河南省信阳市邢集镇罗楼村 HF扶贫方案
——High Farm
小组成员： 赵廷廷 2014100931 杜贝贝 2014100932 周 璐 2014100933 申莹莹 2014100936 延 丹 2014100937
庞元英 2014100939
DUFE
管理学
目 录
一、背景介绍 ............................................................... 1
（一）自然环境条件 ..................................................... 1 （二）社会经济状况 ..................................................... 1 （三）基础设施健全水利方面 ............................................. 2 （四）邮电通讯方面 .................................... 错误！未定义书签。 （五）贫困现状及原因 ................................................... 2 二、扶贫意义 ............................................................... 3
（一）对当地的意义 .................................... 错误！未定义书签。 （二）其他方面的意义 .................................. 错误！未定义书签。 三、High Farm项目SWOT分析 ................................................ 3
（一）优势分析 ......................................................... 3 （二）劣势分析 ......................................................... 4 （三）机会分析 ......................................................... 4 （四）威胁分析 ......................................................... 4 四、High Farm农场设计 ..................................................... 3 五、High Farm农场营销 ..................................................... 5
（一）市场定位 ......................................................... 8 （二）营销组合策略 ..................................................... 8 六、High Farm农场管理组织结构图 .......................................... 10 七、High Farm农场发展规划 ................................................ 11
（一）短期目标 ........................................................ 11 （二）长期目标 ........................................................ 11 八、资金预算 .............................................................. 11
（一）资金来源 ........................................................ 11 （二）成本投入 ........................................................ 11 （三）收入预算 ........................................................ 12 （三）利润分配 ........................................................ 14
II
河南省信阳市邢集镇罗楼村
HF扶贫方案
——High Farm
一、背景介绍
High Farm 农场项目选择在河南省信阳市刑集镇罗楼村实施，本小组成员曾在寒假去此地进行为期近一个月的下乡活动，在当地有搜集到一手资料，这对本项目的规划有积极作用。下面介绍一下河南省信阳市刑集镇的具体情况。
（一）自然环境条件
刑集镇罗楼村位于信阳市西北部的天目山自然保护区内，背倚天目山，毗邻天目湖（原名罗楼水库，流域面积8平方公里，水库库容690万立方米，坝高20米，坝长127米），周边还有数个小型人工湖泊环绕，湖光山色，秀气四溢，美丽而又壮观。各个人工湖十分适宜体验平湖荡舟、撒网捕鱼的悠闲欢乐。由于该村约在东经114，北纬35左右，地处北亚热带向暖温带过渡区，气候温和，降水适中，有利于多种农作物生长，比如菠菜、生菜、黄瓜、西红柿、马铃薯等蔬菜；玉米、红薯、绿豆等粗粮。另外，当地特殊的土质和树木，尤其适合种植蘑菇和木耳，且在该地农民的多年探索下，区域内已有数百名食用菌“土专家”。
（二）社会经济状况
河南省信阳市邢集镇天目山优质食用菌经过20年的发展壮大，目前已成为邢集镇的富民项目、支柱项目和最大的农业特色项目。为进一步做大做强天目山优质食用菌特色项目，该镇以农村改革发展综合试验区建设为契机，以天目山优质食用菌为龙头，引领该镇特色项目发展林业。
邢集镇面积近8万亩，是平桥区林业面积最大的乡镇。丰富的林业资源为发展优质食用菌提供了持续的原料供给。目前，全镇已发展食用菌种植户近520家，最小的种植户种植木耳1000棒、香菇800袋。2008年，罗楼村全村种植黑木耳10万棒、香菇30万袋，仅此一项，全村每年人均纯收入近1000元，占农业总收入的60%。2009年，该镇拟发展黑木耳650万棒、袋料香菇100万袋。
1
（三）基础设施方面
刑集镇拥有中型水库1座，小库3库，兴利库容1420万立方米，主要河流3条，坑塘改造875口，干渠渠系网状交织。村村公路全部达到了四级沙石公路标准大部分已水泥硬化，晴雨畅通。电力方面，现有容量为4000（KVA）变电站一座，变压器50台，村组通电率达100%。
闭路电视覆盖全镇，拥有移动通信基站3座。国际国内直拔程控电话3000门。全镇现有百米商贸街5条，8大专业市场。
（四）贫困现状及原因
信阳市天目山虽正在被开发，已有相关项目在实施，但刑集镇的大多数村庄并未在开发范围内，所以大多数村庄的贫困现状仍未得到改善。下面以罗楼村为例对当地的发展情况做简单的介绍。
1.经济来源
罗楼村村民的经济来源是种植香菇、黑木耳和外出打工为主。每到采收季节，都会有外面的商贩进村收取，干香菇每斤30元左右、干木耳每斤20元左右，种植户都会有或多或少的收入。村中的粮食作物多为水稻和小麦，种植技术比较落后，几年前还要用水牛耕地，现在主要采用的方式是人工手扶或耕地机耕地，水稻、小麦平均亩产为1000斤左右。
2010年底，人均纯收入1000元以下的贫困户为202户；681口人。极端贫困人口为44户，157人。
2．贫困原因分析 （1）特色产品收入有限
蘑菇木耳是刑集镇的特产，且在信阳市有一定的知名度，罗楼村村民的主要收入就来自此两种特产。但由于受到各种因素的影响，蘑菇和木耳给当地农民带来的利润却比较低，主要表现在以下两方面：
①技术问题
蘑菇和木耳的种植需要的环节比较多，而且对每个环节的要求比较高，由于农民知识的欠缺，对香菇、木耳的种植技术了解有限，导致每年香菇木耳的产出达不到预想的结果，因此收入不乐观。
②流通环节
由于在深山中，农民对市场信息了解有限，在香菇木耳的流通过程中，农民无法直接和需求者联系，中间经历的环节比较多。因此，在售卖时价格并不高，严重影响农民收入。
2
（2）土地闲置
罗楼村外出务工者比较多，土地闲置比较严重，农民对农作物的种植仅局限于满足自己的饮食，导致有农作物带来的收入不高，由农作物带来的储蓄几乎为零；另外土地闲置导致造成资源巨大浪费。
（3）思想观念陈旧，生产方式落后。
当地农民的文化程度低，又由于地理位置偏僻，与外界沟通较少，村民又很少主动接触新鲜事物，导致其思想观念依然陈旧，这阻碍了当地经济的进一步发展。另外，其生产方式落后，种植结构不合理，导致农作物亩产量不高，农民收入少。
二、扶贫意义
1.利用当地资源建立农场，是一个投资少，见效快，无污染（相对污染工业而言）的项目。同时，开心农家乐的体验项目还能带动旅游业的发展，对于宣传当地特产和农产品，增加村民收入有一定意义。
2.发展特色体验农场，还能增长当地的就业机会，使更多的村民有业可从，解决了当地闲置劳动力的一大问题。同时，各地游客的到来，使当地居民与不同地区的人接触交流，促进相互间的文化交融，拓宽视野，提高文化素养。
3.绿色农场对当地生态环境也有保护作用。随着农场日益发展，知名度提高，带动当地不断地开发旅游资源，有利于经济产业结构调整，促进经济由第一产业向第二第三产业发展。
4.当地人对香菇和木耳的种植了解不是很精确，通过这一活动能引起相关人士的注意，帮助村民提高香菇及木耳的出产率，增加居民收入。
三、High Farm项目SWOT分析
（一）优势分析 本项目的优势主要有：
1.自然环境好。本项目是在信阳市罗楼村实施的，而罗楼村位于天目山开发区内。天目山景区现在基本处于原生状态，野生植物资源极为丰富，且是老革命区，是人们体验旅游的好去处。
2.土地肥沃，适宜种植各种农作物。项目的坐落地刑集镇罗楼村地区的土壤肥沃，适宜种植各种蔬菜和粗粮，且当地盛产黑木耳和香菇等植物，这些作物给人们带来了很大的收益。
3