如何进入设计专区-什么是威望？ 点评回复 引用 举报 返回顶部 潇湘迷渡 4楼 发表于 2009-11-23 21:46 |只看该作者 销售业务员岗位职责 小学三年级 积分 303 帖子 303 精华 0 日志 0 引线币 6079 威望 100 注册时间 2009-11-18 如何进入设计专区-什么是威望？ 1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 4. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 5. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 6. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 7. 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 8. 完成营销部长临时交办的其他任务。 点评回复 引用 举报 返回顶部 潇湘迷渡 5楼 发表于 2009-11-23 21:46 |只看该作者 穿针引线黄金广告位火热招租 联系人：陈先生 电话：010-59448031 销售助理岗位职责
1. 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、
整理、建档和保管工作。
2. 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报
告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3. 负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、
替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4. 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；
在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5. 负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 6. 协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7. 逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管
电脑资料，不泄露销售秘密。
8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。
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市场各级营销人员工作职责
2010-09-18 09:21:35 作者：海峡医界网 来源： 浏览次数：410
一、业务经理工作职责职责概念进行地区内销售管理，市场的归划管理，全力达成本地区的销量目标工作职责质的工作对所属人员进行工作质与量的目标制定，以激励的方式进于目标管理，进行人事考评呈报省区经理，批准后执行职位调整与人员招聘，培养发展下属人员，加强业务技能、产品知识的培训，提高整体团队的素质，合理确定组织架构并管理。 对所辖地区市场进行销售预测，执行产销协调制度，制定地区内月、季、年度销售计划，并提报省区经理，努力达成本地区的销售目标。管理好销售费用。
其他的日常管理：促销的制定、管理，经销商的管理，月、季，年度的总结，销售网络的构建与完善。
量的工捉区域内销售目标达成的主要管理者。
职责概念执行区域内经销网络、商超、量贩店等终端网络及其他特殊渠道的作业及客户
管理。执行质与量的工作目标。达成产品的销售目标量。‘工作职责质的工作根据渠道市场状况，进行产品销售预测，拟订月、季、年度的销售计划，并提报，执行各项业务工作。 每日按拜访行程计划对客户进行业务拜访，完成公司所交付的公共计划，执行公司的销售政策。解决市场问题，发展、维护与客户的良好关系及时准确的完成公司规定的报表填写，进行客户管理，随时修整客户资料，完全掌握客户动态，定期向主管汇报有关目标量达成情况，市场状况。
加强自身业务技能的提升，丰富商品知识量的工作有关促销、推广计划的执行与监督，扩大商品的陈列展示，完成公司要求的促销目标点数，与促销目标量。完成产品的生动化陈列，针对有潜力的客户进行活动洽谈，并提报个案活动申请。
达成所属客户销售目标（销量、铺市率、市场占有率、竟品转换率。）根据市场的发展状况，不断开发新客户，完成公司要求的客户开发增长量。 完成公司规定的每日拜访客户数量。
业务代表铺货要点铺货时，手上一定要带样品2进店后，要面带微笑，主动与店主打招呼。3推销要选准时机，不要在店主卖东西的时候推销，要微微一笑，点点头，耐心等候。4推销时要将样品放到对方的眼前、手中，用微笑的眼睛注视着对方，不要让对方把精力转移，必要时可以打开一包样品让对方品尝、嗅闻。也就是说，要全方位的刺激对方眼、耳、鼻、口、皮肤等感官，让对方全面接触产品。5随时注意对方的神态，不要让对方说“不”。6可以先介绍产品的属性，再介绍现在的促销政策（有的话），可以用比较举例法。7一但对方有意，要及时的搬货进店。要经常问：“要多少？”“这样搭配如何？”不要问“要不要？”8结算完毕，离店时要表示感谢，并请对方多多推荐。
三、理货员的工作职责职责概念协助商超整理公司的产品，扩大产品的陈列面，维护品牌形象，协助管理商超促销员，做好宣传品、赠品的发放工作职责质的工作1.扩大产品陈列面积，或维持已规定之陈列面积。
2.检查标价每一商品品类的包装前，需有价格标志相同商品置于不同位置，价格要相同促销商品要强调“原价”“促削价格”“促销赠品”
货架标价牌放置商品群的中央，以便消费者识别3.检查宣传品内外广告需整齐张贴促销活动结束后，宣传品须更换保持促销品的完整，发现损坏或者丢失，立即更换4保持商品外观干净美观商品牌、标签一律想外，移开损坏的包装，或者过期商品落地陈列要尽量大，清楚展示商品。
5补货补货上架，并检查库存。先进先出。
若库存不足或者断货，立即通知业务主管或负责经销商有条件要做一些进店谈判工作量的工作达成主管下达的针对商场、超市的ATM报表，调查目标对象按计划完成每日走访店数的目标量产品陈列指南陈列为我们带来以下改变使产品更加突出；刺激顾客的即时购买欲；保护品牌形相；争取陈列位置；争取更大的表现空间；增加销售额陈列的规则考虑商店的销售潜力；与相邻的最强品牌摆放一起；货位达到顾客的最佳视觉位置。
陈列的最佳位置传统商店：柜台后与顾客视线平行的位置；柜台上称的旁边；收款员旁；柜台前。
超市/自选商场：视平线位置的货价层；商店人流最多的地方；顾客进店后最先看到的位置，货架层的中间位置。
当产品被摆放在固定的货架前，促销陈列的位置应在：走道中间；正面朝向消费者的端
架；注意避免以下地方仓库进口地方；阴暗的的角落；商店的直接进口处，有强烈气味的调味品或者酱制品的附近促销代表工作职责职责概念进入市场与消费者直接接触，代表并维护公司形象；达成各项促销目标。
工作职责质的工作执行主管对于店家促销活动的安排，掌握促销流程，确保工作到位。 与店家建立良好的关系，耐心处理客户、消费者的抱怨，维护良好的客情。
遵守店家的各项促销规定。‘热衷了解公司的文化、定位、历史，了解产品知识，每日销售报表填写清晰、完整，确实反映现场促销信息、竟品动态与价格的监督，并积极反馈。 量的工作完成活动目标点的销量目标，商品占有率，竟品转换率主动控制广告物品的使用及发放素质要求1要学会微笑，微笑是世界上投入最少、收效最大的投资。 2要学会用目光迎接客人，而非大喊大叫。
3要高度提炼产品的优点，用一两句话打动消费者，因为消费者不会有很多的时间听你讲，而成功的关键就在于一两句话。‘4要尽量拿起商品放到消费者的手中。 5要尽量先介绍产品的特点，再介绍奖品情况，特别对于那些理性消费者 、
【销售管理制度范本】市场销售人员管理制度及工作职责 销售部经理工作职责
一、 对销售部进行整体管理;
二、 做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议; 三、 制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案; 四、 负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作;
五、 负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员; 六、 负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作;
七、 有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作;
八、 负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权; 九、 密切和协调与经销商的关系;
十、 负责监督实施公司各种产品销售工作;
十一、 掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究具体销售人员的责任;
十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。 总经理： 销售部经理： 200 年8月1日 区域销售经理工作职责
一、 搞好所负责区域市场调查工作，了解当地同类产品消费特点，同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。
二、 建立并完善客户基础档案和销售档案工作，密切与经销商的关系，并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系;
三、 制定所负责区域年度营销计划，千方百计完成销售目标; 四、 在所负责区域内的市场真空区，发展、选择经销商;
五、 对销售目标进行地区和品种分解，并与所有经销商签订销售合同，并全力以赴协助经销商完成销售任务;
六、 管理经销商，并做好经销商销售代表的培训工作; 七、 协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略; 八、 改变以前产品经销的销售模式，实施多品牌分销策略; 九、 协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作;
十、 向市场学习，向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据季节和地区的不同，及时提出改进产品质量和开发新产品的建议;
十一、 及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态;
十二、随时检查、了解经销商的库存状况，防止出现产品超期、缺货和冲货现象;
十三、建立以终端客户为基础、以二批为补充的销售网络，学会倒着做渠道，即按照先铺终端网点，再发展二批，最后寻找一级商的步骤开发新市场。 销售人员管理制度
一、 业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度;