三、营销系统操作：保定旅游怎么卖
营销系统操作，解决“保定旅游怎么卖”的问题。制定旅游市场营销品牌工作的推广策略，明确若干种有效、高效的旅游营销品牌工作手段，指出每种手段的适宜操作实施方式，并塑造客源心中的鲜明个性特征和优势评价认知，创造高于实际旅游消费价值的情感和心理增加值。
中国游客出行方式已经完成了从旅行社主导向自由行主导的转变，因此，保定营销系统操作主要现象散客市场进行规划。
保定旅游营销系统操作，除了安排若干种有效、高效的旅游营销品牌工作手段、指出每种手段的适宜操作实施方式之外，还根据国内外旅游发达城市的经验和启示，提出以下工作策略，有的针对某种旅
游推广方式进行说明，有力度、有重点地推广；有的则是对多于一种的旅游推广方式组合进行系统化，形成“组合拳”，并根据环境进行即时性的动态修正，实现各种旅游市场营销品牌资源力量的最优配置，达到高效、深度地推广，避免广种薄收。
（一）品牌定位
品牌形象，解决“保定旅游怎样卖出溢价”的问题，塑造客源心中的鲜明个性特征和优势评价认知，创造高于实际旅游消费价值的情感和心理增加值。
缺乏鲜明的品牌定位（主题形象），是保定旅游长期存在的重大问题。这个问题不解决，就不能明确保定打什么牌子、做什么文化主题。
规划组通过开放式的高水平专家研判，对保定旅游品牌定位（主题形象）进行分析、研究、创意、筛选、修正，力争给出最佳答案。
在保定市旅游形成统一品牌的基础上，各县（市）和重点景区也要据此分别研究确定与此相关的新的旅游品牌定位系统，以充分放大品牌溢价、释放市场潜力。
1、保定旅游品牌形象定位
保定最佳旅游品牌形象应该“既旅游又城市”，即包括“保定旅游市场品牌”和“保定城市文化形象”两重职能，同时改变保定在公众心目中伴随历史文化名城形象带来的厚重感、沉重感。
保定自古是京畿重地，保卫着北京的安全，在新时期旅游休闲发展的潮流中，保定要从“保卫北京”转型为“保养北京”，进而随着旅游客源市场覆盖范围的扩大，定位为“保养中华”。
保定旅游品牌形象定位的三要素是养生、文化、休闲，这三要素叠加在一起，产生了“养文化”的定位。
规划组从客源市场需求、保定资源禀赋以及与竞合对象和全国其他城市旅游差异化定位等角度综合研判，提出保定旅游的主题定位为“养文化”，包括养生、养颜、养老、养成、养气、养心等，乃至养空间、养岁月。世间万物，凡高品质者，无不是涵养出来的。保定物华天宝，人杰地灵，且又毗邻于大城市而迥异于大城市，更有环境、医药、历史、文化、艺术、体育、休闲等诸多高品质的涵养资源和要素，完全能够成为现代养文化集大成之地。
保定旅游品牌形象定位为：
中国养文化之都 环渤海城市群的第二居住地 世界知名的养生休闲旅游目的地
为了支撑保定旅游品牌形象定位，保定可发起成立世界养文化研究会，将总部设在保定市域范围内的旅游休闲功能区中。
2、保定旅游品牌形象口号
研究一个能够叫响的旅游品牌形象口号，是保定旅游营销工作非常重要的组成部分，规划组经过开放式的分析、研究、创意、筛选、修正，提出以下口号：
大养保定，保养中华
●大养：在养生基础上的广义的“养文化”，包括养生、养颜、养老、养成、养气、养心等，乃至养空间、养岁月。“大养”也有高品质旅游休闲的寓意，世间万物，凡高品质者，无不是涵养出来的。
●保定：在地区旅游品牌形象口号，要尽可能包含地名全称；同时，“保定”二字，本身也有养文化的寓意。
●保养：“保养”意为保护调养、保护培养、保护养育。同时，“保养”二字，是保定的“保”加大养的“养”。
●中华：保定自古是京畿重地，保卫着北京的安全，在新时期旅游休闲发展的潮流中，保定要从“保卫北京”转型为“保养北京”，进而随着旅游客源市场覆盖范围的扩大，定位为“保养中华”。
保定市委、市政府主要领导要亲自抓保定旅游品牌形象口号工作，可以亲自在电视、网络、手机等各媒体上作为保定旅游形象代表出现。
同时，在统一的保定市旅游品牌形象口号的基础上，各县（市）和重点景区也要据此分别确定与此相关的新的旅游品牌形象口号，如野三坡“大养保定，养生太行”、保定军校“大养保定，养气国魂”等。
3、保定旅游品牌形象标志
保定旅游品牌形象标志设计以突出的色彩和独特的寓意，生动展示了保定古韵古意、历史人文、养生休闲气息浓重的旅游特色和鲜明形象。
整体色调上采取紫色，在中国传统中，紫色是尊贵的颜色，如“紫禁城”，亦有“紫气东来”，寓意保定独特的风情，在标识的设计上，充分注重色彩和视觉艺术效果的应用，在紫色的整体色调下，主体是在中国版图上一个双手执长信宫灯跽坐的宫女，寓意保定文化旅游以全国为主要市场，并将点亮中国旅游发展新局，在整体上以静态的水纹突出保定旅游的动感和其中所包含的养文化。
整体上来说，给人以简洁、醒目、高雅和孕育深厚地域文化的感觉，以其独有的魅力吸引着国内外游客。
保定旅游品牌形象标志上写有中文旅游品牌形象口号，英文旅游品牌形象口号的措辞要会同英美旅游专家和语言专家进一步确定。