2.陈列规则
货品的陈列虽然是根据每一季不同款式和实际需要来陈列，但是总的来说有一些规律是必须要遵守的。
（1） 连身展示。一般是在背仓中的T吧上正面展示。由上衣和裤装通过绳链相连，模仿
人体比例构成。通常一个T吧上最多可以放置5件衣服，连身展示要放在最外层。如下图：
（2） 叠装。在层板或者展桌上展示。一叠衣服应该使用“叠衣板”叠放整齐。视衣物的
厚薄，通常一叠不超过10件，总厚度不超过20cm，薄衣物可以使用衬纸撑高，如下图：
（3） 挂装。在挂通和叉架上展示。这里分两种情况：挂通上一般展示同款服装的不同颜
色。如果是有很多颜色的同款服装，一般用这种方法展示。叉架按照不同分叉的特点，一般是展示一个或者多个搭配的服装。比如一款上衣和一款裤装的搭配等。通常来说，叉架上一定要有一个分叉是挂裤装的。但是除了X叉架外，不可以同时悬挂两款裤装。如下图：
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在展示货品时，一定要将每一款货品的所有号码所有颜色都展示出来，也就是俗称的“齐色齐码”。这样方便在客人需要的时候及时从货架上取到衣物供客人试穿。如果暂时有货品号码或者颜色不全，要尽量将色码齐全的货品摆放出来，同时尽量将最经常售卖的货品颜色和号码摆放。如果断色断码过于严重，就要申请公司和大仓补货或者干脆申请退仓。
每个新季开始之前，货品陈列都会分发给各个店铺一本“货品陈列手册”，又叫“天书”。在手册中，会根据本季货品的风格，确定几个“故事”分期推广。每个“故事”有成系列的服装配搭和颜色。同时搭配各种海报，店堂装饰，成为一种整体的风格特征。
比如，本季本期的故事是“春色撩人”，主打颜色是嫩绿（G）、粉红（P），浅蓝（B）和鹅黄（Y）。有5款搭配，分别是6412（女装衬衫）和3024（女裙）、5211（女装外套）和4420（连身裙）、2230（女装T恤）和1415（女裤）、2324（男装T恤）和1515（男装裤）、6349（男装衬衫）和1327（男装裤）。同时有2042（女装T恤）和2159（男装T恤）两款主打货品。店铺平面图如下（图1）：
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图1
以移动仓为界，店铺分为男装区和女装区。分别陈设男女装。所以，在分别区域的高低桌上就可以陈设本期主打货品2042和2159。两款货品都分别有6种颜色（白、黑、蓝、绿、红、黄），就应该这样陈设，如图示（图2）：需要注意的是，公仔身着的应该是这6个颜色中，比较醒目或者比较能够吸引人的颜色，这样才能起到招徕顾客的作用。
在两叉架上，应该摆放一个故事中的搭配，在这里，男装区是6349和1327，女装区是6412和3024。当然，也可以根据实际的需要摆放其他货品，两个分叉上原则是一个挂放上装，一个挂放下装。但是如果店铺是主推下装或者这个时期下装比较好销，则可以同时挂放
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下装，同理也可以同时挂放上装。而且因为这个位置是店铺中最当眼和最有销售潜力的位置，所以这里挂放的货品一定要是最希望出销售的，最好是销售TOP10中的货品。
店铺的背仓是最能体现货品的地方，也是我们展示的重点。背仓有层板、挂通/海报仓、T吧三种展示方式。怎样将这三种展示方式有机搭配，给人丰富但是不杂乱的感觉，是很需要用心一番的。
一般来说，由于挂通/海报仓需要占用两个背仓的仓位，所以，一般都放在一面墙的中央，作为视觉的焦点。而挂通上方一般都是120*80面积的形象海报。每一季的形象海报都是颜色对比比较强烈，能够吸引人们眼球的，所以，将这样一幅海报挂放在中央，能够很有效的起到视觉中心的效果。海报下方是一根长挂通，一般挂放2-3款货品，根据实际需要可以挂放的更多。上装下装都可以挂放。但是要注意的是一定要摆放整齐，最好将不同颜色集中摆放。所有的衣服都要朝着同一个方向。方便客人取放。挂通上挂放的货品一般是旁边连身展示的货品。也可以将店铺中的其他货品挂放起来。
T吧一般做连身展示。这里就需要展示故事中的搭配。根据仓位的多少尽量全部展示出来。展示的要求在前面已经介绍过。T吧也可以单独展示上装或者下装，或者上下各有一个T吧，分别展示故事中搭配的两款货品。
层板和高低桌的作用相似，都可以叠放衣物。无论上装下装都是可以叠放的，一般背仓中可以放三层层板，每层层板可以放置两叠衣物。如果是展示同款货品的不同颜色，就一定是要垂直的一列为同一款。而同一层的不同货品要尽量保证颜色的一致。
背仓的展示如下图：
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店铺运营
在每天的销售中，除了向顾客销售我们的货品，为了维持店铺的运作，还有很多工作需要我们的员工来完成。
（1）店铺日常管理。
店铺的日常管理中，考勤是一个很重要的工作。店铺销售是一个纪律性很强的工作，快节奏的工作必须要有高效率的团队配合，才能够环环相扣。
由于店铺中一般是分做上午和下午两个班次。并且一般店铺开店都要配合商场的开店时间，所以，上班的时间是一定需要规定好的，如果早班迟到会影响开店销售，还可能会出现货品无人看管的事故，很容易丢失货品。晚班如果来迟了，就影响到交接班的正常进行，也给工作带来一定的麻烦。
店铺员工因为实际的工作需要，实行的是非忙时休息制度，即在周一至周五的时间休息一天。节假日不休息，但是加班工资按照国家有关规定增加。一般没有特殊情况不允许随便请假，尤其是事假。遇到特殊情况不得不需要请假的时候，要提前一天通知店长并安排好代班人员之后才可以休假。休病假需要有一定级别医院的病假条。
排班的原则也要遵循以上制度。平均每天要安排1-2个人休息，并且要排出每天两个班次。每个班次必须有一个收银员和一个代班店长。周末和节假日的时候，不安排人员休息，每天排出三个班次。如果有需要，还可以联络公司加派人手，同时排出临时排班表。
在特殊情况下，比如各种节日，公司或者商场有比较大型的促销活动等等销售高峰的时候，需要排出三个班次，就是在原来的早晚班的基础上再排出一个中班，时间上覆盖早班和晚班的部分时段，这样在店铺最忙碌的时候就可以多出一个人手，也能够缓解人手不够的矛盾。同样的，在不是很忙碌的情况下，可以适当减少一个班次的人员，让他们轮流休息，这样就可以弥补在忙碌时候的加班时间。
一般各个店铺会根据各自销售量和店铺的面积指定需要的人手数量。这个数字一定要维持一个相对的平衡，要不多不少。如果人员多了，不仅增加店铺的成本，也不能起到多销售货品的作用，如果人员少了，则给店铺销售带来很大的压力。店铺的人员定额一般遵照下列表格：
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