3） 带动相关产业发展的作用 4） 增加大量就业机会的作用 5）
二、福娃带来的无限商机
所有知名会展盛事都会选择一个吉祥物来加深广大民众对它的印象，而北京奥运会的吉祥物也同样被赋予很大的使命。而在奥运会召开期间一直到现在，福娃所制成的一系列商品也都是选购收藏的热点。
三、奥运纪念品的持续经济效益
[作业布置]
1、 北京奥运会的营销创新主要体现在哪些方面
2、 北京奥运会营销创新有成功也有失败，成败的原因是什么？ [课后反思]
【备课时间】 【上课时间】
【课题】 上海世博会案例 【课型】 讲授 【第 教时】 【教学目的】
上海世博会案例分析 【教学重点和难点】 上海世博会案例分析
【教学过程】 新课导入：
2010年世博会开在家门口，作为一个会展的形式，其成功举办的地方在哪里，有何经验可取 新授
一、上海世博会的营销背景
文化营销是一个不可缺少的内容和角色。历史文化价值在文化营销中一直都是着力体现的主题，研究它在世博会中侧重的方面、实现的方式、实现的价值具有一定的现实意义。 上海每年都有几百个各种类型、规模不一的文化交流活动，越来越多的世界艺术精品、艺术家来到上海，上海也越来越成为荟萃中国和世界优秀文化成果、促进中国和世界文化交流的重要舞台，由此而产生的“海派文化”具有博采众长、兼容并蓄的文化内涵，而这一文化品质与世博会“展示、交流与合作”的发展内涵具有很好的交融性。
世博会选址规划控制区曾今是中国近代工业的发源地，世博会向人们展示了未来上海更美好的城市空间景观和城市生活。
关于2010年上海世博会场馆的后续利用问题，有关专家认为十分重要。世界上绝大多数城市举办完世博会后，对遗留场地都会通过土地出让的模式，经两次开发改造后移作他用。因此，直接利用2010年上海世博会场馆办博物馆的设想还有待开展深入细致的可行性研究。
在世博会文化营销策略设计的理念上，增强历史文化价值观念，并于此基础上再进行精准的文化设计。
多样化发掘上海的历史文化价值，充分利用各种媒体多渠道地进行宣传和介绍，向人们展示上海的历史、发展的传奇。展出并生产一些具有历史文化价值的纪念品和观赏品。
世博会使一项浩大的工程，它将拉动城市基础设施的建设、相关产业的提升扩张和人文环境的和谐发展，并由此推动举办国、城市和企业品牌战略的实施。历史文化价值的实现将会提升人们对世博会的满意度，同时也有利于上海的品牌文化效应才会更容易成功，才会成为上海打造永久基业，长期竞争的不竭源泉。
从时间维度上看，世博会具有时间上的波浪效应，即申办和筹备期间的先发效应，以及闭幕后的后续效应。从空间维度上看，世博会具有空间上的波浪效应，即世博会本身带来的直接效应，以及对相关产业、区域经济、城市建设和社会建设的波及效应。
上海世博会将会展示一个完美的上海，以其优秀、独特的文化成为一道盛宴。它的多元文化、城市面貌将给世人留下深刻的印象，这对提升上海城市知名度有很大的作用。上海作为一个现代化城市，将会带给人们独特的文化大餐。
[作业布置]
1、 你是否认同2010年上海世博会大打文化牌吸引参观者，说明理由 2、 你认为2010年上海世博会的营销重点应该是什么？谈谈你的营销创新 [课后反思]
【备课时间】 【上课时间】
【课题】 上海世博会案例 【课型】 讲授 【第 教时】 【教学目的】
上海世博会案例分析 【教学重点和难点】 上海世博会案例分析
【教学过程】 新课导入：
上节课我们对世博会案例进行了详细的分析，主要是了解了世博会以文化营销为主题的意义所在。
新授
现状分析：
上海世博会参观人次预估7000万人次，截止2008年8月18日，已经共有221个国家和世界组织签约确认参展上海世博会，成为上海世博会的全球合作伙伴现在是12个，赞助商6个。
针对不同的受众的工作目标：
1、 参观者：提高国内观众对世博会的认知度，强化海外观众的推广，根据国内和海外不
同的需求制定相应的营销推广策略
2、 参展者：将吸引更多的国家和国际组织来参展，提升与参展者的配合与协作，鉴于国
内和海外的不同的背景，提出不同的营销推介方法
3、 企业：吸引更多的知名企业来参展，为合作伙伴和赞助商提供良好的支持 4、 媒体：提高国内和海外的媒体覆盖率，相应地策划一些密集的国际媒体活动
营销策略：
1、 阶段化策略：
第一阶段提高认知：针对参展者、参观者和企业大都是传递信息，而对于媒体而言就是沟通信息
第二阶段激发兴趣：针对参展者和企业，将积极地去招募他们，而对于参观者则是普及教育，媒体则是建立网络
第三阶段鼓励参与：这一阶段每一个受众的工作重点都不同。对于参观者是召唤吸引，对于参展者则是组织工作，对于企业应该是提供良好的会前服务，最后对于媒体则是建立新闻中心，让其更好地传播上海世博会。
第四阶段传播盛况：这一阶段应该是在世博会召开期间。对于每一个参观者，应该对其传播盛况，而对于参展者而言就是应该有个良好的运作环境和服务，对企业和媒体而言，都要提供一个良好的服务
第五阶段延续效应：这个阶段应该是在世博会后，对于参观者提出一个描绘未来的构想，而对于其他受众来说就是要听听他们对于上海世博会举办的评估和展望。 2、主题文化策略：
主题是城市让生活更美好，主题信息是世博会形象宣传的重要定位，同时又要针对
不同阶段，不同受众提出不同的策略 3、整合传播策略：
上海世博会的会徽、徽标，还有吉祥物都已经陆续公布，这些是整合传播的策略体现。
[作业布置]
上海世博会案例分析 [课后反思]
【备课时间】 【上课时间】
【课题】 全国药品交易会 【课型】 讲授 【第 教时】 【教学目的】
全国药品交易会案例分析
【教学重点和难点】 全国药品交易会案例分析 【教学过程】
新课导入
全国药品交易会使医药行业内公认的最大、最权威的有关医药制剂及相关技术和服务的会展。 新授
案例背景：
2008年12月11日，以“医药科技创造健康未来”为主题的第60届全国药品交易会在成都世纪城新国际会展中心隆重开幕。
会展以品牌化操作，独特营销手段，规范的操作流程，获得良好的反响和效益 第一、 展会规模再创新高
作为行业第一品牌盛会，本届展会的展出面积首度达到65000平方米
第二、 顺应医药行业细分趋势，推出两大全新展会
1、2008中国药店展览会：展会的参展企业来自医药、药妆、功能食品等生产和经营企业，有意与药店采购经理洽谈交流的企业。
2、中医药国际科技博览会：由成都市人民政府与国药励展共同主办的 本次大会以中医药历史文化与未来发展为主线，主办方准备了丰富多彩的配套活动：中医药历史文化展、中药识别互动游戏、中医药科技成果展示区
第三、 坚持“会展结合”的特色办会理念
特创PHARMCHINA品牌，特设9场专题论坛：产业论坛3场、学术论坛、营销论坛5场
第四、 举办“支援四川，医药人在行动”大型公益活动 第五、 三十载春华秋实，PHARMCHINA迎来六十庆典 第六、 案例分析：
一、对生产企业：药交会可以使企业了解行业情况，同时可以开发到好的经销商、为了准备药交会，许多生产企业也不惜重金，针对药品的新品种和品牌形象等进行精心的策划宣传，会后也便于企业全面的启动营销攻势。
二、对经销商：
1、 把药交会当成是一次寻找产品的机会，对药交会部分成果要充分的利用。 2、 把药交会获取的信息或者意向书当成全年营销的重点
3、 一些企业对药交会获得的信息和订单等进行客观的分析，及时追踪，结合自身
的营销计划开展营销工作。
三、药交会对信息进行综合地分析与处理，将经销商信息等一一分类，还可以对 行业竞争对手在会展上的表现进行总结，以分析竞争对手在下一阶段可能的行动。 四、国药励展在会前就将现有的十几万专业观众数据库进行逐一细分，将VIP和核心专业观众作为此次以及今后展会重点发展的忠实观众，并通过VIP观众制定个性化服务的方式，来达到把握目标受众群的目的。
主办方对VIP观众的个性化服务主要集中在前期的宣传及发布参会须知、对接需求等方面。至今为止，主办方通过网上预登记，手机短信、电话咨询、邮寄等方式让VIP观众能够及时了解会展信息及最新动态，方便客户能够在参会前做好相关的准备、制定
完整的参会计划。
[作业布置]
1、分析药交会发展历程及其成功原因
2、分析本届药交会营销创新的主要方法及其存在的问题
[课后反思]
【备课时间】 【上课时间】
【课题】 美菱会议营销会 【课型】 讲授 【第 教时】 【教学目的】
分析美菱会议营销会 【教学重点和难点】 分析美菱会议营销会 【教学过程】
新课导入
2008年1月28日，在与长虹战略重组两年后，美菱的成果在四川绵阳召开的长虹、美菱重组两周年经营成果发布会上高调亮相，用“两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌第二位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重组取得了阶段性的胜利。 新授 案例背景
一、在重组的两年里，美菱充分吸纳长虹文化中的精华，长虹也充分肯定美菱企业文化中的优秀部分，尽量保留美菱管理中的优秀方法，充分尊重美菱团队中的优秀人才，用比较和平的方式进行企业改革。
二、凭借对市场的敏锐把握，美菱针对不同市场果断开展“雅典娜工程”和“金山角工程”。在一、二级市场，积极开展“雅典娜”工程。在三、四级市场，果断开展“金三角”实施家电下乡。
三、2008，年产500万台的亚洲单体产能最大的冰箱制造基地——长虹美菱高新产业园也全面建成。
四、本次会议的话题是家电下乡，并非某一企业的思路，讨论的是家电行业的前景，讨论家电流通渠道面对目前的市场拐点如何把握时机。
案例分析:
这次会议打破了家电行业以往那种墨守陈规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河。