三、营销系统操作:保定旅游怎么卖(7)

2019-04-09 16:11

·第五,事实上,随着3G时代的来临,一切新型媒体推广内容都可以在手机平台上运营,如与本地电信运营商合作,将保定手机上网与微博、即时聊天工具和相关网络游戏联系,形成界面友好的接口,扩大潜在市场接触面。 (10)楼宇电视

楼宇电视广告投放成本大,在分众传媒等楼宇电视媒体运营覆盖的主要客源地(参见上文“市场定位”部分),可以尝试联络投放保定旅游的楼宇液晶电视媒体广告,向写字楼中的商务人群、城市白领等重要的客源人群和企业、社会机构等重要的客源组织施以市场影响。 (11)新型媒体事件

新型媒体事件首先追求吸引眼球、雷人,其次追求影响长远。保定旅游通过新型媒体事件进行推广,关键在于创意策划和专业执行,可以与创意型专业执行机构合作推广。 (12)新型媒体整合推广

新型媒体,可以采用旅游博客、旅游微博、SNS网站、旅游视频、楼宇电视等多种手段进行旅游推广,但更适合将这些手段综合打包,整合运作。

建立以数字旅游信息库为基础的、基于Web2.0的目的地推介系统,完善旅游目的地在线营销系统,借助旅游博客、旅游微博、SNS网站、旅游视频、手机传播、楼宇电视等平台进行宣传推广,并运用网络推手,制造新型媒体事件。

(13)媒体推广策略

媒体推广除了分为传统媒体与新型媒体的若干方式(参见上文“推广方式”部分)之外,本规划再提出以下相关工作策略。 ●媒体公关

对媒体负责人,以及记者、编辑、作者、写手等媒体人士,主要提出以下公关策略。 ·媒体待遇

协调相关方面,将给予传媒工作人员特别待遇作为一项工作思想进行贯彻,提高走访、接待、记者招待会等活动的规格,重视公关礼仪,对为传播保定市旅游做出贡献的传媒人士还要采取授予荣誉称号、特别致谢等方式进行激励,并采用讲课费、咨询顾问费等形式给予适宜的物质奖励。 ·媒体关系

维护和加强与传媒的合作关系,主要通过三种手段。

一是建立传媒通路和关系。安排专人负责对当地媒体关系的建立、客情跟踪、媒体信息鉴控、资料收集、公关类新闻稿的撰写、以及媒体关系日常拜访。

二是抓住多种机会,举办传媒联谊活动。在非旅游类会事的间隙,举办或与其他单位联合举办有主题的传媒人士联谊会。

三是熟悉媒体内部运营规律和潜规则,建立传媒人脉维护机制。比如:在开新闻发布会时,相关企业和单位要给被邀请参加的媒体编辑、记者给予一定报酬。积极提供与媒体记者、编辑建立联系的公关

费用与进行日常、节日关系维护、沟通等费用,采取邀请接待、登门拜访、赠送礼品、传达问候(如短信问候)等方式,维护传媒人脉,并告知保定市旅游发展动态。 ·媒体接触

引导和鼓励保定市企业、社会组织、群众,以及与保定市产生合作关系的合作者,在直接或间接有利于保定市旅游休闲品牌形象的范围内,与各类传媒合作,产生更多的宣传报道,并为此适当给予传媒渠道、关系等方面的协助和支持。 ●媒体运作

以下媒体推广运作手段,可以选择使用。 ·媒体素材

为媒体准备丰富的便于采用的宣传素材,分为两项工作。 一是策划媒体新闻源。将项目发展过程、新推产品、举办事件等策划为新闻源,并整理出相应素材。

二是建立媒体素材库。以政府主持专项课题的形式运作,由政府有关部门负责,成立“保定旅游传播素材库建设”课题组,将任务交给大专院校、研究所等机构,以及对有兴趣和研究能力的社会个人,并结合政府自身研究和媒体采风,挖掘搜集整理可用于传播保定的素材内容,主要分为填补舆论需求的广告素材、媒体炒作素材、文化素材、小说剧本歌曲等文化文艺作品半成品素材等组成部分,旨在引导并方便各类传播者在此基础上传播保定旅游。成果选取文字、图片、音像等不同形式,共各类媒体使用。在实施过程中设立“保定旅游传

播素材库建设奖”和“保定旅游传播素材成果转化奖”,鼓励促成工作效果的有效达成。 ·媒体协议

主动加强与媒体沟通和联系,争取签订全年宣传协议,积极举办承办媒体活动,邀请并积极接待各级各类媒体的新闻记者、专栏作者等人员前来体验、采风、考察、拍摄等活动,通过硬广告、软宣传、媒体参与三种方式宣传项目的品牌形象、产品项目和情景体验。 ·媒体互换

以两环两沿其他旅游目的地和交通枢纽城市为主要目标,进行户外旅游广告互换。即用保定所掌握的、使用费用低的传统媒体(包括户外媒体)、新型媒体,交换合作者的媒体,达成互为推广的运作。如使用保定的户外广告牌使用权交换网站媒体使用权。 ·媒体公益

通过协调争取企业公益赞助的经费筹集形式,在全国性大众媒体、中央电视台等高端强势媒体,发起广告投放和软宣传。在媒体公益系列宣传中,突出宣传作为发起方的保定旅游。 ●媒体组合

不同类型媒体要适当平衡优化组合,并动态地结合各年度绩效评估和市场变化进行调整。主要有以下要点。

·加大新型媒体(尤其是网络营销)推广的投入比例。 ·电视形象广告投放重点选择收视率高栏目、版块、热播电视连续剧进行插播,避免选择众面较小等栏目(如央视的《朝闻天下》等

非传统一般新闻性栏目),同时,栏目选择也要注意收视率和专业相结合。

·委托专业电视旅游广告代理机构运作中央电视台广告,汇集资金,隔天播出。

·大幅增加强创新性节事营销活动的投入。

·重点选择受众与保定目标客源市场吻合度高的媒体、栏目、频道和时段,并考虑媒体受众偏好以及受众群体与目标客源市场之间的关联关系。重点在各种媒体中与旅游、交通、烹调、娱乐、婚恋、健康、体育、休闲主题相关的频道、版面、栏目、节目合作,进行广告投放与媒体软宣传。 ●媒体内容

媒体传播内容是媒体推广的重要方面,本规划提出以下策略。 ·媒体传播内容,总体上分为“保定旅游品牌形象宣传”和“保定旅游要素服务宣传”两部分,要有效实现形象宣传与产品促销相结合(参见下文“政企旅游推广协调”部分)。在政府的旅游形象广告宣传中,要把形象转化为产品,以平面媒体为例,要加入景区信息、旅行社线路产品等,把旅行社、景区的咨询电话同时刊登出来,迅速把形象转化为产品,旅游产品包括保定各个旅游项目,以及旅游食住行游购娱以及文化、地产等各种消费要素,也要向潜在游客宣传如何到保定、如何在保定吃住行的服务信息,达成有效传播、促进旅游消费。

·媒体传播内容,要线路观光、休闲度假、专项特种三种旅游产


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