比如挂通、
层 板、T吧等。分别可以进行叠装、挂装、连身配搭的展示，如图示：
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背仓中的任何配件都是可以拆卸的，这样设计方便根据不同的陈设需要进行不同的组合，在早期的装修中，只要按照规定尺寸在墙面上做好孔槽，方便后期装卸配件就可以了。
（2）展桌（table）。一般是放置在店铺最当眼位置进行主打货品或者特价货品的展示。主要
是放置叠装，有时候也可以进行货品的平面连身展示或者搭配公仔进行展示。或者在有活动的时候，放置海报和活动样品，总之，是进行昭示店铺当前最主要活动和货品的地方。如下图：
（3） 叉架。通常是进行挂装集中展示的家私。适合同款多色的货品一起展示或者相似款
货品的展示。如下图：
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（4） 移动仓。和背仓相似，可以进行挂装和叠装的组合展示，仓中的配件也是可以拆卸
组装的。不同的是，移动仓可以根据需要随时移动位置，并且是双面展示。如下图：
（5） 公仔。就是人形的模特，店员可以将产品穿着在公仔身上，立体展示服装的样式和
搭配的效果。店铺常用的公仔有半身公仔和连身公仔两种，分别是展示单独的服装和配搭的服装用。半身公仔可以放在背仓、展桌、移动仓内，全身公仔一般放在橱窗或者店铺当眼位置。如下图：
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为了配合家私进行产品实物展示，一些张贴海报用的POP支架也是不可缺少的。通过在支架中即时张贴各种海报，能让客人了解到新品信息，打折优惠等信息，还可以增加店铺气氛。
（6）POP展架。根据放置位置不同，分有台架、夹架、软架。台架是放置在层板或者展桌
上，一般是和公仔放置在一起，提示产品的金额和打折的额度，或者有促销活动的时候提示活动细则；夹架一般夹放在挂通和T吧以及叉架上，主要是提示产品金额，打折额度，产品信息等；软夹是夹放在衣架上，主要提示产品打折和金额等信息。并且根据海报尺寸不同，有以下款式：30*20（CM）和10*20（CM）。如下图：
另外，还有两种海报背板，尺寸为60*80（cm）和80*120（cm），主要放置在海报仓内（见背仓图示），张贴的是当季的品牌形象海报。同时，60*80尺寸的海报背板还可以搭配海报架，放置在收银台或者当眼位置或者橱窗中，张贴活动海报，用醒目的大字体向顾客传递信息。如下图：
以上是店铺中使用的一些常用家私。合理利用各种家私的特性，辅助以POP和海报的提示，就能够在看似种类繁多的货品中形成一种井井有条的景象。
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